外资行首度代售投连险 花旗热身银保市场

    □本报记者 黄蕾

    外资银行正试图通过结盟保险公司来为日后角力“人民币业务”铺路。花旗银行昨日与联泰大都会人寿共推一款投连险产品,率先热身银保市场。

    花旗银行由此成为国内首家提供投连险的外资银行。花旗银行(中国)有限公司副董事长李亚文及副行长石安楠、联泰大都会人寿首席执行官贝克俊亲临这款“财富精选计划(B款)”推介会现场,花旗对这次银保联姻的重视程度可见一斑。

    这次合作可看作是花旗对人民币业务“磨刀霍霍”的关键尝试,前述两名花旗高管更将此提升至“花旗为中国客户提供重要投资选择”的高度。

    由于花旗对本地居民提供人民币业务正在审批中,目前该款投连险产品只能为花旗的境外公民提供。不过,昨晚消息称,外资银行将从下周开始可向本地居民提供人民币业务,这意味着这款产品也将同时可向境内公民销售。

    值得注意的是,业界议论颇多的外资银行高门槛问题,并未在这款保险产品中体现明显。据联泰大都会人寿副总裁陆文颖介绍,“该产品由联泰大都会精选优质的基金管理公司所管理的基金组成,起售金额10万元,客户可按照自己的投资喜好和风险承受能力从货币型投资账户、混合偏股型投资账户、股票型投资账户等3个选择中建立自己的账户。”业内人士认为,从外资银行的客户群体来分析,10万元的起售金额并不算高。

    另外,记者发现,与一般投连险产品不同的是,投资者关注的账户间资金调拨问题将完全免费,投资者可根据市场变化及时实现投资转换,同时在退保及提前领取部分投资账户的现金价值方面所扣除的费用也相对较低。

    “这种优惠举措在目前市面上销售的投连险产品中并不多见,更别提是上柜外资银行了。”业内人士评价说,从起售金额及转账免费等方面来看,这款产品可称得上是两家公司联手进入银保高端市场的“敲门砖”,为了吸引未来更多的外资行客户群,他们显然做出了不小的“让步”。

    目前国内银保市场的背景是,网点较多的中资银行在银保市场易掌握主动权,保险公司陷入被动,中资行从保险公司手中收取的代理费也颇为可观。相信随着外资银行的进入,银保产品及渠道将更加多元化,从而改变保险公司在国内银保市场上相对被动的局面。不过,业内人士认为,由于目前外资银行网点的不足,这种局面短期内仍无法扭转。