与王开源的北大抗议不同,面对微软这个庞然大物,开源软件商们更多是在背地里使劲。
4月17日,盖茨访华前一天,红帽负责全球营销的高级副总裁Tim Yeaton到访中国,着力推广其3月刚刚发布的“红帽交换计划”(Red Hat Exchange)。
“红帽交换计划”的核心,就是在自身系统平台上销售合作伙伴的开源软件。这项服务不仅代表红帽跟微软、IBM、甲骨文等展开直接竞争,也让开源厂商之间的结盟有了新的发展。该计划利用红帽本身的品牌与客户关联度,将更多厂商的开源软件带入市场。
红帽在内的开源软件厂商,多年以来一直依靠软件授权和升级费用为主要利润来源,“传统的模式上大家只能有5%-20%的利润,而新的渠道销售计划可以让红帽以及搭乘的应用软件商,获得30%-50%的利润。”
“参与红帽此项计划的合作伙伴,目前跟多家专业软件厂商都有竞争关系。”赛迪顾问计算机与软件咨询事业部分析师牟淑慧指出,例如甲骨文原来销售的Java服务器软件跟红帽去年收购的JBoss产品就有直接竞争关系。
对此Tim Yeaton表示,红帽将跟合作伙伴最大限度地分享利润,销售渠道也将因此受益,共同的利益将帮助新的Linux销售模式对抗微软、甲骨文、IBM等专业软件对手。而对于客户,整套购买开源软件与服务,综合成本上一定是明显优于单个购买的,同时相比较于专业软件解决方案动辄数十万的费用,开源的解决方案可能只有其价钱的十分之一。
此外,Tim Yeaton还透露,配合“红帽交换计划”,公司会利用客户意见机制来做开源应用软件的评比,类似Amazon的排行榜一样,同时红帽也会提供所有平台上正式销售产品的试用版本。
“红帽早该这么做了,几个月前它还是一副一人独挡全世界的架势。”Alfresco公司已经加入这项计划,该公司是EMC文件管理软件的竞争对手。Alfresc公司营销副总裁Matt Asay表示,“红帽交换计划”的关键,是让开源厂商有了一个可以联手对抗专业软件的平台。
“渠道商对Linux认知不高、是否开展Linux业务犹豫不决、渠道自身技术实力不强、合作销售模式不成熟,这四大硬伤一直是困扰Linux厂商在中国市场做大的因素。”对于渠道谋变,红帽大中华区总经理陈实则表示,经过两年多的摸索与积累,红帽在中国的销售渠道已经到了必须求变的关键时期。
陈实指出,目前在国内,Linux厂商大多还是采用与硬件厂商进行OEM方式实现产品销售。为了突破这种模式,红帽已经展开对国内渠道的大规模建设,将构建立体式的开源经销商架构。
统治着全球超过80%的Linux市场的美国红帽(redhat公司将与中科院研究生院联手打造我国北方最大的软件销售平台;动漫产业的国内领军企业北京心子童盛广告公司将建立动漫产业创意园...
2007-04-09 11:01
|
·谢国忠:把股票分给百姓 |
·苏小和 |经济学家距政府太近很危险 |
·徐昌生 |是谁害了规划局长? |
·文贯中 |农民为什么比城里人穷? |
·王东京 |为保八争来吵去意义不大 |
·童大焕 |免费医疗是个乌托邦 |
·卢德之 |企业家正成长 没有被教坏 |
·郑风田 |全球化是金融危机罪魁祸首? |
·曹建海 |中国经济深陷高房价死局 |
·叶楚华 |中国敞开肚皮吃美国债没错 |
热点标签:杭萧钢构 蓝筹股 年报 内参 黑马 潜力股 个股 牛股 大盘 赚钱 庄家 操盘手 散户 板块 私募 利好 股评