娃哈哈工会：外资从无研发技术支持

    □本报记者 于兵兵

    昨天,“达能-娃哈哈”股权争议事件又有新进展。娃哈哈集团工会委员会发布《娃哈哈集团全体职工代表声明》,称“坚决拥护宗总(宗庆后)的领导和指挥”,坚信“必将夺回‘娃哈哈’这一中国驰名商标的全部权力”。

    而达能集团中国区公共事务代理奥美公关相关负责人称,达能集团目前并未对娃哈哈工会这一表态给予回复。

    4月2日,达能与娃哈哈谈判,欲收购娃哈哈集团非合资企业51%股权的消息首次传出。达能随后召开新闻发布会称,依据10年前中外双方的合作协议条款,这一要求合理合法。分析人士称,收购股权并不是双方核心矛盾,旨在收获更多利益的达能公司仅想以此为条件,变通出更多获利可能,比如非合资企业的产品由合资公司以规定价格销售等。

    但宗庆后依靠民族品牌背景发动的一场舆论大战,令事态快速升级。一位接近宗庆后的人士称,宗庆后已准备好与达能最后一搏。

    而昨天以“全体职工代表”的名义所发表的声明,除反对达能对娃哈哈品牌的不断侵蚀与并购外,还称从1996年确立合资开始,从来没有看到达能作出过贡献。员工关于工资奖金方面的要求也屡屡遭达能所派董事会成员的反对。

    声明中带有鲜明情绪性的用词得到了市场正反不一的评价。回顾娃哈哈20年发展历史,声明用“呕心沥血,事必躬亲；牺牲了个人、牺牲了健康”描述宗庆后的贡献。称达能“妄图在企业发展高歌猛进的时候来摘取胜利果实。”还“搬出各种歪理,企图左右视听。”

    有外电评价,虽然合资方对于具体合资条款经常存在不同意见,但宗庆后为主体的中方合作者“咄咄逼人,富含民族主义意味。”

    为不影响中国民族企业在国际上的形象,有专家要求宗庆后应该“坐下来”谈判,反思在市场化规则中企业家法律意识的淡薄。但部分专家,甚至达能方面也表示,宗庆后的高调回击仅是一种谈判策略,事件发展方向目前仍不明朗,但终会以商业原则解决。

    ■记者观察

    较量背后：得市场者得天下

    □本报记者 于兵兵

    无论娃哈哈与达能的较量最终输赢如何,无论业内对宗庆后的舆论战略评价如何,一个不容争议的现实是,在这场较量中,宗庆后凭借在管理上的高度集权和他个人的商业才华,起码赢得了坐在谈判桌前的权力,这一点已是乐百氏、光明所不敌。

    假设今天的娃哈哈不是一个销售额200亿的聚宝盆,假设没有了宗庆后,达能依然有能力驾驭这个品牌在生产、销售、市场推广等各方面游刃有余的继续冲杀,可以想象的是,无论今天的舆论压力有多么巨大,以法律为准绳的外资巨头达能集团一定会轻松地走进法庭,甚至在国际上讨个公道。

    接近宗庆后的人评价他是一个营销奇才,娃哈哈独有的联销体模式和跟随者战略让宗庆后不仅拥有忠实的管理层和职工队伍,甚至使娃哈哈拥有了相当稳固的销售通路。而这些才是支撑宗庆后大胆叫板达能的真正力量。

    在以生产型企业身份初入中国市场失利后,达能已经转型为投资型外资企业,依靠经验丰富的合同制作水平,达能在光明乳业、乐百氏、正广和饮用水等多个企业投资中占尽先机。无疑,达能希望在娃哈哈身上如法炮制所谓的合同约束技巧,却在宗庆后非“常理”出牌的回击中遭遇了阻击。

    从达能第一次新闻发布会到第二次公开声明,一个没有改变的基调是,达能仍希望通过协商方式解决纠纷,而宗庆后紧抓住市场和经营权的战略才是保证娃哈哈顺利脱险的最终王牌。