B2B网站的“竞价排名”还能走多远？

　　在电子商务领域，“竞价排名”是目前世界著名的B2B网站很重要的竞争策略与盈利模式，随着中国电子商务的发展与不断深入，“竞价排名”这样的“老做法”暴露出的一些问题被越来越集中体现出来。

　　竞价排名的局限性货币化的关键词是有限的，用户的搜索请求量在一定时期内也是有限的。

一个好的竞价排名系统，要做到的是把会员的信息推向最符合意图的目标用户，让他们点击会员的信息并为会员带来价值。为会员带来的价值越高，会员也会愿意以更高的出价竞购关键词。但是当前的竞价系统还做不到这一点。出价最高的会员（最多前10名）才能显示给用户，用户与会员之间唯一的纽带是会员的出价而不是相关性。在当前的竞价排名系统中，由于同一个关键词下的广告位有限，越来越多的会员共同竞价同一个关键词，将促使这个关键词的价格越来越高。

　　但关键词价格竞高却又缺乏相关性匹配的后果是，与传统媒介上的广告一样，会员花的钱可能有一半甚至更多被浪费了，给会员带来的价值打了折扣，搜索引擎广告对许多会员来说就会失去它应有的性价比即投资回报率，使他们不得不选择退出或减少投放。更为严重的是，关键词价格越高，就越吸引点击欺诈。点击欺诈从另一个角度降低了会员的投资回报率。

　　显然这样的排名模式必然遭遇困境，如果有一种更能为企业带来回报的新模式出来，传统必然要被颠覆！

　　全球首家完全免费的电子商务平台TimesFirst.com的CEO郑斌先生谈到竞价排名时认为，他们目前做的就是超越传统B2B电子商务的事业，在全球是首创。他们推出的企业国际行业竞争力排名TimesFirst Ranking：TimesFirst Ranking是对传统竞价排名系统（“钱付得多，排名就靠前”）的颠覆。

　　TimesFirst.com采取对所有卖家会员在TimesFirst.com上的受关注度（企业信息与产品信息的被点击率）进行量化统计的方式，算出每个会员在整个TimesFirst.com、每个大行业、每个二级行业中的排名，并配以各排名的时间序列曲线，从而为买卖各方进行交易提供企业“行业竞争力”的第三方参考依据。TimesFirst Ranking每周统计并更新一次。

　　这样的排名更加符合能够让企业利益最大化的实际情况。事实上，当我们透过事物的表象向更深层次探究，我们就会发现一个巨大的差异化现象开始凸现。差异化将会造就两种完全不同的企业类型，而且更为可怕的是，后者将会以一种不可思议的速度对前者在短期内形成竞争优势。相信这种事实的发生必然会令传统B2B网站的高官们吓出一身冷汗！

　　而时代第一TimesFirst也不仅仅是单纯的电子商务平台。全球现有1000多家在做电子商务平台，他们都是以提供线上会员信息交流与交易服务平台为运营模式。时代第一TimesFirst的运营模式是以具有国际行业竞争力排名机制(TimesFirst Ranking)的完全免费的电子商务平台(TimesFirst.com)为基础整合全球国际贸易资源与信息，并以该强大的信息平台为基础为全球买家与卖家提供国际营销外包、国际采购外包、国际销售外包等服务，其代表的是B2B2.0的模式。

　　经过研究笔者发现，这两种力量博弈的结果是，B2B2.0对“传统的B2B电子商务平台”实现了历史性颠覆。传统国际B2B电子商务平台的发展面临着买家资源有限性的制约，即国际买家资源是相对固定的，但是供应商会员数量却在不断递增，会出现僧多粥少、推广效果不断下降的问题；同时，由于传统国际B2B电子商务平台需要通过收取会员费来赢利，为保证赢利，就会不断提高收费。

　　于是，出现了收费越来越高，但是推广效果越来越差这个不可调和的矛盾。当传统B2B电子商务平台无法解决以上发展瓶颈问题，也无法保证供应商推广效果的时候，其靠收取会员费来赢利的商业模式就会受到TimesFirst.com代表国际B2B2.0模式的免费电子商务平台的挑战。

　　时代第一（TimesFirst）提供的是完全免费的在线会员服务，聚集了大量的买家卖家资源，再在聚集大量资源情况下提供收费的线下增值服务作为主要赢利渠道。这种全新的国际B2B模式，由于其线上服务完全免费，将吸引大量来自传统B2B电子商务平台会员的加入，可能对传统B2B电子商务平台产生巨大的冲击。互联网市场的一个突出的特点就是，不论原先的模式是多么有人气，也不管现在多么强大，却始终要小心，因为随时都可能会出现一个新的对手，即使它没有多少名气，即使它没有雄厚财力，但它的创新技术或服务将会成为旧模式的严重威胁。