英特尔中国渠道商 Go Ahead

　　4月9日，北京雷石世纪公司CEO王川登上了飞往奥克兰的飞机。奥克兰是新西兰最大的城市，风光秀丽，被称为“帆船之都”。王川此行是受英特尔之邀参加在奥克兰举办的2007渠道峰会的。英特尔给王川提供了免费的展位，他要在这个活动中展出公司的KTV解决方案。为了开拓新兴市场，让渠道商与英特尔合作创造出更多的商业机会，英特尔在此次峰会当中，给来自亚太区的渠道合作伙伴展出的解决方案共有50多个，是历届最多的，雷石世纪的KTV解决方案只是其中之一。

北京雷石世纪公司王川在新西兰

　　王川说：只要有华人的地方，就有我们VOD供应商的市场。一套KTV系统带出新兴市场王川至今仍旧清楚地记得是怎样和英特尔开始合作的。2005年底，王川被告知英特尔的人要来拜访。他很是有些莫名其妙，雷石从来没有和英特尔有过合作。一聊之下，王川才明白，原来是由于自己业务的原因，使用了大量的服务器，因而成了英特尔很大的客户。他表示，雷石世纪公司一年可以采购数千台服务器，这对于英特尔的渠道商来说是一笔不小的生意。

雷石世纪是国内最大的KTV解决方案提供商，占有20%的市场份额。解决方案前端使用的是机顶盒，后台使用的是服务器。一年几千台服务器的需求，使得雷石世纪进入英特尔的视线，受邀至奥克兰参加渠道峰会。英特尔中国区销售总监李翔介绍，现在英特尔中国大区按照Sell In和Sell Out这两种方式划分。Sell In是要帮助所有的分销商把产品引入到中国市场，而Sell Out是要帮助渠道商把产品卖出去。英特尔提供不同的解决方案，其目标就是让渠道商可以用各种各样的方式把产品销售出去。

　　王川所关注的市场被英特尔称为新兴市场。在原有的成熟市场竞争加剧的时候，用这些新的解决方案开拓不同的新兴市场，成为英特尔提供给渠道合作伙伴的利器。