迅雷:如何将独有业务模式转化为全新盈利模式？

　　撰文：《CEO决策》研究中心

　　来源：《CEO决策》

　　在技术驱动的互联网世界，商业模式的创新从未间断过，门户网站、电子邮箱、搜索引擎、即时通讯、网上交易……下一个创造颠覆性互联网商业模式的，又会是谁？

　　时光回溯到2004年年中，在飞往北京的某班航班上，无心欣赏机窗外的蓝天白云的程浩，正在全心琢磨着，这次前往北京与金山软件公司达成合作的概率到底有几成？此时的程浩心里显然没底，这位互联网行业的后生晚辈，没有令人瞩目的资历、没有任何知名的产品，如何去和金山谈判？

　　结盟网游厂商

　　程浩最终敲开了金山软件公司总裁雷军的办公室房门，将刚刚研发成功、毫无名气、每天仅有数百人下载使用的迅雷软件交给了他。

　　迅雷之利：盈利模式在何处？

　　很自然的，金山成了迅雷最早的网络游戏合作伙伴。这次结盟效果显著，多家网游厂商纷纷与迅雷签订合作协议。随后，在短短一两个月时间内，迅雷软件每天的被下载次数便由数百次猛增到了一万余次，半年后，迅雷用户数累积迅速达到300万户。

　　这款寓意“迅雷不及掩耳之势”的下载软件，在2003年8月诞生于两个美国留学回国创业者邹胜龙(CEO)与程浩(COO)之手。邹胜龙与程浩开发这款下载软件，采用了一种不同于传统下载软件的全新技术——P2SP技术。通俗地说，P2SP就是用户在用迅雷下载软件下载A网站的数字文件时，迅雷会自动寻找B、C、D、E等其他站点及个人电脑下载相同的文件，因而能够极大提高下载速度。而这种技术，是以往的下载软件所不具备的。

　　迅雷第一代产品尽管漏洞多多、尽管缺乏友善的界面，但是凭借着自身的领先技术，自2004年起连续三年得到了来自IDG、晨兴创投、创联策源等机构投入的100万美元、1000万美元、2000万美元三笔风险投资。

　　BT版迅雷下载示意图

　　BT版迅雷除了可以在使用BT网络的同时(即通过peers下载)，还能连上迅雷强大的P2SP网络。迅雷用户下载BT任务时，不仅可以从其他BT客户端、迅雷客户端，还可以从HTTP和FTP站点下载同一个文件。从HTTP和FTP站点下载资源，其稳定性要高出peers许多。同时，还能大大增加下载的来源点，返回更多的资源数，保证BT的下载速度。

　　技术奠定地位

　　邹胜龙称：“互联网是技术驱动的，技术颠覆并推动着互联网发展，‘迅雷’立足的根本就是要做到技术领先。”在风险投资的支持下，迅雷在两年半的时间里将自己的产品升级到了第五代，而且在2006年一年间，迅雷5就发布了14个改进版本。

　　迅雷凭借着自己的技术优势，使得这款速度惊人的免费软件同样以惊人的速度占据了广大网民的桌面。截止2006年底，迅雷软件的累计安装量达到1.15亿，总用户数量超过1.2亿，成为了仅次于腾讯QQ的国内第二大客户端软件。

　　也难怪邹胜龙会不无自豪地向外宣布：“高频率的使用让迅雷正在逐渐成为中国互联网‘下载’的代名词。”迅雷已经成为全球最大的下载引擎。

　　中国自互联网诞生之日起，免费便成为了国内互联网的固有特征。免费成为所有下载软件共存的优势，但是免费背后的企业盈利模式又成为这些软件开发商的共同障碍。捆绑？广告？插件？这些初级的盈利方式显然已经不再是企业盈利的主要模式，随之带来的问题就是：免费背后到底隐藏着什么？

　　迅雷如何将其独具竞争力的业务模式转化为全新的盈利模式？显然，这是摆在邹胜龙与程浩面前的重大课题。

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