丽珠集团：“品牌”与“创新”拉动利润增长

　　“按照我们初步测算,今年上半年公司净利润将同比增长100%至150％，除去投资收益这块，我们的主营业务收入增幅也达到50%，预计全年也将保持上半年的增长步伐。”丽珠集团公司副总裁王武平近日对本报记者说了这样一番话。

　　在销售收入没有大增的情况下，丽珠集团今年上半年利润增长表现却是可圈可点。王武平表示，公司的“营销改革”功不可没。“现有品牌下，我们的销售渠道正在理顺，将以精细化营销为主，加强终端的覆盖和深度的挖掘，包括医院终端与社区终端、OTC终端和渠道终端的市场开发工作，并对细分目标市场实行经营管理权承包。”实际上，在丽珠集团的今年一季报中，王武平提及的营销改革成效已初现端倪。

　　如果营销对医药企业而言只是“功夫在其外”的话，那在王武平看来，内涵就是公司旗下主业中，正逐步走出行业低谷的原料药、稳定增长的制剂药，以及拥有专利权的中药注射液，都将成为公司今年业绩增长的主力军，而“创新”与“品牌”则成为王武平口中不断强调的关键词。

　　据王武平介绍，公司从韩国LG集团引进的吉米沙星针剂正在进一步开发，新药艾普拉唑的三期临床工作也已顺利完成，“我们已向相关部门申报生产，预计今年年底、明年初率先在全球上市，这将是全球首例。”王武平强调，这些具有专利权及特色创新药物的最大卖点，在于丽珠集团有很大程度的自主定价权，而这也将有望成为丽珠集团未来几年新的利润增长点。

　　记者同时获悉，丽珠集团正在研发的，以治疗冠心病绞痛为主的参芪扶正注射液目前二期的临床试验已经完成，“我们的这款中药注射液与西药标准一样，效果也将不会逊色，增加的新适应症预期明年下半年获批。”王武平表示。除此之外，公司对禽流感研究已完成体外体内试验，公司已就这些功能申请了相关专利，但公司尚未给出具体上市时间表。

　　健康元作为丽珠集团控股股东，在经过4次增持后，其持股丽珠集团比例已由股改后的26.7%上升至43.8%。两者的“命运”更可谓“息息相关”。王武平表示，增持后，投资收益也将按比例调增，公司将成为健康元今年业绩增长的主要亮点之一，同时，经过公司一系列营销体制改革后，丽珠集团将不断开源节流，主营业务向好，短期投资收益增加较大。据了解，丽珠集团下属控股的新北江制药公司的洛伐他汀生产线已通过美国FDA认证，产品将有望在今后进入欧美规范市场，“这是丽珠乃至整个健康元集团首次获得这项认证，标志着整个集团向国际化标准迈出了第一步。”

　　作者：袁小可 上海证券报