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华旗:誓做中国新一代创新旗手 冯军的5块钱生意

  1992年间,华旗创始人冯军(冯军新闻,冯军说吧)中关村很出名,整条街都知道他的绰号 “冯5块”,意思是,“只要能挣5块钱,他就忙不迭地蹬上平板三轮车给人家送货去。”

  现在的中关村,5块钱利润的生意还有人做,但当时所有人都知道冯5块是因为,“只有他一人拥有清华大学的文凭,而大学生是挣不了这5块钱的。

不是没这个能力,而是没这个脸皮。”15年后,华旗的生意做得很大,但挣5块钱的机箱生意华旗还在做着,凌志军在《中国的新革命》里感慨地写道,“能把一个5块钱的生意连续做上15年,年年赚钱,在中关村的商业史上真是绝无仅有。”

  这就是华旗资讯,这就是冯军,一个清华建筑系毕业的电子产品“外行”。

  不过在2000年之前,华旗都是在中关村里杀伐,他的脚步从未迈出过中关村,做最简单的代理一直到现在。

  坚强的爱国者MP3

  2000年,是华旗发展史上非常重要的一年。由于整个数据量交换增大,需要ZIP盘、MO盘这样大兆数的软盘,但华旗认为这些不是主流方式,他们瞄准了另外一个商业机会:进行移动存储产品的研发。

  2002年,USB移动存储产品市场获得了井喷式的发展,及至发展到2002年岁末,国内移动存储已拥有了一个品牌超过百家、年产品销量达到370万片、市场销售额突破13亿人民币的庞大市场。在全球IT萎缩低迷的大环境下,取得了销量国际市场增长超过20%、国内市场移动硬盘产品增长近300%、闪盘产品增长超2500%的惊人成绩。

  “而爱国者移动存储则在该领域取得了闪盘产品市场占有率超过30%、移动硬盘产品市场占有率40%的骄人战绩,成为国内移动存储产品的第一品牌,并领导国内其他民族品牌合力抢下了90%以上的移动存储产品市场份额”,侯迅自豪地说。

  2003年,华旗开始在中国市场上开发自己的MP3,挑战当时的市场霸主三星。

  “当时,三星的广告铺天盖地,很多朋友都说我疯了,他们不相信小小‘爱国者’能和三星对抗”,冯军说。

  努力得到了回报,在“爱国者MP3”进军市场8个月后,华旗便超过了三星在中国的销量,此后,华旗又推出了全球首款彩屏MP3,手表式MP3等一系列有创意的新产品。同年,华旗将“爱国者”的英文名称由patriot改为更国际化的aigo,并开始开拓海外市场。

  数码相机的背后

  冯军有很长一段时间说他正忙于“抗日”,他所说的“抗日”,其主打产品就是数码相机。

  华旗开始涉猎数码相机的时候,日本的佳能、索尼、松下等家用数码相机已经发展到了一个成熟的阶段,看到“爱国者数码相机”的推出,日本商家便和我们打起了价格战,数码相机降至千元。这样的做法让华旗在一年亏损了3000多万,“我想到为了我这3000多万,日本人的损失是几十个亿,让中国的老百姓省了几十个亿,那我也值得了”,事后冯军一脸的诙谐。

  2005年,爱国者推出中国第一台800万像素数码相机,这是中国人自己设计、制造。

  “这是我拍过的最好照片”,英国前首相布莱尔访华期间,参观中关村时用“爱国者”自行研发的800万像素数码相机拍照之后称赞说。 

(责任编辑:雍非)
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