易初莲花三级城市门店退市 专家:立足区域为王

　　昨天上海易初莲花连锁超市有限公司发表声明称，易初莲花于今年10月16日正式退出浙江桐乡市场。这也标志着该公司在中国市场惟一一家三级城市门店宣告失败。而经受过一二线城市的贴身肉搏，众多国际零售巨头也把目光转向周边空白区域，但有专家指出，连锁企业在中国市场只有发挥区域规模效应才能成功布局。

　　据上海易初莲花连锁超市有限公司的声明来看，其浙江桐乡店于2005年11月正式开业，但由于各方面的原因此店的经营业绩迟迟不能达到目标，因此易初莲花决定与各方协商后退出桐乡市场。相比于国际零售企业，国内本土的连锁企业苏果则以自己的经营模式渗透江浙一带，不仅符合当地实际，而且贴近百姓生活。

　　对此，中国人民大学黄国雄教授表示，外资企业进入中国市场同样存在调整组合的问题，此次易初莲花退出桐乡本身就意味着不成功。大卖场就是要有一定的面积和购买群体、购买力来支撑，如果达不到这个水平，进行一些必要的调整是很正常的情况。苏果的成功在于从本地做起，不轻易向外拓展，以“区域为王”为战略根本，立足区域的优势，形成区域的规模和配送，从这个角度来优化战略成本。此外，由于苏果本身是供销社的形式，所以它立足农村，以乡镇为基础来开店，因此其规模都不是很大。一般的都是小型超市和社区店，这样可以更好地贴近群众、贴近生活。

　　由此可以看出，不论是国内本土企业或是国外零售巨头，连锁的核心问题就在于把店多面广、分散经营通过连锁的价格整合，形成一定积聚和规模，从而产生规模效应。跨地区四处发展就必然产生此类问题。据悉，零售巨头沃尔玛今年就采取了相应措施：一是以深圳为配送中心，辐射到珠三角地区的门店发展；另一方面在天津成立配送中心，以天津为中心，辐射京冀等地区，重点发展这两个区域。在国内基础条件相对较差、交通不是特别发达的条件下，区域生产、区域配送、区域经营是零售连锁企业最佳的布局手段。