施耐德13年步步紧逼 正泰南存辉忍无可忍终出手

　　忍了13年了。

　　正泰集团董事长南存辉终于出手了，

　　他将老对手施耐德告上了法庭。

　　温州中院一审判决施耐德赔偿3.3亿元，此案因此成为中国有史以来索赔金额最高的专利侵权案。

　　13年来，中国低压电器“老大”正泰集团曾被全球“老大”施耐德电气24次推上法庭，

　　其理由同样是正泰侵犯施耐德电气的知识产权。

　　这一次，南存辉说“他行，我也行，跨国巨头也有输的时候。”

　　■人物语录

　　做企业好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得另一壶水更好，把这边搁下不烧了，而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。对我来讲，将来不管做到什么程度，我时时刻刻都会提醒自己，不要骄傲，没什么了不起，无非是个修鞋匠出身嘛。

　　做好“借”字文章，借脑袋、借人才、借智慧、借资金，就是要充分利用社会资源帮助企业发展，我觉得绝对是聪明的做法。

　　钱是身外之物，多一个零少一个零何必紧张，最要紧的是做人。生命的质量不等于钱的重量，往后还有更重要的事情要做。

　　做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地的时候，不能回头。

　　■人物简介

　　南存辉，出生于1963年，浙江温州乐清人。现任正泰集团股份有限公司董事长兼总裁。九届、十届全国人大代表、全国工商联常委、中美企业家协会副会长、中国青年企业家协会副会长和浙江省工商联副会长。曾获得“中国十大杰出青年”、“世界青年企业家杰出成就奖”、“2002CCTV中国经济年度人物”、“中国十大创业领袖”、“首届中国优秀民营企业家”等称号。

　　⊙本报记者 朱国栋

　　9月29日，中国有史以来索赔金额最高的专利侵权案在浙江温州一审判决。在这场中国民营企业正泰集团与世界低压电气巨头法国施耐德公司的公开较量中，温州市中级人民法院一审判决施耐德立即停止侵犯知识产权行为，并赔偿正泰集团3.3亿元。

　　“尽管只是一审判决，但是这场官司的意义怎么说都不为过”，上海金融与法律研究院研究员李华芳如此强调，他的理由是：在世界贸易格局中，中国一向被指知识产权保护不力，如今一家中国民营企业将世界500强跨国巨头送上法庭，提出巨额索赔，并一审获得胜诉。这在中国知识产权史上具有里程碑意义。李华芳认为，这一创举无疑表明，正泰集团的维权意识走在了中国民营企业的前面，甚至连一些有数十年历史的国有大企业也可能自叹不如。

　　对于这样的审判结果，正泰集团股份有限公司董事长兼总裁南存辉告诉记者，“我们对这样的公正判决表示满意。”

　　事实上，这次诉讼只是正泰和施耐德13年交锋中的一次。在过去的12年间，施耐德同样以侵犯知识产权为由在世界多个国家对正泰发起了20多次诉讼。

　　而这一次，轮到南存辉发威了。

　　从修鞋匠到低压电器巨头

　　南存辉的父亲是温州乐清柳市镇人人皆知的老鞋匠，因为手艺精细、价格公道而在街坊间小有名气。13岁那年，南存辉的父亲因为受伤而无法正常工作。尽管学习成绩不错，但南存辉必须挑起养家糊口的重任，于是辍学子承父业，当起了修鞋匠。

　　1984年，南存辉发现，正在柳市兴起的低压电器行业，市场前景很大。就在那年，他和小学同学胡成中(胡成中新闻,胡成中说吧)一起投资5万元，办起了“乐清县求精开关厂”。

　　1990年，“求精开关厂”已形成两个车间，总资产200万左右，产值做到1000多万，也就是在那一年，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始有意见分歧，于是就分家。这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成中则是现在的德力西集团董事长，中国两个低压电器巨头从此诞生。

　　正泰集团做强做大,除了历史机遇，注重质量等常规性因素外，一个重要秘诀是稀释股权。

　　众所周知，温州商人注重家族利益，绝大多数温州民企属于家族企业，因为股权意味着收益分配权、企业控制权，所以许多温州企业不到万不得已，决不愿意稀释股份，而南存辉却是温商另类。

　　另起炉灶创立正泰后，摆在南存辉面前的有两条路，一是坚持自己的绝对控股；另一条是走分红入股、分担风险，通过入股形式扩大生产线和市场份额，南存辉选择的是后者。在解释自己的做法时，南存辉认为之所以要这么做，主要是因为温州人每个人都有投资欲望，不给他分红，就会认为是给你打工，给他股份他就有老板的感觉了。投其所好又何乐不为呢？而另外一方面，稀释股权也是正泰集团整合柳市低压电器业、达到快速扩张目的的捷径。

