绕开千万营销门槛 奥运隐形市场受宠

　　对于一些人来说，花上几千万元买个“奥运合作伙伴”的头衔并不太划算。于是，那些已经拥有“奥运合作伙伴”头衔的公司成为他们间接品尝奥运营销的最好通道

　　“四百个福娃、五百个福娃……七百个福娃，成交！”

　　8月8日，在奥运倒计时整一周年时，拍卖师用独特的奥运筹码拍出了退休将军杨大伦的书画作品。

　　作为此次奥运相关公益拍卖活动的主办方，郎度空间（北京）资讯有限公司（下称“郎度空间”）总经理黄卿鹤对《财经时报》说：“我们这次活动就是要让山区的孩子们能收到福娃作为礼物，让他们对北京奥运留下一份美好的回忆。”

　　但就在本次公益活动的前两天，国际奥委会驻中国首席代表李红曾公开表示过对奥运隐性市场的担忧。因为随着奥运的临近，打着奥运旗号的商业活动不断增多，而非法搭乘奥运顺风车者屡见不鲜。

　　奥运顺风车

　　近几年搭奥运顺风车的隐形市场不断扩大。他们往往通过并不复杂的操作，就能将看起来八杆子打不着的奥组委、政府部门和一大串希望参与奥运的企业‘打包’在一起，组成独特的“奥运营销模式”。随着奥运的临近，这样的“渗入”变得越来越多。

　　作为从事家居软装饰采购的电子商务公司，黄卿鹤和他的公司从2006年12月起有了一个新身份——由北京朝阳区人民政府主办、并受北京奥组委支持的“中国城市论坛奥运大讲堂”公益系列活动的策划执行单位。

　　在“中国城市论坛奥运大讲堂”获得奥组委批准之后的半年时间里，系列公益活动几乎每周一次，不过每次大型活动都有一个别墅楼盘参与其中。这让人不禁与执行单位的特殊身份加以联想：其主业正是专门为大型别墅提供软装饰设计和采购的公司。

　　通过公益活动，黄卿鹤巧妙地实现了房地产公司参与奥运营销的心愿。这让郎度空间在别墅这个圈子里变得炙手可热，当然醉翁之意显然还在公益之外。

　　“对于参与奥运营销动辄上千万的门槛费，房地产公司不感兴趣，但花个几十万就不同了，尤其是公益活动，太适合别墅的宣传定位了。”

　　黄卿鹤说，郎度空间会审核所有的报道，原则是不能过度使用奥运概念，因为其与奥组委的协议就是优先与奥运合作伙伴合作，其次才考虑不违背奥运精神和不损害奥运合作伙伴利益的其他企业。“但恰好房地产公司是奥运合作伙伴中没有涉及的行业类别，这给我们活动以很大的空间。”

　　多方受益

　　在2004年朝阳商务节期间，黄卿鹤和他的公司不过是一般的志愿者，但在不断的“公益”之后，朗度空间成为朝阳区政府奥运相关公益活动的唯一执行单位。

　　“在这样的活动中，政府节约了时间、精力和费用，受捐助的弱势群体也对这种既参与奥运又受益奥运的方式很有兴趣，可以说是多方受益于奥运营销吧。”

　　“借奥运会走向世界是每个品牌的梦想，但现在成为奥运会合作伙伴的代价太高，只为买个奥运会合作伙伴的标志要花掉农民们大量的心血，我们不忍心。”与黄卿鹤一样，张文明也选择了“渗入”，但他的方式显然更直接。

　　张文明是黑龙江绥化市委副书记，为了借助奥运概念造势，他索性将当地农产品打包成一个品牌“寒地黑土”，并开始谋划进驻北京参与奥运。

　　早在两年前绥化就发现绿色奥运的商业机会，并与北京饭店协会签下了长期绿色农产品供应合同，成为北京奥运期间各级酒店绿色食品、绿色蔬菜等原材料供应基地。

　　“虽然我们的产品不能打上奥运的标志，但我们占领了奥运餐桌。奥运会还没开，我们就已经接到了国际订单，谁说只有奥运合作伙伴才能借奥运走向世界呢？”

　　策划人石岩在谈论中国企业与奥运商机时曾说过：“不用整天考虑怎样借奥运做宣传，只要真的为奥运做出一件产品，就等着媒体来采访你是如何做出这个东西就够了。”

　　事实确实如此。奥运商机给了企业梦想，当奥运、商业、公益、环保等概念重叠时，我们看到的不是简单的加法，通过“渗透”，更多的企业正在分享奥运盛宴。