为什么国家要严打传销双轨奖金制度

　　为什么国家要严打传销双轨奖金制度

　　——04年给一家大公司的制度建议

　　来源：绿色分销网

　　作者：龙传人

　　合法大公司要沉得住气，应采用稳重可靠极具潜力的级差式制度，不要模仿非法传销公司通用的急功近利以拉人头为核心的双轨制度。

　　一.双轨制可能与国家工商总局法规抵触

　　1. 历年来都明文打击“双轨制”，很难更改国家局对双轨制的打击态度。（参见五份法规附件）

　　2. 历来国家曝光打击的几乎都是“双轨制”公司，或含有“双轨制”成份的公司。您没必要模仿麻烦的双轨制来引火烧身（参看被打公司一览表）

　　二. 双轨制不是以销售产品业绩来论功行赏，而是以“拉人头”数量为主的奖励制度。因此说：双轨制是不健康的报酬制度；只是中小公司在得不到合法地位时，只能依靠双轨制度才是唯一快速圈人、圈钱的生存手段。非法公司之所以全都采用双轨制度还因为有下列五大“好处”：

　　1. 可以躲避聚会宣讲、教育培训发展营销团队。开始只要发展两个人的简便发展模式就能生存（其实后来为了满足平衡、还是要不断拉入更多的人头）。工商、公安难以抓住，能有效躲避挨打。

　　2. 万一召集精英，也不像级差制那么多的网络人员到会，只是“小老鼠”头快速行动，还可能打一抢换一个地方，不拖家带口，隐蔽性极好。

　　3. 双轨制度不是靠销售致富，不以推销产品为主。所以双轨制公司的产品假、冒、伪、劣多，走私贩私更多，买空卖空的倒爷公司肯定100%地只会采用双赢及其变种制度，反正他只是以拉人头为主；甚或没有产品的公司，只要设计一个能诱惑投机传销游子的味口，也能报单飞涨持续半年兴旺。

　　4.双轨制度规定营销人员在入职时，必须强迫新人自己先认购商品，甚至认购多份单，以满足公司和上线的快速敛财。

　　5.. 双轨制的透明度从来就高不了，因此非常便利于老板、操盘手贪污沉淀款，侵吞网络奖金，这是一个难以被国家、被群众监控的狡猾制度，所以非法公司老板和操盘手为了大发横财，必定100%地采用双轨制。双轨制是很容易穿帮、崩盘很难做长的制度，为了不致于崩盘，所以就必须搞不透明的“K”值安全阀等方法来平衡调整，因此双轨制压根就不能透明。中外各大正规的负责任的直销公司98%都不会采用阴谋陷阱的双轨制。

　　6. 便于逃税。

　　三. 双轨制只是一种玩弄制度的敛财游戏且有太多负面伤害作用。

　　忽视文化教育，忽视正确的灵魂、理念；这绝不是贵公司的追求。

　　忽视职业资格证和劳动合同制。

　　忽视店铺法人的合法地位；与未来您的全国店铺体系不能接轨。

　　忽视自己生产产品，是任何倒爷商家都能玩的双轨游戏。您是生 产型大企业，投资那么多研发的好产品，显然是为了满足广大的最终消费者群体使用，决不会把主流消费群体定位在这些并非真正需要产品的极小范围的传销商人手中；您玩双轨，易引起人们误解为很多产品都是倒爷过来用于作道具的。

　　双轨制中有十五种坑人的游戏陷阱手段，随便施出其中一点雕虫小技，就能叫网络中的某一部分巨款占为老板或网头们己有，广大群众是不易察觉得到的。等到发现双轨制中十五种黑暗内幕时，老百姓已经投资入会骑虎难下了，为了挽回损失只得横下一条贼心再去骗亲朋好友入会。双轨制能把好人变成恶鬼，排在最底层的人往往是血本无归。

