沃华医药争取成为心脑血管中成药领导者

    □本报记者 钱秋臣 康书伟

    “公司未来将长期专注于心脑血管中成药领域,争取在2010年成为心脑血管中成药领域的领导者”,在沃华医药(002107)上市后首次召开的年度股东大会上,公司董事长赵炳贤详细阐述了公司未来发展战略。

    沃华医药是国内纯天然植物类心脑血管中成药龙头企业,主导产品心可舒片为纯天然植物类心脑血管中成药,自1983年投放市场以来,在心脑血管疾病治疗领域反应良好,位居国内纯天然植物类心脑血管中成药销售额第一位,该产品对公司主营业务收入贡献近几年一直保持在90%以上。

    公司董事长赵炳贤表示,公司未来发展战略将长期专注于心脑血管中成药领域,持续开发相关产品,搭建一流服务平台,做实、做专、做强、做大,提升核心竞争力,努力满足心脑血管病患者的多样化需求。始终为客户创造独特价值,建立起可盈利可持续发展的营运模式,打造成为中国心脑血管中成药领域最专业、最受专家、医生和患者尊重、最具影响力的领导企业。

    据介绍,我国心脑血管类药物目前市场总量达到150亿元,而且保持了每年20%以上的稳定增长,未来发展潜力巨大。此外,医药卫生体制改革将使市场发生结构性变化,城镇、农村的中低端市场将加速发展,具有品牌、规模和营销网络优势的企业将在不断规范的市场竞争中获得优势。

    公司表示,今年的重点工作将是营销和新产品研发。营销方面,公司将引进顶尖营销人才,加大营销费用投入,提高企业知名度和美誉度,塑造心脑血管中成药主导品牌的市场形象,积极拓展乡镇、农村等第三终端市场,提高市场覆盖率,做深做细区域市场。研发上,将通过购买已有品种、合作研发等形式,尽快在心脑血管六大治疗领域分别开发出新品种,并在此基础上形成多价位、多剂型的立体化产品组合。据介绍,公司研制的心可舒滴丸项目的临床前研究已经全面完成,并已上报到国家药监局药审中心,目前正在审查过程中。

    对于去年以来的医药市场治理整顿以及反商业贿赂对公司的影响,公司总裁兼董秘张戈表示,公司2002年就开始了对营销方式的转变,形成了相对成熟的专业化临床学术推广模式,因此并未对公司销售造成很大压力。公司今年将继续加大市场营销力度,通过有计划、有针对性地开展各种学术活动和发表专业论文等形式,持续地向医生和患者进行宣传与推广,为医生处方提供坚实的临床和理论支持,强化患者的用药心理、用药习惯；利用心可舒片日最大服用量价格在同类产品中较低的优势,打开发展中小城市和农村市场,提高市场覆盖率和市场占有率。