家电卖场推出新玩法:不同品牌“成套”卖

　　不同品牌的家电也能成套买？是的，近日，国美推出了夏季“家电套餐”活动，西门子、松下、索尼、三星等四家合资品牌开启了“套餐销售”，让利幅度将达到30%，消费者最高可以获得9折的优惠。

　　跨品牌成套家电走入卖场

　　2006年9月，海尔推出了“整套家电”的销售模式，“家电成套买”成为一种新的消费方式。但是，推出整套家电销售的企业比较少，而且有时候消费者未必喜欢某一品牌的全线产品。记者在国美采访了解到，消费者偏爱购买在某一品类中的“佼佼者”，比如，也许某一消费者钟爱索尼的电视，但是空调就希望购买松下的，以往家电连锁卖场推出的各种套餐往往是商家和厂家联手推出的单品牌套餐，但由于单品牌套餐的选择范围限制较大，所以组合比较单一，只适合对相关品牌有忠诚度的消费者，并不符合消费者择优购买的比较心理。

　　在这种形势下，国美近日联合西门子、松下、索尼、三星等四家合资品牌，在卖场里搞起了创新的“跨品牌成套家电”新式的营销，包含多种不同品牌产品的联合让利成为最具人性化的创意。具体的“玩法”是，如果消费者购买西门子的厨卫产品，还可以享受松下空调、洗衣机，索尼电视以及三星数码产品的特惠价格。消费者购买此组合任一品牌的指定品类产品，再购买套餐内其他品牌的指定品类产品，就可以在享受其他活动的基础上，得到第一件、第二件、第三件、第四件商品9.8~9.2折不等的额外优惠。

　　品牌合攻抢占市场战略高地

　　业内人士分析认为，合资品牌联合资源进攻8月家电市场，目的是在抢占夏季家电市场的同时，为即将到来的“金9月”占领战略高地。据了解，此举也引发了国产品牌的关注。

　　零点研究咨询集团对上海、广州、北京三地居民进行的定量调查显示，约80%的购房者都会为自己的新居整套购置家电。《中国结婚产业调查报告》表明，2007年我国结婚人数将超过1000万对，平均每个新婚家庭的家用电器消费为16533元，其中绝大多数都是一次性购买齐全所有的家电，虽然以往消费者不可能跨品牌地成套购买家电，但事实上如果用于婚房或新居装修，“整套换新”的情况还是非常普遍的，事实上成为一块家电业诱人的大蛋糕。

　　据广州国美总经理高集群介绍，不同品牌由竞争转变为竞合，通过家电卖场平台实现厂家、商家、消费者三方共赢，是未来家电营销发展的新趋势。

　　消费提醒：

　　此“套”非彼“套”购物应知道

　　针对卖场搞的“跨品牌成套家电”销售，业内专家提醒消费者，这种“成套”其实只是商家的一种促销方式，并没有太多“整套”的内涵。2006年9月25日，中国标准化协会发布了全球首个成套家电标准，标准规定整套家电应该达到产品外观、功能、送货安装、售后服务的四项标准统一，而不同品牌的家电显然不能做到这四点。因此消费者在购买时要特别留意不同品牌的送货安装和售后服务的不同标准，做到心中有数。