稻花香接手活力28 “活力28”重出江湖

　　稻花香接手，采用“白酒＋日化”模式遭质疑

　　新快报讯（记者张潇）在沉寂多年之后，经历了数次转手的“活力28”又传复出。日前，有媒体报称湖北稻花香集团董事长蔡宏柱透露其已完成对活力28集团的重组，“活力28”洗涤用品将在下月底重新面市。在五粮液进军日化铩羽而归之后，稻花香希望借白酒销售渠道拓展日化市场的策略引发业内质疑，“活力28”能否再现活力仍是未知数。

　　稻花香接手活力28

　　上世纪90年代初期，“活力28，沙市日化”的广告语妇孺皆知，1994年最高峰时的销量达到9万吨，在全国浓缩洗衣粉市场占有绝对优势。但这年以后，“活力28”开始由盛转衰，呆坏账达到近1个亿。1996年，国际洗涤剂行业“巨头”德国邦特色公司与活力28集团共同出资组建湖北活力美洁时洗涤用品有限公司，活力28也获准在上海证券交易所上市。但完成融资的“活力28”却遭遇品牌雪藏，在1999年亏损后又在2000年带上ST的帽子。同年，湖北天发集团收购其全部国有股股份，通过资产置换更名为“天颐科技”，但新东家也没能让“活力28”重焕生机。据了解，目前除湖北个别地方外，“活力28”已经完全退出市场。

　　去年11月，湖北稻花香集团和湖北天发签署合同，由稻花香集团租赁经营活力28集团，包括“活力28”品牌，租赁期限30年。日前，湖北稻花香集团董事长蔡宏柱在媒体采访时表示，已完成对活力28集团的重组，“活力28”洗涤用品将在下月底重新面市。对此，虽然稻花香集团宣传部负责人以“不接受采访”为由拒绝表态，但其办公室相关人士表示已听说相关消息。

　　复制白酒模式遭质疑

　　根据稻花香集团的资料显示，集团现拥有总资产10.19亿元，主要生产稻花香系列白酒，是湖北省最大的白酒生产基地。据称，在接手“活力28”后，稻花香已投入近1000万元维修改造原生产线，目前已顺利投产。按计划，今年洗涤用品产量将不低于1.2万吨，以后每年递增10%以上。

　　虽然稻花香由酒业进入日化，跨度颇大，但根据蔡宏柱对媒体解释其销售洗衣粉是看准了白酒和洗衣粉共用一个销售渠道，“我们有30万个白酒销售终端，洗衣粉也可以进入。想想看，一个终端卖一箱洗衣粉，就是一个惊人的数字！”

　　但蔡的乐观却只迎来业内的一片质疑。资深公共关系顾问林景新评价其“共用一个销售渠道的看法太自信也太片面”。他认为，这种跨度巨大的产品、不具备任何关联点的共用渠道营销方式，往往是风险大于收益。此外，在市场消失8年之后，洗衣粉市场已不复当年，“活力28”要再打造品牌知名度、认知度面临重重困难。“而且，洗衣粉市场进入精细化管理的阶段，利润不断走低，品牌要生存考验的是规模效应与管理能力，稻花香集团在这方面是否具备优势让人怀疑。同时，在宝洁、雕牌、立白等几大巨头垄断高至低的市场，如何打破现在市场垄断局面，以什么样的方式切入市场，都是"活力28"需面对的问题。”

　　据记者了解，早在稻花香之前，酒业巨头五粮液集团就曾大举进军日化行业，2004年首期投资1亿元推广其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”，但最终以合资方香港乾宝化工公司撤资告终。不仅五粮液“三五年内成为国内日化十强”的承诺无从兑现，两个日化品牌也早已销声匿迹。