戴尔放弃单一直销模式 分销12省准备就绪

　　本报讯 （记者王京）昨天，记者从香港上市的伟仕控股公司证实，该公司已经与戴尔中国公司正式签订分销代理协议，同时在国内部分地区的铺货也已经就绪，戴尔分销之路自此开始。

　　伟仕控股总部负责对外宣传的王小姐表示，公司确实已经与戴尔中国签订了分销代理协议，伟仕负责南方6省和西北6省。

　　王小姐透露，由于戴尔前期还属于对分销模式的测试期，因此还只是在上述12省销售，伟仕也是戴尔在中国签订的第一家代理商。

　　戴尔中国公司对此显得讳莫如深，其官方发言人表示，从未公布过这一信息，因此不对传闻做任何评价。一位内部人士则透露，其实选择代理商一事，戴尔中国公司自从拿到美国总部的尚方宝剑后，早在数月前就开始运作。此前戴尔已经在美国等地进入沃尔玛超市销售，但由于中国市场的特点，戴尔决定引入分销商。

　　戴尔公司此前一直通过电话、网络直销电脑，但随着行业发展，惠普已经超过戴尔成为全球最大PC厂商，为了收复失地，戴尔也不得不放弃单一模式，首次向分销转型。