潘石屹：我们是最独特的

　　SOHO中国是一流的开发商吗？

　　第一访问

　　尽管抱怨香港散户不识货低估了SOHO中国，但刚刚从香港资本市场归来的潘石屹心情还是相当不错。上周四晚，他在北京详细披露了SOHO中国上市的全攻略，并由此总结，“我们的品牌优势还是在内地”。

　　写博客的老潘坚信“我们是最独特的”。上周五，SOHO中国股价上涨2.429%，以10.12港元报收，较10月8日8.3港元的发行价上涨了21.93%。这意味着，短短5天，潘石屹夫妇的财富增加了60.49亿，达到了336亿元。

　　别人都干的事情我不干

　　记者：你们商业模式的精髓是什么，凭什么吸引投资者？

　　潘石屹：最核心的方向就是别人都干的事情你别去干，中国5万多家房地产公司，50%是开发住宅，可是人既要居住，也需要办公，更需要商业、购物。我们3年前就做商业地产的开发了。

　　记者：开发商业地产和住宅最大的不同是什么？

　　潘石屹：商业地产开发受政策影响比较小。三年中，政府没有出台一条影响商业地产的政策。另外我们在商业地产的开发过程中，不是持有物业而是把它分别销售出去。

　　绝对不做地王

　　记者：最近国土资源部发文要求以后一次性付清土地出让金，这个政策对你们有什么影响？

　　潘石屹：上市成功后129亿港元打到我们账面上，我看到这个消息后就觉得这钱来得正好。现在拿一块地动不动就是几个亿、几十个亿的资金，中国5万多家房地产公司，绝大多数一次性拿出这些资金的难度比较大，所以参加“招拍挂”的数量就少，这对我们来说是一个利好消息。

　　记者：现在的地都很贵，你们以后是不是也会疯狂抢地？

　　潘石屹：我们计划买的土地主要还是集中在北京，集中在北京的商业用地，最繁华的区域，我们取得土地的过程中是非常理性的，是很有纪律性的，绝对不会创造几个地王，为了出风头，举一个过高的牌子。

　　我们是最独特的

　　记者：SOHO中国第一次在香港上市没有成功，第二次成功了，你觉得是香港投资者改变了想法，还是你们改变了筹备上市的方式？

　　潘石屹：第一次是2002年，没有成功我觉得是受大势影响，因为国际投资者对当时的中国经济可能有许多担心，不太认可。

　　记者：这次国际投资者怎么看？

　　潘石屹：我们的商业模式得到了国际投资者的认可和追捧。我们路演到了法兰克福、纽约、旧金山、波士顿、伦敦，一共见了58个基金经理，最后只有3个没有下单，命中率是94.8%。没有下单是因为没机会，他们三个对我们印象非常好，说你的认购倍数都160多倍了，我们都认购不上。

　　记者：你认为你们算不算第一流的开发商？

　　潘石屹：这不好说，但是作为开发商中的一员，我们是最独特的。

　　A股上市表现会更好

　　记者：上市之后你打算怎样让股民增强信心？

　　潘石屹：上市之前我们只有5800个客户，现在股民是50多万，确实承担着特别大的责任，我天天盯着股票价格表的话，也没有意义，所以我还是把绝大部分精力放在业务上，放在实现利润上，如果我实现利润了，股票价格也会涨。

　　记者：SOHO中国有没有考虑回归A股？

　　潘石屹：房地产是一个特别本土化的业务，如果政府允许我们回归的话，我们一定会回归到A股来。好几个基金经理住在现代城，经常看我的博客，所以下单就容易得多，如果我们回归到A股，相信表现还会更好。