PC拓荒：给中小企业一个支点

　　我国中小企业信息化率不到10％ ■本报记者 毛晶慧

　　“2007年中国中小企业发展继续走热，但规模不等的中小企业在发展过程中均面临着业务开展缓慢、办公管理困难等问题，提高运营效率和盈利能力是他们关注的焦点问题。

　　记者同时从本届春季交流会上获悉：截止到2006年10月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99．8％。但目前中小企业信息化率还不到10％，整体信息化水平尚处初级阶段。

　　发展瓶颈

　　据本届交流会发布的中小企业信息化发展研究年度报告显示：我国中小企业信息化现状很不理想，4000多万中小企业中，近68％还没有计算机，真正建立独立网站的企业只有37％，大部分没有独立网站，有的挂在别的网站上。独立网站中的85％仅仅是宣传、查询信息，还没有真正开展交易，真正网上实现交易的只有11％。

　　同时调查显示，68％的中小企业生命周期在五年之内，有19％的中小企业生命周期在6－10年，只有13％的中小企业会存活长于10年。

　　“这个数字其实很沉重，一方面我们看到中小企业很活跃，很健康发展的一面，同时也看到中小企业的长期发展可能还面临着一些挑战和考量。”中国企业信息交流中心主任、中国企联信息工作委员会秘书长于武在接受采访时谈到。

　　于武说，中小企业从面上来看，相对于大型企业来说管理比较粗放，技术装备水平也不高，特别是很多制造业的中小企业，属于大企业价值链的末端，对产业结构调整，对市场变化往往处于被动的状态，自己不能左右，他们在竞争当中处于劣势状态。

　　此外，中小企业在决策上往往还是经验性的决策阶段，有一些高速发展的中小企业抓住市场机遇，在初创时期发展很快，但是中小企业一个弱势就是治理结构不是很健全，往往是主要领导人说了算，这种经验型，拍脑门的决策往往会有所失误，有时候一招失误带来满盘皆输，快速的成长带来快速的衰败。

　　中国电子信息产业发展研究院党委书记、副院长李颖也谈到，据统计中小企业技术研发费用只占销售收入的千分之四，而大企业已经达到销售收入2－4％，所以中小企业在投入开发方面还远远不够。

　　但李颖同时也通过一组数据来概括了这个快速成长的市场：2006年，中小企业IT投资整体规模比2005年增长18．3％，达到1450亿元左右。预计2008年投资规模达到2014亿元左右，未来规模将达到5000亿元，2005至2008年复合增长率将达到15．1％。

　　发现沃土

　　而在本次春季交流会进行中，联想集团副总裁夏立却用“非常高兴也非常兴奋”来形容自己的心情。身为联想中小企业业务板块的领军人，他没理由不高兴——在2006年国内中小企业的PC市场上，联想扬天销量突破130万台，占到35％的市场份额。而这一切看起来似乎顺理成章：中国最大的PC企业，最先进入中小企业市场，成为了又一个细分市场的领先者。

　　“我感到压力很大，因为提出概念的市场主导者的压力要比跟从者大很多。技术上的优势很容易被超越，我们要为客户想得更多，才可能立于不败之地。”身为联想商用台式营销部产品规划经理的申火召宏，见证了联想扬天这几年来的风雨历程，也深感今天成绩的来之不易。

　　联想在中小企业市场攫取的第一桶金，已经引起各大PC厂商的关注。今天中小企业市场正成为巨头的角斗场。不论是产品设计、供应链、营销、渠道还是服务，各厂商纷纷拿出了自己独特的策略。

　　据记者了解，惠普自2006年10月开始，在亚太地区推出“全面关怀”计划，通过提供具有前瞻性业务创新、实用与个性化的解决方案，帮助中小企业更具竞争力；而长城电脑则在今年3月14日，正式推出两款专门针对中小企业的台式电脑。为了在采购高峰时期赢得更多中小企业用户的青睐，长城还同时举办春季促销活动；2006年10月，同方正式成立中小企业市场事业部，同时推出的新超扬系列更是明确地将用户定位锁定在中小企业身上。2007年初，方正科技也发布了全新商用PC——商祺N500，这款产品是专门为中小企业用户量身订做的商用PC。

　　巨头的纷纷涌入，不禁让人们为这个市场担心起来。PC市场竞争已趋白热化，产品同质化导致的价格战，已在消费市场、大型企业商用市场屡见不鲜，受累于此，中国的PC产业一直没有找到一条健康的发展路径。

　　这也成为中小企业市场的最大挑战：是继续陷入价格战泥潭，还是可能摆脱价格战，给PC企业带来健康的发展模式？

　　对此，与会的一位赛迪分析师分析认为，中小企业信息化应用需求所呈现出的发展趋势给了IT厂商一个现实的突破同质化竞争的契机，因为我国中小型企业众多，且不同行业有不同的特点。应用创新应该才是这个市场竞争的焦点，价格不应该是市场竞争的杀手锏。