第四届中国经销商大会暨“金销奖”颁奖典礼

　　2007年8月 北京

　　奖项设置：

　　2006-2007年度中国经销商“金销奖”十大风云企业、十大风云人物

　　评奖程序：

　　第一阶段：征集候选企业

　　参评的经销商企业或经销商个人将申报资料以文字形式提交至“2006-2007年度中国经销商”金销奖“组委会。

　　第二阶段：制作专刊 公开投票

　　评委会根据报名企业、个人所提供资料，对报名企业、个人进行初步审核，确定候选企业、个人名单，同时主办方将候选企业、个人的成功案例汇入专刊在网上发布，并进行网上公开投票，根据投票统计结果确定入围企业和个人。

　　第三阶段：专家评选委员会投票

　　由大会专家评选委员对入围企业和个人名单进行评审打分后，举行无记名投票，计算各候选人的最终票数，按得票数多少排序；前十名分别荣膺2006-2007年度"中国经销商金销奖"十大风云企业和十大风云人物。

　　第四阶段：公布投票结果、颁奖

　　获奖名单将于2007年8月第四届中国经销商大会暨“金销奖“颁奖典礼上揭晓。

　　第五阶段：辅助宣传及后续宣传

　　众多专业媒体将通过报刊杂志和网络等多种途径对此次评奖进行全程跟踪和报道；组委会将通过评奖专刊、增刊、会刊等多种方式开展辅助及其后续的宣传和服务；参评及获奖企业需指派专人与组委会保持联系。

　　评奖标准：

　　获得“金销奖”的经销商，不一定是企业规模最大，但一定在某类专业能力上走到了行业前列；不一定是销量利润最高，但一定是具有新思维、新模式的新经销商。以下十条为评选参考方向：

　　01、领导力·金销商：无论从领导魅力方面，还是从领导技能和专业指导方面，都在其业务的快速成长中起到重要作用，并取得了强势的市场份额和稳定的客户资源，即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。

　　02、市场开拓·金销商：在开拓市场时，速度非常快，并且市场根基打得牢靠，拓展质量很高，并在一两年的时间内成长为当地市场份额前三的品牌，而且长期销售和赢利形势良好。即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。

　　03、网络架构·金销商：下游客户种类繁多，而且各类客户对上游商品和服务的需求都有不同——在此基础上，面对复杂的下游渠道网络时，管理有条不紊，结构搭配合理，资源运用游刃有余，即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。

　　04、财务管理·金销商：在财务管理方面专业到位，分工明确，流程规范，有效地支持了其销售业务，尤其在客户信用管理和终端财务对接方面显示出很高的标准化程度，也因此获得内部销售部门和外部生意伙伴的一致称道，即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。

　　05、库存管理·金销商：在日常运作中能保持合理的库存水平，对有关库存管理的技术细节（例如仓库、库位和盘点管理的标准化）都相当熟悉，使损耗降到最低，终端缺货率也很低，又总能在拥有强大资源的对手面前，获得相对更高的利润空间和客户满意度。即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。

　　06、配送管理·金销商：在区域配送方面具有强大的实力，能够满足厂家密集分销或零售客户的各类常规或紧急需求，而且在配送成本和物流队伍的管理方面积累了丰厚的经验，即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。

　　07、终端管理·金销商：在应付大型零售客户时，发挥了自身资源的最大优势，成为本区域大型零售商的紧密合作伙伴，代理业务发展前景广阔；或者，拥有大量中小终端客户，能帮助厂家进行有效的广域密集分销；甚至，还开设了自己的零店网络。即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。

　　08、促销管理·金销商：在执行厂家的促销方案方面，一丝不苟，注重细节，对现场、对促销员、对促销期配送等方面管理都非常到位。能根据方案创造更多的促销方法，并注意根据促销点的不同有所调整，使促销业绩经常超过事先预定的促销目标，深受厂家和终端信赖。即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。

　　09、销售团队建设·金销商：销售团队素质齐整，在干部管理能力的培养和基层员工的专业技能训练方面，都有一套成熟体系；并经过了几次市场硬仗的历练，不仅出色完成预定任务，而且团结了一批忠实客户。即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。

　　10、客户关系管理·金销商：在客情关系处理方面，拥有高效的技巧，并且其客户数据丰富准确，客情管理方法已经被标准化，可以迅速被员工学而致用，应用到大量业务实践中去，牢牢把握住当地的大小终端、各级分销商资源，成为当地经销商界的有生力量，即可申报该公司为中国金销商·最具成长力奖的候选人。