　　所以国家工商局为了保护消费者的利益，年年都明文指向打击双轨制。

　　四. 违反现代营销社会、注重社会公益的大营销真理。

　　既然是销售卖东西，就应该采用类似级差太阳线的制度，我愿意找多少无数的人帮手做生易都可以。但双轨制就强迫人们畸形发展，必须只能直接卖给（或发展）二个人——这显然是违反常理的；双轨制度强迫人们按2、4、8、16、32、64……2n 将下线们（包括自己再发展的下线）按双轨制度的金字塔结构系统来归顺成一种游戏制，目的就是为了玩游戏时能设置陷阱（共十五种），让那些不会玩者掉入“电子游戏”陷阱，大量诚实的营销人员本应得到的报酬奖金被那些狡猾者侵吞，这就不属于真诚营销合作合理报酬了，而把一个崇高的面向社会众人推广的大营销变成一场庸俗的互相欺诈的赌博游戏了，只让那些会玩双轨制者敛财。不会玩此游戏者，即使已构筑成单条大象腿、且发展成绩达到千万元以上的很大营销额了，然而开拓事业的当事人是得不到利益的，好惨呀！双轨制的毒辣是不会同情你曾付出何等辛苦的，甚至你冒着亲友的指责骗了不少好友进来，本人还是血本无归，你就认倒霉被坑害吧。这单轨里大大的油水仍然还是被玩家或老板的“提款机”给侵吞了，毫无公正、正义可言；玩制度本身就是游戏人生，双轨制哪能当作诚信谋生就业的制度，根本不是正派公司的象征；纯粹是玩家的乐园、老实人的坟墓。所以导致双轨制中的退出游戏者（传销难民）远远地多于级差制，这与您的以诚信为基因的方针不符合。

　　双轨制游戏的意识形态绝不能体现您的理想。相反地只是快速启动，跑马圈地，便于累积原始不义资金，从公司到领导人、群众都全体心态扭曲，然后将成为众矢之的，当个坏出头鸟，被众多竞争公司指责拿下马来。

　　双轨制从根本上就不是为了真诚销售产品给客户带来产品好处，双轨制从来不注重统计销售产品卖了多少钱，它只是注重骗了多少人头近来，它只是用奖金去片面追求自己的金字塔满员了没有，拉人塞货把人头数凑够了没有。

　　直销企业本应是产品、制度和教育铁三角的组合体，然而在双赢制这里，却只剩下制度的旗帜高高飘扬了。

　　五. 十余家正规超级直销公司绝不会容忍同时开放双轨制公司。

　　因为双轨制是级差制的克星。只要国家正式宣布一家双轨制公司能合法运转，那么其它十余家级差制公司将会受到冲击，直销商们的绝大多数都会乐意玩轻松的周薪双轨制，相比之下、人们才不会去辛辛苦苦组织网络等到月薪去吃艰苦饭。97年双赢制从台湾进入大陆只几个月，从秋季到冬天，就把好端端的几百家国家正式批准的级差制公司一下子全摧跨了。正如97年12月20日出版的«重典能治双赢制»这本书中所描写的那样：“一个幽灵，抽血制、害群之马、逼良为娼……双赢制引导下的传销大军铁蹄践踏过的地区里，几乎无一例外使该区域内的传销人转而倒戈相从，变节投敌，真所谓‘白骨露于野，千里无鸡鸣’了”。

　　98年1月10日李岚清向全国指示：“传销方式，应予制止”。

　　再接着98年4月21禁传。中国传销业呜呼哀哉了！不就是双轨制带来的灾难吗？（虽然还有多种原因）

　　注：97年8月28日台湾公平交易委员会判定新依、万国、安泰等12家双轨制直销企业违反«公平交易法»第23条第1项规定把他们的责任人移送司法机关刑捕，侦办追诉他们的刑事责任，还把新迈等八家双轨制公司处以50万元以上罚款，并勒令次日歇业，按«公司法»第17条规定公平会通知“经济部”撤消了他们的公司登记。在这之前他们就预感到末日的来宁而偷渡进入了大陆，不到半年一场毁灭直销业的灾难降临到大陆。

　　双轨制公司对正规的级差制的杀伤力是很大的，但肯定在中国是短命做不长的，在中国至今谁也找不到一家能连续寿命在几年以上的双轨公司，然而中国的安利、雅芳、玫琳凯、完美、李锦记、天狮、尚赫、新时代、宝健、福龙、富迪、如新、康宝莱、仙妮、紫薇星等等……都是多年正规运转的级差制。（但是在美国也有美安、优莎纳双赢制公司生存近十年的事实，而且优莎纳还被邀约参加了厦门会议；虽然香港至今批准的六家直销公司没有一家是双赢制，开放的香港为何严禁双赢制？然而台湾去年法院又判决双轨公司只要能控制奖金发爆的风险，则允许经营也是事实 。）

　　综上所述，我个人意见还是不赞成贵公司采用双轨制，建议召集研究制度的权威们开一个研讨会，例如我国直销制度权威杨谦教授，黎少华教授、王义教授、台湾陈得发博士等；或者召开网络中人开个研讨会，但要注意兼听两派人发表观点，（不宜只找一派观点形成一言堂）。并且向国家工商总局的公平交易局和打传办咨询，才能全面掌握直销趋势，才不致于由于信息不对称而造成的决策失误，免走弯路，造成贵公司信誉重大损失。