合资寿险落沪光大发起“上海攻势”

⊙本报记者黄蕾

　　
　　
　　随着光大永明人寿上海分公司昨日开业亮相，光大集团“上海棋盘”再添一核心棋子，借机发起一轮“上海攻势”。

　　
　　刚刚拿到首张金融控股牌照的光大集团，对于旗下合资寿险公司的重视程度不言而喻。据记者了解，履新不久的光大集团董事长唐双宁日前悄然视察了光大永明人寿，提出光大集团内除了银行、证券，保险同样是重要组成部分，以后光大永明人寿要充分利用集团优势、合资优势和后发优势，发挥集团所拥有的门类齐全的银行、证券、实业等子公司的协同效应，取得规模经济效益。

　　
　　成立于2002年的光大永明人寿总部设于天津，外方股东为“财富全球500强”的加拿大永明金融集团。目前，光大永明人寿已经在天津、北京、浙江、江苏等国内经济发达省市设立了分支机构。而在其全国战略布局中，保险机构蜂拥之地??上海被视同攻坚重镇。

　　
　　不过，上海保险市场并非一块那么“好啃的骨头”。光大永明人寿CEO张敬臣在接受记者采访时透露，在上海保险市场竞争异常激烈的大环境下，充分发挥光大金融控股集团综合金融服务的整体优势将是其在上海立足与发展的前提。据说，昨日开业仪式一结束，光大永明人寿高层就马不停蹄地与光大银行在沪召开会议，探讨如何加强银保、电话行销、网络销售、高端客户理财、团险等合作细节。

　　
　　另据光大永明人寿上海分公司总经理司存伟透露，公司在沪将来要走分阶段、分步骤的多渠道路线，在刚进入市场时主要开展多渠道营销，而个人代理业务则在一段时间后推出。在个代模式前期投入成本较大、上海寿险市场竞争空前激烈的两大背景下，光大永明人寿这种营销战略，也不失为一条另辟它径之策。

　　
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