万能险加大创新力度 华泰人寿试水个人营销

    □本报记者 卢晓平

    “这是我们首次采取通过营销人员直接销售方式推出新的万能险产品,顺应了市场对新型理财产品的需要,并希望这些产品能占到公司销售产品份额的20%或者更多些。

”昨日,华泰人寿副总经理连振雄对记者表示。

    华泰人寿于近日推出一款新产品———财智人生终身寿险(万能型),该产品的问世使华泰人寿产品架构得到进一步拓宽。这款万能险是最早完全符合保监会颁布的《万能保险精算规定》的寿险产品之一。该产品最低年保证利率2.25%。

    对于万能险这类产品我们并不陌生,在各家保险公司和银行都可以看到相关产品信息,它是一种兼具保障和投资的新型寿险产品,在所交保费扣除相关费用后,一部分用于保障,另一部分由专家投资。同时,该产品有着交费灵活,支取随意,保额可变等优势。

    万能险属于投资型保险,按购买渠道可分为个人营销类和银行保险类,银保类产品为便于销售基本可称为简易版的万能险,且交费一般是一次性交清,而个险类万能产品在保障方面可选空间更大,交费上更为灵活。

    如果说在银行的万能产品竞争的对象是银行存款的客户,那么,通过直接销售模式,会带来那些预期呢？

    “万能险作为一款稳健的投资理财产品,比较适合工作繁忙,没有专门时间打理财务,但又期望获得较高收益的风险保守型人士。他们希望自己的财务状况不会随着事业的起落而发生巨大变化,但又没有时间或不愿意自己花费心思去理财。不过,消费者在购买万能险之前应该充分了解保险公司收取的相关费用,做好长期投资计划”,连振雄表示。

    业界分析,华泰采取此种销售方式,可以吸引一批有意愿和有能力进行投资,个人管理能力强,比较理性的投资者。在目前资本市场大大吸引市场各方面眼球的环境下,华泰顺势推出具有保底保障功能,同时根据个人情况,灵活选择投资方式的产品,必将引起投保人和投资者的关注,市场空间可期。

    华泰财险公司总经理兼CEO赵明浩曾经表示,公司这些年实现跳跃式发展,是公司坚持产品创新,坚持将产品与投资紧密联系的成果。

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