　　1998年前后，柳市低压电器企业数量空前，同质化竞争使很多企业不盈反亏，区域经济出现了媒介所称的“柳市危机”。南存辉认为，如果不进行整合，肯定会是死路一条。南存辉发表了《联合：低压电器迎接挑战的必由之路》的文章，分析柳市产业成因，认为重复投资没有前途，希望通过多层次的联合，才能整合资源。文章引起同业的重视，有些小业主恨不得马上与正泰联合起来。

　　正是在这种思路下，正泰集团的股东迅速扩张：原始股东有股份，技术人才有股份，经营高手有股份，被兼并的小业主也有股份。到了21世纪初，正泰集团的股东人数迅速扩张到100多人。而南存辉的股权也迅速从100％稀释到20％多。

　　忍无可忍，起诉施耐德

　　2007年9月29日下午4点，温州市中级人民法院审判长用了40分钟宣读了一份厚达55页的判决书。

　　2006年8月，正泰集团以专利侵权为由，将施耐德电气低压（天津）有限公司和施耐德的经销商宁波保税区斯达电气设备有限公司、宁波保税区斯达电气设备有限公司乐清分公司告上法庭，要求施耐德立刻停售并销毁5个型号的侵权产品，并提出了3.3亿元的高额索赔。当月底，施耐德向国家知识产权局专利复审委员会提出“正泰专利无效”的宣告请求。在2007年4月的庭审中，施耐德在答辩中也对此进行重点陈述，认为正泰该项专利不具专利性，所披露的技术方案早已在国内外公开，成为公知技术。但是，国家知识产权局专利复审委员会承认了正泰专利的有效性。

　　2007年9月29日，温州市中级人民法院对此维权案宣布了一审判决结果。法院判定：“施耐德侵权产品销售获利约3.56亿元，鉴于正泰提出的诉讼请求金额低于该金额，故判施耐德赔偿正泰请求的3.3亿元；同时，被告施耐德需立即停止一切侵权行为。”

　　南存辉认为，施耐德利用专利知识产权问题对正泰步步紧逼，在某种程度上对正泰来说是件好事，让正泰更加注重研发和知识产权保护。目前，正泰已领衔、参与制订30多项国际、国内标准；获得200多个国内、国际专利证书；并通过数百项国内、国际认证。

　　南存辉告诉记者，“1994年，施耐德想收购正泰80%的股权未果，1995年就在杭州起诉正泰侵权；1998年，施耐德又提出收购正泰51%的股权，谈判失败后1999年就在北京起诉正泰；2004年，施耐德提出收购正泰一半的股权，没谈成，2005年就又在欧洲大举起诉正泰。”在柳市低压电器业内人士眼里，施耐德以知识产权为由，欲达到的最终目的是并购正泰集团。

　　跨国巨头也有输的时候

　　数次寻求控股正泰集团未果后，施耐德最后把目光投向了德力西。

　　2006年12月17日，施耐德与德力西在温州联姻。当日，合资双方宣布按照1：1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”。根据双方的合作协议，新公司中董事会席位将按照“一半对一半”分配，董事长位置将由中方担任。与此同时，德力西集团将所有的营销公司纳入到合资公司统一管理。

　　德力西与施耐德的合作方案一推出，就引起了激烈争议，有人认为这是以民资引外资，加快技术升级的合作案例，但柳市低压电器界却普遍对这一合作十分警惕，有人甚至认为胡成中这么做是“引狼入室”。

　　竞争对手与跨国巨头合作，对正泰集团的压力可以想象。而之前施耐德数次寻求与正泰集团合作，南存辉为何不顺水推舟呢？

　　南存辉告诉记者，“事实上施耐德在中国的扩张版图与脉络一直很清晰，他们就是大量并购中国工业电器企业来达到扩张市场的目的。被收购的中国企业不但交出了市场、生产线、销售渠道，还交出了技术研发和品牌。施耐德收购完成后，就把中国企业的原有品牌搁置。这样的合作对正泰来说很难接受。”

　　南存辉认为，施耐德所谓的合作、合资，最终结果都成了并购。

　　最近数年，施耐德在中国市场每年都有20％左右的增长。根据施耐德的报表，2007年上半年，施耐德在亚洲市场的销售额就达14.77亿欧元，其中中国市场是重中之重。南存辉告诉记者，“毫无疑问，施耐德不会满足目前的市场份额，他们下一步扩张的战略还会是并购。”

