一汽大众“金融引擎”引领营销变革

　　在昨天召开的第五届广州车展上，一汽大众公司提出“要整合相关资源，为消费者提供一站式金融解决方案”的管理理念。

　　在接受本报记者专访时，一汽大众汽车有限公司总经理安铁成透露，近年来，一汽大众摸索新的营销模式和理念，坚持营销的变革，也在金融服务领域不断进行探索，包括零利率的汽车贷款服务。

　　“事实上，一汽大众在打造一个汽车金融平台，也可以把它称作‘金融引擎’。”一汽大众汽车有限公司执行副总徐锦辉告诉记者，“我们主要提供车贷、租赁、保险、二手车等四项服务，已经在全国50个城市，170家经销商的店内提供金融服务。”

　　据安铁成透露，从去年开始，中国已成为世界第三大乘用车市场，专家们都预测到2015年时，中国的汽车消费市场会超越美国跃居世界第一。按市场分析，往往将市场分为三类，GDP大于4万元的为一级市场，例如广东等沿海发展城市，千人汽车的保有量就是11辆左右，GDP在2万元-4万元左右的市场，千人汽车的饱有量就是8辆，GDP小于1万元的千人汽车饱有量是6辆左右，汽车人的梦想是让每一个中国家庭都拥有轿车，在探索新的营销模式和新的营销理念的过程中，很重要的一点就是汽车金融的服务。

　　安铁成表示，“我们的汽车金融不以盈利为目的，是以拉动汽车销售为最终目标。”在他看来，汽车金融服务是一汽大众在推进和实施新的营销变革中很重要的业务手段。目前基本的做法是将现在已有的汽车金融服务的产品以及合作伙伴进行优势的资源组合。更好地发挥专业化银行的资金优势以及汽车金融专业化的优势进行有机的结合，为消费者打造一站式贴身的金融产品的解决方案。

　　徐锦辉向本报记者解释了一汽大众汽车金融的三大特点：首先，公司提供汽车金融服务本身是零利润的；其次为不同的消费者提供不同的金融服务方案，量身定制；第三，就是提供一站式的服务，把汽车4S店变成金融超市。

　　据徐锦辉介绍，为了跟国际通行做法接轨，一汽大众的经销商的4S店里已经开始设置F&I经理（金融保险经理）这一职位，成为厂家和消费者之间的桥梁。安铁成表示，汽车金融等各种营销创新为一汽大众带来明显的收益：今年1-10月，一汽大众的总销量达到379000多辆，增幅达到32.1%；其中大众品牌的增幅超过35.4%。