郑州楼市寒流侵袭 代理商企图玩转楼市

　　寒流侵袭郑州楼市

　　一场寒流正在袭击郑州楼市，贯穿了从地价、房价到二手房中介的整个链条。

　　据《东方今报》报道，12月7日，郑州市国土资源局挂牌出让两块土地。其中一块为原郑州电缆厂用地，位于陇海路南、昆仑路西，拍卖前被很多业内人士看好，但拍卖过程中仅经过两轮出价就成交，28.4亩用地，每亩约合162.32万元。这显然不能与今年以来土地拍卖动辄三四百万元每亩的价格相比。

　　同在12月7日，郑州市房管局发布了11月份郑房指数分析报告，虽然11月份郑州商品住宅的成交套数和面积比10月份上涨6成多，但销售均价却为3876元/平方米，下跌69元/平方米，是今年以来首次下跌。同时，从12月8日起，红旗路与黄河北街交叉口一楼盘推出最高8%的购房回扣，成为郑州房价直接打折的第一宗。

　　从下游来看，房地产中介公司的日子似乎更不好过。12月7日，郑州一房地产中介公司负责人表示，目前房地产中介公司真的到了生死存亡的地步，“我们11月份30多家店，只有4单生意，亏损了近20万元。”他透露，12月初，郑州一家比较大的房地产中介公司，一天之内就砍掉了4家店。

　　企划公司曾转动楼市

　　一位企划公司的老总表示，一个成功的楼盘背后都有一个成功的企划公司：“如果没有了企划公司，房地产还会持续过去的火爆吗？”

　　一位企划人士表示，郑州的房地产取经于香港，刚开始的时候只知道炒地，“那时基本是我盖，你买，于是使劲盖。”2001年左右，开始有了策划，“容积率低一点，价格高一些，原来还可以这样挣钱。”于是专业营销机构逐渐红火起来，每个楼盘都试图炒出不同的卖点，来抓住购房者的眼球。

　　郑州的房价就是这样被炒起来的。2003年，郑州市区商品住宅不过2100元/平方米，但2004年开始大幅上涨。

　　一位策划了郑东新区某楼盘的人士洋洋自得地说：“2004年7月，CBD内环金成地产的一个楼盘开盘2680元/平方米。几个月后，我弄那个楼盘直接定价3300元/平方米。当时，他们心里还没谱，敢这样弄不？事实证明，卖得很好，整个东区的房价也不断攀升。”

　　企划公司面临生死窘境

　　企划公司和开发商的关系是微妙的，随着郑州楼市逐渐走向火爆，一家几年中策划代理了20多个项目的企划公司，策划代理费直线下降，“目前我们最低只有1.4%的策划代理费。这跟过去10%的代理费相比，已经很难生存。”前段时间一个项目的招标会更是让该负责人无奈：“我们业务招标胜出了，但开发商给我说，"0.8%的代理费你干不干，你不干，有人干"。”

　　据了解，郑州第一家房地产企划公司成立于1997年。10年后的今天，郑州已经有300多家企划公司。但是代理费平均在1%左右。有的公司为了生存，零点几个百分点都做，甚至一个项目，几万元钱都做。

　　事实上，开发商的房子越不好卖，企划公司的日子就越好过。12月8日下午，郑州十几家房地产企划公司的负责人再次坐到一起，商谈挺起腰杆，企图再次转动楼市。发起者认为，要拯救尊严，行业必须首先自律，倡议成立专业权威的“策划专业委员会”。同时，建立自己的数据平台，“没有过硬的数据支持，就没有底气同开发商讨价还价”。另外，还要尽快出台河南企划行业的报价指导体系。

　　(王世峰)

　　《市场报》 (2007-12-12 第10版) (来源：人民网-《市场报》)