牛锡明：工行如何应对金融市场开放后的国内银行业的竞争格局

　　为了落实“十七大”会议精神，进一步贯彻“引进来，走出去”和可持续发展战略的实施，由中国国际跨国公司研究会与联合国开发计划署、联合国贸易和发展会议、联合国工业发展组织、联合国环境规划署、联合国全球契约组织共同主办的“中外跨国公司CEO圆桌会议”于2007年11月16日—18日在中国北京商务部锦江富园大酒店隆重召开。搜狐财经作为本次论坛的独家网络合作媒体从现场发回精彩报道，下面是中国工商银行牛锡明的精彩发言。

　　牛锡明：谢谢陈主席刚才对我的褒奖，陈主席是我的老领导，对我的成长给予了很大的关怀和帮助。

　　尊敬的陈主席，尊敬的各位女士们、先生们，大家上午好！首先，我想在这里转达杨凯生行长让我转达的惬意。

中国工商银行牛锡明

　　今天这个文稿是杨凯生行长来演讲，但是由于他有紧急的事情今天不能到会，所以他向大家表示十分的歉意。所以今天，我就受杨凯生行长的委托，代他来演讲这篇文稿。

　　如果是杨行长亲自来演讲这篇演稿他会有很多的闪光思想，我来演讲，只能把它演示一下，这点我也向大家表示歉意。

　　下面，我主要介绍两个方面的内容。

　　一个是金融市场开放后国内银行业的竞争格局。

　　二是工商银行应对竞争格局的战略举措。

　　首先我介绍一下我国金融市场开放后，国内的竞争格局，以及我国银行走出去参与国际竞争的情况。

　　随着全球经济的一体化，中国金融市场的对外开放以及中国银行业国际化步伐的加快，中国商业银行竞争的空间范围以及竞争的对象都会逐步的扩大。从市场竞争的主体角度而言，竞争将体现在三个层面上。

　　一、外资银行通过设立分支机构或战略投资等方式进入中国，与国内的银行开展竞争。

　　二、中资银行之间开展的竞争。

　　三、中国商业银行国际化步伐的加快，参与国际金融市场的竞争。

　　近年来，在华外资外资银行的数量和资产总量都在迅速上升。营业性机构的数目已经由2003年的192家，上升到了去年的312家。资产的总额也由4195亿人民币，上升到了去年的9279亿人民币。但是，这个数字在我国银行业金融机构总资产当中占的比重还是比较小的，只有2.11%。

　　到2006年底，中资商业银行共引进境外机构投资者29家，投资总额达到了190亿美元。其中，商业银行18家，占62.1%，投资银行三家，其他金融机构8家。外资银行参与中国金融市场竞争，有其自身的优势和劣势。

　　其优势主要表现在：一是全球化的业务网络，二是较强的产品创新能力，三是具有国际竞争力的薪酬激励机制。四是先进的管理。同时，外资银行在网络渠道、本土化经验，以及客户基础等方面还不及中国的大型商业银行。

　　国际商业银行之间的竞争日趋的激烈，虽然中小型股份制商业银行的增长速度很快，在国内金融体系中，发挥着越来越重要的作用。但是，国有控股商业银行仍然居主导的地位。截止2006年底，我国前五大商业银行，在美、日、英、德、香港等二十九个国家和地区开设四十七家分行，三十一家附属机构和十二家代表处，海外机构的资产总额为二千二百六十七亿美元，比2003年增加了469亿美元，近两年来，我国商业银行更是加快的海外并购的步伐，工商银行，中国银行，建设银行，民生银行等等分别实施了在香港以外地区的并购。

　　下面，我来说第二部分。积极实施战略转型。工商银行应对竞争的战略举措。

　　在过去若干年当中，中国银行业的发展，在中国银行业的发展史上，甚至在国际银行业的发展史上是一个成功的经典之作，中国工商银行是其中最典型的代表，在过去近十年的时间里，工商银行进行了成功的战略转型。演绎了一个传统的国有独资的商业银行如何进行战略转型的成功的故事。上边这张表就是工商银行战略转型的一个轨迹。

　　我们从1999年开始加强人事的改革，加强系统风险管理。2000年实行信贷业务的信贷风险集中评估，2002年完成的全行营业数据的大集中，聘请外部审计师进行独立的审计，2004年实行全面的风险管理。2005年引入战略投资者，成立股份公司，2006年在香港和上海同步上市。2007年，进一步推进综合化和国际化的经营。这个就是我们工商银行的战略转型的基本轨迹。

