中国医药流通业不能仅做掮客 竞争要靠综合实力

　　由中国医药商业协会举办的2006年度全国医药流通百强企业评选结果近日揭晓。业界人士在接受记者采访时指出，从这次评选结果可以看出我国医药流通企业正向规模化方向发展，其竞争则逐步进入综合实力的竞争。

　　规模化是发展必由之路

　　此次评选中，蝉联前三名的中国医药集团总公司、上海市医药股份有限公司、湖北九州通集团有限公司的销售额都超过了百亿元。其余进入百强的企业，销售规模也在2000万元以上。中国医药商业协会副会长朱长浩认为，这次的评选结果首先显示出，行业集中度不断提高，规模经营呈上升趋势。医药流通前20家企业销售总额达到1419.48亿元，占医药市场销售总额的42.25%；利润占医药商业利润总和的69.16%。

　　中国医药商业协会的范佳音认为，通过这次的评选结果可以看出，我国医药商业企业未来的发展要靠规模经营，以上市公司为核心的大企业集团将成为引领中国医药发展的主力军。国家计划扶持建立5至10个面向国内国外市场，年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业。

　　朱长浩说，医药生产、医药流通百强企业主要集中在长三角、珠三角、环渤海等经济发达地区。随着区域经济的快速发展，这些地区形成一批像北京医药股份、上海医药股份、重庆医药股份、南京医药股份、哈医药、山东海王银河等大型国有股份制医药企业。

　　多种经济成分进入

　　据介绍，现在民营企业凭借机制和资本运营迅速壮大，正冲击着原有传统地方国有医药商业企业。四川科伦、山东海王、河北东盛英华等一大批后起之秀已代替了当地传统企业。上市公司也积极介入医药流通业。复兴进入国药集团，使国药控股发展进一步加快，成为我国医药流通第一大公司，其销售网络、销售规模、市场影响力突出，其在各地的子公司、分公司也逐步成为区域龙头企业。此外，非医药类上市公司如亿利科技和胶带股份等，也纷纷通过收购或资产重组等方式涉足医药流通行业。

　　此外，外资进入医药流通领域的步伐加快，而且瞄准我国医药流通企业的前十家。2006年，广州医药同欧洲最大医药流通企业联合美华合作。据悉，还有几家企业同外商、外资的合作正在进行中，这将推动医药流通企业规模化、国际化的进程。

　　竞争向深层次发展

　　朱长浩表示，医药商业企业将逐步改变“掮客”的角色，由“批发商”变为各级各类终端的“购进代理商”，从“物流商”转换为“销售代理商”。因为，以后的市场竞争已由单个品种、单个企业竞争，发展成供应链竞争。其范围不再仅局限在渠道网点的多少、价格的高低和关系资源的强弱，而是在发展战略、购销调存等核心环节、业务的组织与创新、增值服务的延伸、品牌经营管理等所有环节全面展开。竞争形式则转向企业的基本运作、市场覆盖力、物流配送、信息处理能力、客户服务和品牌经营能力等综合实力的较量。

　　此外，未来区域市场联动也将非常普遍。范佳音说，各企业应发挥在本地的优势，发展联合，在品种上相互调剂、配送服务相互支持，既竞争又合作以期获得更高的效率和较低的流通成本，形成区域间相互促进，优势互补的互动机制，促进各地区医药经济协调发展。(曾亮亮罗博郜国强) (来源：经济参考报)