戴尔中国分销箭在弦上 合作伙伴即将浮出水面

　　“戴尔并不倾向于采取独家总代理的形式，其与国内多家渠道商都谈过。”6月19日，接近戴尔中国的渠道人士向记者透露，戴尔在中国最终圈定的分销合作伙伴可能是2-3家，初期可能按照华南、华东(中)、华北等不同区域市场划分，或者以不同产品类型进行划分。

　　目前，戴尔已经与知名渠道商英迈国际展开战略合作：戴尔开始全面代理销售英迈国际旗下V7品牌液晶显示器。据了解，作为交换，英迈国际将在即将到来的暑促期间开始销售部分戴尔笔记本和服务器产品。

　　当记者以购买者身份拨打戴尔800销售热线时，戴尔的电话销售人员证实，目前戴尔所销售的英迈V7品牌显示器主要以17英寸及19英寸液晶为主，并具有三年质保。而当记者要求配置戴尔品牌19英寸宽屏液晶时，该销售人员表示，由于近一个季度以来液晶面板价格上扬导致液晶显示器普遍缺货，上述戴尔产品处于“缺货”状况，所以建议选择V7显示器。

　　对于戴尔销售英迈V7品牌显示器，戴尔中国企业宣传部公关总监张飒英予以了证实，但她同时也表示，除了英迈显示器之外，戴尔还一直在线销售英特尔、AMD的处理器产品，之前也卖过多普达智能手机、索尼液晶电视等。

　　而对于英迈国际成为戴尔在中国的首家分销合作伙伴传言，英迈官方表示不予评论。

　　“英迈对于戴尔的笔记本和服务器产品一直颇有兴趣，它的问题就在于与Acer合作过深。”有PC渠道人士分析认为，英迈国际体系较复杂，如此战略性合作需通过董事会流程，鉴于该合作对于戴尔和英迈来说都是牵一发而动全身的策略性调整，预计双方会从局部的小范围合作试探开始，戴尔大规模系统性的分销应该不会马上交给英迈。

　　英迈成立于1979年，其2005财年的全球销售额就达到288亿美元。目前，英迈已与全球1400多家厂商建立了合作关系，其中，Acer在全球都是英迈在做分销。

　　事实上，对于戴尔中国的渠道选秀来说，基于企业规模和渠道运作实力等标准，其选择空间并不很大，神州数码、英迈国际、佳杰科技都是戴尔可选的对象，但是这几家分销大鳄也都存在着运作产品过多，不大可能再全身心投入戴尔产品的问题。

　　来自华南区域市场的多个分销商证实，香港伟仕已经在南方6省的渠道中进行戴尔笔记本、台式机等产品的销售。此外，此前主要以经营配件类为主的伟仕，目前正在加紧招募PC系统性产品的经销渠道。

　　不过，目前伟仕方面对于分销戴尔产品同样相当低调，其相关公关人士对此拒绝发表任何看法。(郑迪）

　　（来源：21世纪经济报道）