零售银行“靠天吃饭”有待突破(图)

BY陈珂每日经济新闻

　　昨日，深发展推出“聚金宝”个人实物黄金交易。国际金价飙升带动银行黄金业务扩容，银行跟随市场热点拓展零售业务的趋势也越来越明显。但从代销基金、“打新股”到实物黄金，银行“靠天吃饭”的零售业务发展模式有待改变。

　　国内A股市场的“一骑绝尘”，不仅带动了银行基金业务的迅猛发展，银行“打新股”等理财产品也受到市场热捧，如近期招行一款同类产品，仅一天就完成高达数亿的销售额。在火爆行情下，先行获批同类业务资格或扩大业务规模，成为银行角逐的重点。

　　如中行“港股直通车”获批后，工行、交行等迅速提交新试点申请；兴业银行为提高代销基金规模，上周与43家基金公司合作，把本行代销基金面覆盖到市场开放型基金近50%。同样，在国际金价走上720美元/盎司高位后，银行发展中间业务又现新领域。

　　根据国内上市银行公布的半年报显示，今年以来中间业务的确发展迅速。其中，建行今年上半年净手续费与佣金收入达126.60亿元，同比增加63.86亿，增幅101.79%；截至目前，招行的保险、基金销售额更分别是去年全年的3倍和1.5倍。

　　目前，银行很多中间业务是借助客户投资意识觉醒而发展壮大，同质化严重。如代销基金，虽然不少银行推出FOF型产品，但同款基金在不同银行销售仍非常普遍。而借助渠道的广阔，首款基金系QDII南方全球精选配置基金，一天即完成500亿人民币申购，让银行系QDII相形见拙。同样，对于目前最吸引眼球的实物黄金业务，沪上各银行的交易品种基本一样，不同的仅是在认购最低门槛、开户费、交易手续费上的营销差异。

　　一旦资本市场转冷，国内零售银行业务是否会“一损俱损”，招行零售银行总经理刘建军表示，随着资本市场发展和投资者教育深入，银行受资本市场波动的影响将会变小。

　　在资本市场逐渐稳定后，银行的运营体系、财富管理能力、产品采购和供应的多元化、风险识别能力将变得尤为重要。