南京医药以政策推手谋三级医院药房托管

　　11月2日，南京医疗卫生事业发展新闻发布会上传出消息，“药房托管”将在全市三级医疗机构实行，年底前，市属9家三级医院都会实行“药房托管”。

　　这意味着，在南京二级以下医院实行近2年的药房托管将正式推广，而占据地区销售额六成以上的三甲医院药房也被纳入其中，这让相关医药商业企业嗅到了巨大的商机。

　　“三级医院的药房托管，南京医药肯定会积极参与进去，并且肯定是有很大的主动权。”4日，南京医药股份有限公司(以下简称“南京医药”)执行副总裁滕学武告诉记者，目前三级医院的药房托管，究竟采用何种方式，政府方面还没有最后确定，但无论如何，南京医药将密切关注此事，并积极参与。

　　药房托管推至三甲医院

　　2006年2月，由南京市政府推行的南京市医院“药房托管”全面启动。但当时参加的只有全市的二级医院，三级医院并未参与。

　　所谓“药房托管”，就是将医院药房的所有权和经营权分离，所有权仍属医院，将经营权和管理权交给医药公司，双方按某种方式进行利益分成。这是南京市2006年以来推进医疗卫生体制和药品流通体制改革的重要举措，旨在改变现有的药品流通方式，让药品从生产企业通过托管公司，直接进入医院药房，减少中间流通环节。

　　政策实行以来，外界褒贬不一。对于“药房托管”是否真能有效实现医药分家、杜绝商业贿赂，学术界也有不同看法。可以说，积极参与此事的医药公司——南京医药承担了相当大的政策和商业风险。

　　作为当地最大的医药分销企业，南京医药通过竞标，托管了80多家南京医院药房，占南京市药房托管市场份额的90%以上。而由于三级医院药品销售分量较大，政府态度较为慎重，之前公司托管的全是二级甲等以下的医院。

　　知情人士指出，此次明确年底将政策推广到三级医院，说明上层对该政策是认同的，下一步有望继续推广。

　　国信证券研究员贺平鸽认为，只有当三甲医院也开始推行药房托管，并在全国其他地区复制时，“企业故事”才能演变为“行业故事”。的确，一个地区医药销售额的六成以上是通过三甲医院实现的。

　　以南京地为例，医院用药至少有70%在三甲医院。很多社区卫生院和厂矿医院等平均每年药品销售额仅数百万元，而当地像江苏省人民医院等大型三甲医院，一家的药品销售额每年就在5-7亿元。

　　滕学武也表示，如果实现三级医院药房托管的突破性进展，将改善公司盈利能力，提升运营效率。公司在渠道中将具备更强的话语权。

　　据南京政府方面介绍，目前正在编制具体的实行方案，“会比二级医疗机构的方案更规范，框架更完善。”届时会由市卫生局设立一个三级医疗机构的药品采购中心，集中采购，统一配送，这样就减少了药品的中间环节。

　　5日，南京医药助理总监陈若琴告诉记者，目前市卫生局还在制订具体的操作方式，具体文件尚未出台。但公司将就此事召开会议，讨论下一步实施方案。

　　南京医药谋转型

　　南京医药始建于1951年，是计划经济体制下南京市二级医药采购供应站，1998年公司走外延扩张之路，收购江苏、安徽、福建等地医药分销企业，销售规模从不到10亿增长到了70亿。

　　2006年南京医药主营业务收入已由1996年的5.02亿元上升至2006年的68.27亿元，年复合增长率达到34%，跃居全国医药分销商排名第四。

　　事实上，药房托管是公司2006年以来在药品批发零售领域的创新措施之一。虽然药房托管短期内给公司带来的收益有限，但对公司提高对终端的控制力，推动OEM贴牌具有极大的推动作用，这都将大大提升公司的盈利能力。

　　滕学武告诉记者，要参与药房托管，最重要的条件就是渠道产品丰富。这也正是南京医药未来业务拓展的重点。

　　目前，南京医药OEM和零售网络都在继续整合，OEM产品正在逐步进入公司分销网络，目前公司OEM的品种已经有400多个。

　　OEM的药品毛利率较高，约为20%-30%，公司以往销售的普药毛利率较低，将OEM生产的普药置换进入公司分销渠道和托管的医院药房，一方面可以降低零售价格，另一方面可以提高毛利率，为公司盈利。

　　南京医药方面表示，无论是药房托管，还是OEM贴牌，都将增加公司在渠道上的话语权，提升公司盈利能力。

　　今年4月，南京医药开始暂停进购全国最大的合资药企西安杨森所有药品，要求以“全面对话”方式与西安杨森谈判，诉求渠道利润重新分配，并提出新的“订单式的合作”，即南京医药将按照5年20亿元的价格，下订单给西安杨森，委托西安杨森生产价格更低的常用药品，而品牌可以不打西安杨森的。西安杨森按订单进行生产，赚取生产环节的利润；南京医药负责分销，赚取营销环节的利润。

　　业内人士指出，所谓“订单式合作”，就是将上游供货商变成OEM厂家的过程，这意味着渠道商话语权的增强，不满足于仅仅依靠代销差价来盈利。事实上，南京医药已经和国内较多厂家达成了OEM的合作，但西安杨森作为合资药企的老大，仍未和南京医药达成一致意见，双方仍处于僵持状态。

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