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改变就是机会 花旗前CEO桑迪·韦尔的财经神话

   编者按:金融服务业是世界上最令人振奋的行业,它是万物的支点,为各行各业创造着机会。在银行、保险业里,许许多多带有传奇色彩的鲜活人物谱写了一个又一个奇迹。而在纷乱复杂的并购案和枯燥复杂的经济数据背后,又有着什么样的神秘人物主宰了着数以万计的金融资产?本报将带您走近那些功成名就或正在创造新的财经神话的金融家,希望您也可以从他们与众不同的生活轨迹中得到些许启发。

  近日,花旗银行前主席兼CEO——桑迪·韦尔的中文版自传亮相中国。而52年前,刚刚从学校毕业的桑迪·韦尔在华尔街上还是个无人关注的的小人物,为了养活新婚妻子而就业打小工,每月领着150美元的微薄薪水。就是这个白手起家的年轻人,用自己的智慧与毅力,谱写了一个个商业神话,并最终成为有着“资本之王”之称的华尔街顶尖级交易商。这就是刚刚退休两年的桑迪·韦尔。

  30万美元起步

  从1955年参加工作到2005从花旗银行退休,在桑迪·韦尔50年职业生涯里,创业与再创业贯穿始终。

  1960年,桑迪·韦尔凭着借来的30万美元开始起步,从一家小型的经纪公司——Carter、Berlind、Potoma & Weill开始正式起步。桑迪善于看准价值,对购买比他公司大两倍的公司毫不退缩,迎接改变和能够展望改变带来的创造机会的潜力是他成功的关键。结合后台操作时,桑迪在技术流行之前便对技术进行投资,以便处理增加的交易量。在完成了15个合并案之后,桑迪已经建造了美国第二大的证券经纪公司——Shearson。

  但随后,他将公司卖给美国运通公司。在担任该总裁多年后,他发现这并不是他想要的结果。在遭遇了职业生涯挫折之后,他离开了该公司,并于52岁重新创业。

  1986年,桑迪·韦尔买下了商业信贷公司,完成了一连串的收购行动,其中包括Primerica、Travelers、Smith Barney & Salomon。但所有这些公司皆因在历史性的1998年并入花旗集团而告终。

  随后在花旗的17年里,桑迪·韦尔为投资者创造了2600%的惊人回报,超过了同期的传奇CEO杰克·韦尔奇和投资家沃伦·巴菲特。

  改变就是机会

  在桑迪·韦尔职业生涯里,有一条信念让他始终坚持,那就是——改变就是机会。桑迪·韦尔认为,做别人不看好的事总是比较聪明的做法,因为这样可以从中得到更多的价值。

  在谈到中国时,桑迪·韦尔认为他经历中的许多方面就如同活在今日的中国,同样不相信老规矩,同样懂得应该将改变作为机会而非需要惧怕的事。

  桑迪·韦尔指出,中国目前正在经历空前的变革,为每个人立业、实现价值及建设国家提供了空前的机遇。很多人都从每年只挣300美元的农村产业中迁移出来,进入年收入3000美元的工业领域,这是巨大的跨越。因此,他认为自己的生活很像中国目前发生的情况,从不信旧规矩,总是想事物该如何变化,愿意不断思考会出现什么新情况,力求先于其而动,而不是在其后应变,而中国的创业精神始终使他感到难忘。

  “失败可能是好事”

  在桑迪·韦尔的观念里,商业是人性的。虽然已经退休,但他仍然认为在公司工作的人员是自己朋友,并亲自周游世界各地去尽量认识他们。“如果你想要吸引最好、最能干的人才来为你工作,你必须不断成长,那是你惟一的途径。因为,他们都只想要为有机会的公司工作,一个能够让他们成长的个人机会并学习更多的公司,我想我们企图在花旗集团创造这样一个公司,并且我认为在很多方面我们做到了。”

  当然,在人性化的背后并非从未遭遇挫折。桑迪·韦尔在合并谈判中也失败过许多次,也经历过许多失败,“但有一件事我很早就明白:不要太在意失败”。

  1997年,桑迪·韦尔曾与JP摩根进行了大量的合并谈判。当时他对花旗未能实现全球化感到担忧,希望可以借助JP摩根的国际化经营和卓越品牌。然而,由于该公司董事会主席坚持采取不合理的管理结构,谈判最终失败。但这些谈判结束不到一年,花旗就收购了所罗门兄弟公司,并通过与花旗银行合并组建成花旗集团,创下的全球化大公司比与JP摩根合并所梦想的大得多。因此,在从商的世界里,“失败可能是好事”。

  花旗集团简介

  花旗集团是全球最大的提供综合服务的银行、最大银行信用卡发行商和最大的股票承销商,也是金融服务发展领域中的先驱。花旗集团总资产规模达1.5万亿美元,业务遍及全球100多个国家。花旗现已在我国内地开设了6家分行,并且是我国加入世贸组织后首个获得人民币零售业务资格的外资银行。花旗集团的历史可追溯到1812年于美国成立的纽约城市银行,它是贸易融资的先驱。(和平)

(责任编辑:铭心)
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