　　今年前三个季度税后利润同比增长了66.1%，中间业务增长强劲，03年到06年，净手续费和佣金的收入年负荷增长率达到42.7%，今年前三个季度较去年同期又增长了104%，不良贷款的余额和比例继续保持双下降，九月末不良贷款率为3.06%，比年初下降的72个基点，拨备的覆盖率达到了22.1%，比年初上升了17.5个百分点，业务的强劲增长以及结构的优化，带来的优异的财务业绩，为股东带来了良好的回报。07年工商银行平均总资产的回报率，以及加权的平均净资产的回报率都有所提高。这张表格就是工商银行在推进金融机构持续调整当中准备做的几项工作。这里面包括大中城市的竞争力的发展战略，同时也包括海外的发展战略。

　　除了区域的发展战略以外，我们还有一个叫行业的发展战略。就是我们对若干个行业我们决定如何来进行发展，如何进行资产的分布，这也是我的一个发展战略。所以从大的方面来说，我们下一步主要是在区域发展战略和行业发展战略方面要很好的布局和筹划。推进产品的创新和机制的创新，这是商业银行提升竞争力的关键。在今后几年当中，工商银行重点在产品创新和机制创新上要进行深入的研究和探讨。我个人认为，产品创新应该是智慧的结晶，一个商业银行有没有竞争力，关键要看你的产品创新。实际上在当前当今的现代化商业银行竞争中，我们的竞争力主要体现在产品竞争上。而机制的创新是其他各项创新的保证。实际上，商业银行上市以后，很重要的一点就是在机制创新上能不能有大的突破。机制决定着我们竞争力的非常关键的问题。

　　关于业务按照流程的再造问题，工商银行下一步主要是围绕着以客户为中心，以改进服务为重点进行流程的再造。今年已经起步，今年我们是在个人金融业务方面推出了第一步或者叫初步的推出了流程再造。下一步我们要在信贷方面推出资产这方面新的流程的再造。这些流程的再造主要以客户为中心，以服务为重点。关于加强全面的风险管理，我们下一步主要侧重于三个方面，一个是要做好贷款的压力测试工作，第二个是要做好信贷的行业风险管理工作，第三个是要做好信贷的垂直风险控制体系的建设。主要是做这三方面的工作。

　　在推进人才战略及相关的配套工程这样的战略当中，我们要把职业经理人队伍建设列为我们很重要的内容。实际上我们作为一个上市的商业银行要鼓励大家多做钻研业务，怎么加强钻研业务，主要就要加强职业经理人的队伍。这对提升我们商业银行竞争力非常有好处。

　　关于推进企业文化建设，作为工商银行的文化，主要还是依法合规，稳健经营。我们作为市值全球第一的商业银行，这么大的商业银行，只能是坚持稳健经营的方略。从长期来看，坚持稳健经营才能够保证工商银行的长期发展。除了这九项措施以外，我个人认为，还有一项重要工作就是工商银行要担负起社会的责任，我觉得这项工作对我们工商银行今后的发展挺关键的。工商银行实际上也是减负着很重要的社会责任。比方说绿色信贷的问题。刚才李伏安先生所讲的信贷的观点我非常的同意，我个人也认为，现在商业银行不能盲目的追求利润，商业银行要把承担社会责任作为自己一个很重要的责任，而对于我们来说，信贷方面就表现得比较突出。因此，工商银行从今年已经提出来，今后要推行绿色信贷，要把环保作为信贷审批的一个重要的内容和主要条件。

　　这就是我们今后发展的一个计划，这里面我就这点问题比较侧重的向大家解释一下。我们下一步要实施我们国际化的战略。我国国际化战略是工商银行于是战略的重要组成部分。

　　在中国法律政策许可的范围内，探索实行多元化经营的途径，构造一个综合化的经营平台。工商银行今后在政策许可的条件下，还将通过并购的方式金融证券经济，承销保险等业务领域。

　　近年来工商银行赢得了国际金融业的普遍认可和赞誉。在新的历史起点上，我们将持续推进战略转型，将工商银行建设成为具有盈利能力，最优秀，最受尊敬的国际化的一流商业银行。

　　这就是杨凯生行长他的演讲主题，我在这里受托替他演讲，谢谢各位！