国际工程境外代理商作用有限

　　昨日宣布解除与Mobty公司签订的所有协议的中材国际有关人士认为国际工程境外代理商作用有限

　　证券时报记者肖柳

　　中材国际（600970）在与沙特Mobty承包公司合作3年后，昨日宣布解除与Mob－ty公司签订的所有协议，Mobty公司将不再作为中材国际的项目代理人。投资者关注的是，中材国际在解除与Mobty公司的协议后，今后在沙特和中东地区获取新项目的能力会不会受到影响？

　　对于一项国际工程，境外代理商究竟能起到多大作用？中材国际证券事务代表张明认为，境外代理商在公司起步阶段作用较大，当公司拥有一定的国际地位之后，代理商的作用就较小了，因为刚刚起步对境外地区很多情况不了解，境外代理商可以帮忙解决很多问题，有些国家也有这样的规定，一定要有代理商才可以参与投标，但随着公司的国际地位声誉上去以后，在境外受到的限制就会减少很多，代理商的作用也越来越小。

　　据了解，中材国际是在Mobty公司帮忙拿下SPCC项目后，才成为中材国际在沙特承揽水泥厂项目的独家代理商及在海湾合作委员会国家、中东等地区的代理商。此后，中材国际又相继通过Mobty公司拿下RCC、CCC、SCC和UCC等四个沙特境内项目，还与也门共和国签署了AYCC总承包项目，合计合同金额超过10亿美元。

　　为此，Mobty公司根据代理协议约定，要求中材国际按期支付上述五个项目的代理费，但中材国际认为Mobty没有履行代理商应尽的义务，而且其子公司在SPCC项目上存在混凝土供应延误和报价较高等问题，双方在代理费金额上产生了较大分歧。通过和解，中材国际最终答应支付约1260万美金的代理费，但也就此终结了与Mobty的合作关系。

　　张明表示，终结与Mobty的合作并不会影响到该公司在沙特以及在中东地区后期新工程的承揽，因为现在中材国际完全有能力通过自身的能力来获取新项目。国金证券分析师贺国文也认为，现在中材国际在国际工程建设上已经拥有较高的知名度，与代理商的谈判能力也增强了不少，如果合作不愉快，并不是一定就要和某家代理商合作，他可以选择另外的代理商。

　　国信证券分析师杨昕则指出，境外代理商一般都是有点背景的，因为代理商很大一个作用就是做政府的公关工作，如果与这些代理商交恶肯定会有些负面影响，但国际工程最重要的还是工程要过硬，现在看来中材国际做的海外工程都非常不错，所以受到的影响不大。

　　此外，随着上市公司国际化步伐的加快，越来越多的上市公司参与国际工程的建设，分析师认为，新进入的上市公司还是需要注意与境外代理商之间的关系，如果在未立足之时出现纠纷，可能会影响公司在海外的发展，其实中材国际通过这几年在中东地区的发展，是站稳了脚跟，才有可能收回Mobty公司的代理权。从公告上看，中材国际与Mobty公司的问题在第一个项目时就出现了，相应的代理费也一直拖延着未全部付清，正因为到现在双方才摊牌，中材国际也是出自一种战略上的考量。


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