　　但业内也有人这样认为，既然正泰集团的资产能卖一个好价钱，将公司股权出让套现有何不可呢？

　　对于这个问题，南存辉告诉记者，“他们的说法其实也没什么不对，将企业当作一个产品，发展到一定程度后把它卖一个好价钱也是一种思路。但我个人不认同这种做法，我想把正泰这个品牌做强做大，提高正泰产品的技术含量和附加值，把正泰集团做成百年老店，才是我的理想。说到底，还是价值观不同。”

　　至于为什么坚持这样的价值观，南存辉颇为严肃地告诉记者，“中国是个有13亿人口的大国，中国人勤劳、聪明，没有理由只做低端的贴牌生产。我们正泰今天能在知识产权官司中和施耐德扳手腕，其他中国企业为什么不行？跨国巨头也有输的时候。反过来说，施耐德能做出世界低压电器名牌，为什么我们中国人不行呢？”

　　进军太阳能

　　一些温州模式研究者经常对比正泰和德力西两个本是同根生的低压电器巨头，他们发展模式的一个重要区别是，德力西主张多元化发展，而正泰集团则专攻低压电器及其相关领域。南存辉对记者说过这样一句话：一心一意做电器，聚精会神创品牌。

　　但是，正泰集团似乎有意拓展产业分布，目前正泰集团还将瞄准与工业电气密切相关的太阳能产业。

　　南存辉告诉记者，“正泰集团将用遍布全国乃至世界的销售网络，推出正泰出品的太阳能电池。”

　　熟悉南存辉的人都知道，南存辉下定决心介入一个产业，总是要经过深思熟虑，只许成功不许失败。而这次让南存辉下定决心的是物理学家李政道的博士研究生杨立友，他是从事第二代薄膜太阳能电池研究的专家。此人在太阳能电池和其他光电器件领域拥有18项发明专利。

　　根据正泰方面透露，将在杭州投资10亿元用于太阳能电池二期工厂建设和二代薄膜太阳能电池量产，预计2010年产能达300兆瓦，年产值约120亿元。

　　“太阳能电池将和低压电器、自动化设备这两块一起，成为正泰产业战略的重要组成部分。今年5月,正泰太阳能建立的国内第一条太阳能电池全自动生产线全面投产,短短数月内保证了25兆瓦的年产能,并确保在年底前完成1亿元的出口额。”南存辉这样表示。

　　但对于正泰集团介入的太阳能产业，也有专家认为可能导致产业过剩。2006年，我国太阳能电池产能达1180兆瓦，超过美国跃升为全球第三大生产国，并以3年产量增加45倍，产能增加125倍，成为全球发展最快的国家。一些业界人士认为，如此快速上马，数年之内可能造成产品过剩，太阳能电池是一个原料、市场“两头在外”的外向型产业。硅材料需要进口，制成品也多为出口。

　　但南存辉对此并不担忧，他告诉记者，“正泰上马的二代薄膜太阳能电池生产成本，比晶体硅太阳能电池下降了1/3。正泰进军太阳能电池，优势在于团队、技术、销售网络，及正泰的专业化品牌。”

　　根据南存辉透露，正泰集团将在A股上市，而太阳能项目可能在美国上市。

　　温商新境界

　　温州商人一直是中国经济界的热词，而南存辉可能是温州商人中社会知名度最高者之一。究其原因，不仅仅是他在商业上的成功。

　　尽管正泰集团的总产值早已超越100亿元，总资产也已达数十亿元，但由于股权稀释，南存辉在中国富豪榜排名并没有太靠前。但南存辉不以为然，南存辉告诉记者，“富豪榜不用多在乎，关键在于你给社会的贡献有多大。”

　　早在2002年，正泰集团的纳税额就达到5亿多元，南存辉本人的个人所得税额为近300万元。到了2006年，正泰集团光在温州一地就纳税3.5亿元，连续几年都是温州第一纳税大户。在国家税务总局公布的全国72行业的纳税排名中，正泰集团公司的纳税额一直高居全国“电器设备元件制造业”第一位，同时在国家税务总局公布的“中国内地私营企业纳税百强”中也名列前茅。

　　除了回馈社会之外，南存辉对于人生、对于事业，也有许多个人感悟。南存辉用一个禅宗故事，来说明帮别人就是帮自己：“一个和尚，经过一条漆黑小巷，看到有人打着灯笼走过来，走到眼前一看，他发现路人的眼睛是盲的，他很纳闷，问道，你一个盲人，干吗打着灯笼？那个盲人说，晚上一片漆黑，我看不到别人，别人也看不到，所以经常被人撞，所以我打个灯笼，别人就不会撞到我了。”

　　南存辉还常常提醒和他一起打拼出来的民营企业家，要低调踏实为人做事：“我们是上了树的猴子，一得意忘形，猴子的屁股就会露出来。”