南京医药：争取与西安杨森“重修旧好”

　　作为医药行业的首次论战，南京医药与西安杨森的“对话”持续了近1个月，谈判7次，尚未有实质性突破。双方主要在三方面有分歧，一是渠道的价值，二是集成化供应链战略合作模式，三是订单式合作。南京医药认为公司的渠道网络价值被严重低估，据介绍，2006年西安杨森对南京医药的边际贡献为负值。

近日，南京医药总裁梁玉堂表示他将率团去北京与西安杨森高层进行进一步接触，在不长时间内，将与西安杨森取得双赢的结果。

　　自4月28日，南京医药停购进西安杨森药品后，6月16日，南京医药旗下所有药店实现了竞争性产品（同质化药品）全面上柜。记者了解到在南京医药的百信药房，达克宁霜已经不再销售，店员开始推销珠海联邦等公司生产的与达克宁同样成分的硝酸咪康唑药品。

　　滕学武透露说，南京医药即将和上游客户签订西安杨森替代品种的2亿元订单。“从已经订出去的2个亿的订单来看，西安杨森的品种被同质化的品种所替代，这是西安杨森的一个损失。”滕学武并不讳言。

　　南京医药从一个一般意义上的医药商业公司成长为现在的集信息、物流、产品供应、终端服务于一体的渠道运营商，在医药产业链上，可以说南京医药是值得信赖的合作伙伴。南京医药总裁梁玉堂表示，本周末他率团去北京与西安杨森高层接触，“相信在不短的时间内，南京医药和西安杨森应该能够取得一个双赢的甚至于南京医药开创的集成化供应链管理模式上的多赢的结果。”对于与西安杨森重修旧好梁玉堂很乐观。

　　作者：李义金 曹卫新 证券日报

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