达能会对宗庆后下手吗　聚焦娃哈哈收购案

　　如果把达能比作老虎的话，宗庆后(宗庆后新闻,宗庆后说吧)就是一只随时准备战斗的刺猬，达能既想一口把它吞下，又怕扎得满口是血。

　　面对强势却又给他们带来滚滚财源的宗庆后，达能有三个"不能"，一是不能刻板地按合同办事；二是不能完全和宗庆后撕破脸皮；三是不能一味地妥协。

　　其一，按照达能的说法，宗庆后所领导的非合资企业其实已经连续两次严重违反合同，一次是多年来非合资公司未经合资公司允许，使用了"娃哈哈"商标，第二次是去年已经签订将非合资公司卖给达能的合同，如今却要反悔。

　　但达能并没有坚决地像他们所说的"按合同办事"，他们没有在一开始就阻止娃哈哈的行为，而且在了解非合资公司的做法后承认了非合资公司的存在，并以当初非合资公司购买设备和土地的价格签订了收购协议，这被他们认为是"作出了很大的妥协"，但在宗庆后发难不承认协议后，他们仍然愿意坐下来谈更改协议。

　　其二，尽管发出最后"通牒"，但达能似乎并不准备和宗庆后撕破脸皮血战到底。虽然认为宗庆后的言论"不负责任"，但他们仍然盛赞宗庆后的管理才能，并相信他们最终能达成协议。

　　这都是因为娃哈哈给他们带来的巨额利润，而宗庆后则是娃哈哈的灵魂。起码到目前为止，娃哈哈还离不开宗庆后。

　　多年来，宗庆后一年中总有60%～70%的时间都在大小城市和农村的鸡毛小店考察市场，他一手创立的独特营销体系"联销体"，通过利益分摊的方式将各级经销商紧紧地捆绑在一起，事实上造成经销商对他个人的高度认同。

　　在一天内职工代表、经销商、销售代表相继写联名信支持宗庆后，讨伐达能，就能看出宗庆后在娃哈哈体系的强大影响力。这一点，与娃哈哈合作十年的达能应该看得很清楚。所以虽然他们发出最后"通牒"，也给出了30天的时间，即使过了30天，他们也只是保留诉讼的权利，而"不一定会立即起诉"。

　　达能也不可能一味地妥协，无条件地答应宗庆后的要求。因为在达能看来，娃哈哈自己的独资公司已经违反了合同，他们有正当理由提出自己的要求，而且夺取娃哈哈全部公司的控股权，这对达能有战略意义。

　　目前，达能已经左右为难，与娃哈哈的收购案已经引起了中法两国政府、境外媒体的高度关注，范易谋很明确地表示"在我们公司看来，保护我们公司的名誉是最重要的"，也不排除最后诉诸法律的可能。(万里江)