国美格力修好

　　国美格力的决裂源于利益分配争端，在分配达成共识的情况下，国美格力的再次合作成为很自然的结局。

　　不久前，广州国美启动的“国美2007空调革命”仪式上，迎来了一位贵宾——格力广州总经理王韦权。与之相伴的是，格力的不少产品已经回到了广州国美的门店中，从其摆放的位置来看，格力电器并没有受到国美的“偏见”。

　　当天，在被问及“即使像从前一样突然降价，国美也不会拿格力产品开刀时”，在场的广州国美总经理高集群和王韦权都不约而同地笑着摇头，其中的含义令人难以捉摸。不过，高集群当时透露了一个信息，“国美格力签订了一份价值2亿元的空调采购大单，并获得格力大量的优势包销机型”，从这点来看，二者显然已经建立了友好合作关系。

　　国美与格力的决裂源于三年前那场“降价”风波。2004年2月，成都国美电器未经格力电器同意，擅自将格力的2款空调降价销售。董明珠知道后，立即电告四川格力销售公司经理，要求国美“立即终止低价销售行为，并向格力道歉”。国美很快便做出道歉，但随之便向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕，国美、格力由此交恶。

　　此后双方的高层一直没有再直接会面，在公开场合发表的言词也是针锋相对。在不久前的两会期间，格力电器总裁董明珠对家电渠道霸权的抨击言犹在耳——“大渠道正在成为制约中国家电产业进一步发展的因素。”如今，国美格力在国内家电市场重镇广州的合作却已公然浮出了水面，难道广州合作一事只是偶然的巧合？

　　事实并非如此。据国美新闻发言人何阳青透露，其实从去年3月开始，在部分地区的部分国美门店已经有格力产品销售，一般是由格力代理商私下跟国美门店完成的谈判，比如国美在福州、河南的分公司与格力的合作就是采取这种方式。目前，除了广州外，京津地区也已有十几家门店销售格力空调，只不过数量有限而已。

　　而且，国美格力双方高层对底下子公司的合作并未设置障碍。比如，格力电器董事长朱江洪就明确表示，格力和国美的合作由子公司、省公司自己决定，然后报到总部审批，只要条件适合，总部不反对下面子公司和国美进行合作。

　　一边是国美格力高层的不会合作的过激言辞，另一边却是二者多个子公司的私下合作，国美格力的反常表现吊足了旁观者的胃口。一位了解内情的人士对此作了如下阐释：格力现在是通过经销商来和国美谈合作，而自己不出面，这样做主要是想避开外界的关注，为双方的合作创造环境，看福州和河南那边的合作模式，就可以了解了，如果双方在局部地区合作成功，就会向全国范围内推广。

　　与知情者意见类似的还有原永乐总裁陈晓。他认为，国美和格力之间的关系肯定是要恢复的，双方的矛盾不是不可以调和，只要双方的底线都能保住或者接近就有可能展开合作，格力和国美现在是求大同存小异，未来双方一定会有合作的可能性。

　　陈晓的话并非没有道理。国美格力都谈到了一句话，只要盈利就可以合作。其实一直以来，国美和格力斗争的焦点就是关于双方利益怎么分配的问题，这也是家电连锁与供应商矛盾的焦点，只不过海尔、TCL等没有格力表现的强烈罢了。在达成共识的情况下，合作并非不可能，之前格力与苏宁已经重归于好，与大中的合作关系则一直很好。

　　在家电连锁渐成主流的情况下，与国美合作是绕不过的坎，随着国美向二三级城市的进军，对格力的渠道也会造成一定的冲击，此时，再固执不与国美合作，对格力本身的伤害更大，而与之合作反而有利，格力自然不会为了面子而放弃利益。对国美来说，虽然是国内家电连锁当家人，但看着空调老大与竞争对手的合作，如此下去，反而便宜了竞争对手，自然也乐于与格力再次合作。