江苏国泰：寻求外贸主业与科技实业齐发展

    证券时报记者 李 沫

    本报讯 由本报和中联集团联合主办的2006年度上市公司价值百强暨中小板三十强公司评选活动已于日前结束,江苏国泰(002091)在百余家中小板企业中脱颖而出。

    作为入选此次中小板30强的3家江苏企业之一,江苏国泰上市的时间最短,虽然在资本市场“涉世未深”,但江苏国泰在上市前后业绩一直保持增长,登陆我国资本市场后,江苏国泰获得了更大的融资平台,利用募集资金建设锂离子电池电解液技改项目和硅烷偶联剂技改项目,培育公司新的利润增长点,为公司未来发展奠定坚实基础。

    避险出口退税

    日前,国家财政部和国家税务总局联合发布关于调整部分商品出口退税率的通知,此次出口退税调整从2007年7月1日起正式施行,这是自2001年以来,我国第4次对纺织服装产品的出口退税进行调整。

    江苏国泰的出口商品主要为纺织服装,2006年度纺织服装产品出口额占公司出口总额的78.2%,公司2006年的纺织服装出口额列我国纺织服装出口企业第20位。但此次出口退税率下调对公司的影响非常有限,一是受影响商品的出口额占公司出口总额的40%左右,二是受影响的主要出口商品出口退税率仅下调2个百分点,

    业内分析人士指出,我国出口企业面对出口退税政策的调整,在实际操作中,往往可以通过提高出口产品售价、控制成本费用、调整产品结构和出国设厂等多种措施减轻退税率下调带来的负面影响。对此,江苏国泰拥有自己的三件“法宝”。

    法宝之一：经营模式调整

    江苏国泰的第一大“法宝”是进行经营模式的调整。江苏国泰作为一家大型的外贸企业,不仅要面对一大批国外的稳定客户,还需要面对国内众多的中小生产企业,几年前江苏国泰即转变经营模式,有效实施了供应链经营模式。

    据了解,供应链管理的目的是为客户以合理的价格采购合适的产品并缩短交付周期。与传统经营模式相比,供应链管理的原动力则是来自客户的订单,根据客户的需求,为每一份订单都创造一条最有效益的供应链,为客户提供具有成本竞争力的产品。

    其次,供应链管理模式强调企业的核心业务和竞争力,并为其在供应链上定位。由于企业的资源有限,要想在各种行业和领域都获得竞争优势十分困难,因此必须集中资源在某个所专长的领域即核心业务上,才能在供应链上定位,成为供应链上一个不可替代的角色。

    供应链管理模式的优势还体现在促进各企业间进行和善而紧密的合作,供应链上的企业除了考虑自身的利益外,还应一同去追求整体的竞争力和盈利能力。此外,供应链管理直接面对的是国外的大型连锁经营企业、大型百货商和大型专业零售商,减少了许多中间环节。

    在供应链管理模式下,江苏国泰的整体竞争能力得到了显著提高,现在这一经营模式已成为公司核心竞争优势的重要体现之一。

    法宝之二：商品结构调整

    第二件“法宝”就是进行商品结构调整。公司管理层敏锐地预测到出口退税率调整和人民币升值是中长期趋势,自2000年开始,公司管理层及时进行出口商品结构调整。由于低端商品受相关贸易政策的影响大,而高端商品的盈利能力强,客户对商品价格也相对不太敏感,因此发展高附加值商品就成为公司商品结构调整的重要方向。

    在江苏国泰去年的出口商品中,纱、布等纺织品的毛利率比较低,为7.24%,而服装和玩具的毛利率相对较高,分别为11.98%和14.99%。因此,公司持续提高服装和玩具等高附加值商品的出口。去年,江苏国泰出口布6470万美元,同比大幅减少了13.53%,同时服装出口额达到7490万美元,同比大幅上升21.43%,玩具出口额2585万美元,也同比增长9.86%。

    经过几年的不懈努力,江苏国泰的出口商品结构调整取得了显著成效,竞争力明显增强。

    法宝之三：市场结构调整

    江苏国泰的第三个制胜利器是进行市场结构的调整。美国是全球最重要的消费国之一,因此公司将美国市场作为开拓的重点市场。2006年公司对美国出口收入达到4.27亿人民币,同比增长了32.31%。今年一季度公司在美国市场的出口份额已经超过了20%。随着下半年的到来,尤其是圣诞节的来临,对美国的出口量还会持续增长。

    除了美国市场,江苏国泰在孟加拉国和日本市场的开拓也颇有成效。2006年,公司向孟加拉国出口收入为4.05亿元人民币,同比大增43.8%；出口日本2.95亿元人民币,同比大增20.46%。

    目前,江苏国泰积极加大对高附加值商品需求量较高的欧洲、北美洲等远洋地区的出口力度,提高远洋贸易所占比重,进而提升公司出口毛利率。经过几年努力,江苏国泰远洋地区出口比重已从2003年的37%逐年提高到2006年的49.7%。

    积极寻找未来利润增长点

    在做好外贸主营业务的同时,江苏国泰近年来在化工新材料领域也大施拳脚,公司的主营业务收入由原来单一外贸收入转变为贸易收入与化工新材料收入并举的局面。实现上市后,江苏国泰使用募集资金9952万元建设1000吨/年锂离子电池电解液技改项目和3000吨/年硅烷偶联剂技改项目,众多机构投资者纷纷看好这两个项目,建成投产后将成为公司新的利润增长点。

    华荣公司在锂离子电池电解液行业内具有极强的竞争优势,目前华荣公司锂离子电池电解液的生产和销售规模仅次于日本宇部公司和韩国三星公司,全球排名第三。锂离子电池电解液的生产技术难度大,指标要求高,在华荣公司2002年率先实现规模化生产之前,国内全部依靠进口来满足。目前华荣公司锂离子电池电解液的产量达到2000吨/年,并先后通过了韩国三星公司、LG公司,日本索尼公司以及美国、台湾等国家或地区客户的认可,已开始出口美国和欧洲。

    华荣公司的另一个主导产品是硅烷偶联剂,该产品被称为“工业味精”,用途非常广泛。国外生产该类产品的企业主要利用规模优势生产需求量大的传统品种,对需求量小的品种则采取向全球其他中小生产商采购以补充其产品系列,这为我国的硅烷偶联剂企业提供了发展机遇。

    华荣公司的硅烷偶联剂产品色谱纯度达98%以上,达到国际先进水平,但在生产成本上比跨国企业具有明显优势。国内生产企业达上百家,但规模太小,质量上也得不到保障,因此华荣公司的硅烷偶联剂80%以上用于出口,在国际市场上极具竞争力。

    除此之外,江苏国泰参股的江苏国泰国际集团房地产实业有限公司近年来经营业绩持续向好,有望成为公司又一个利润增长点。

    今年是江苏国泰上市后开局之年,虽然公司面临着人民币持续升值、出口退税率调整、采购成本上升、贸易壁垒等诸多不利因素,但总体上看依然处于机遇大于挑战的良好发展期,我们有理由期待江苏国泰出口贸易与科技实业共赢未来。

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