张大中是“干干净净地离开的” 陈晓解密国美36亿并购案

     “这对张大中来说是一个好的归宿。”一位大中前员工表示。这个归宿就是突然得令业界瞠目结舌的被国美收购。
      2007年12月14日，国美电器（0493.HK）发布公告称：国美已与大中电器的股东订立收购协议，将以36.5亿元价格收购大中电器的全部注册股本(比苏宁的报价高出6.5亿)。

      张大中是“干干净净地离开”
      根据大中对内部员工的摸底调查，70%的员工希望卖给国美。
      《英才》：国美介入收购，是在苏宁放弃之前还是之后？
      陈晓：苏宁放弃的那个时间点，我们已经（谈得）差不多了，但总得有人说，让他们说可能好一点，大家都留个面子。
      《英才》：关于这个收购，有种阴谋论的说法，说大中故意设局，它一直钟情于国美，却以和苏宁的谈判作为一个条件，来影响国美的决定。
      陈晓：这个有点八卦。对大中感兴趣的，可能不只是苏宁、国美，每家企业都有判断，对我来说，这家企业有多大的价值？我们考虑的比别人多一点，我们考虑的不只是机会成本，还有时间成本，行业整合一直是我们的追求，整合过程太过漫长，时间成本会很大，对这个行业来说，并不是什么好事情。
      《英才》：你们有没有请第三方机构来作价值判断？
      陈晓：我们这次并购的财务顾问是英国一家投行，我们也接触过其他财务顾问。从资本市场的角度来说，他们认为我们早就该做这件事了，他们甚至认为价格再往上走都没有问题。
      《英才》：最终打动大中的是什么？是这36亿吗？
      陈晓：卖东西首先考虑的肯定是价格，我们的价格比其他同行相对高一点。当然，他也会考虑其他因素，国美和大中毕竟是在同一地区成长起来的，虽说有竞争，但这种竞争还是良性的，这么多年，国美和大中没有发生过恶性的竞争行为，所以，应该说还是有点英雄相惜。另外，收购以后，怎么用品牌很有讲究，国美在这方面有很多经验，你交给一个没有经验的企业，这个品牌的未来很难把握，但交给国美，就没有悬念了。
      《英才》：关于价格，国美跟大中谈判了多久？
      陈晓：可能有几个月。
      《英才》：你曾经说两家企业合并必须有共同的理想和价值观。
      陈晓：那是合并，这是购买。这次交易的结果意味着，张大中不会再参与到家电这个行业中来了，他离开这个行业了，而且是干干净净地离开，什么都不要，股份也不要，未来也不要，只要钱。
      《英才》：采取第三方托管的方式是出于怎样的考虑？
      陈晓：通俗地讲，这是一种过渡性安排。国美想买大中，我可以承诺买，但是钱也许不能马上付给你，我们还要经过一些政府部门的审批，大中如果想马上拿现金，那我们只能做这种第三方的结果来满足他的要求。
      《英才》：对现在的结果，张大中满意吗？
      陈晓：我想应该会满意吧。
      《英才》：大中的员工呢？
      陈晓：昨天（12月18日），大中电器已经开业，员工没变，还是那些人。他们并不是最近才知道这家企业要卖，而是在一年多以前，所以他们有充分的思想准备，而且根据大中对内部员工的摸底调查，70%的员工希望卖给国美。

    整合大中“两个月就够了”
      国美、大中都是我的，这两个孩子，谁在某方面的天质更好，我们会去培养，我不会偏爱任何一个。
      《英才》：有专家说，国美整合永乐相对比较容易，整合大中比较困难，这个说法有没有道理？
      陈晓：那一定是个伪专家。你想啊，永乐跟国美，一个在上海，一个在北京，这两个城市还有很多文化差异，大中跟国美同城，没有文化差异，把上海的资源纳入北京的后台体系，还有一定的困难，在北京地区，这种资源的嫁接很容易，另外，大中还是一个区域性公司，它没有总部这个概念，会很容易融入。所以，从每个方面看，结果都是一样的，整合大中会更容易。
      《英才》：整合永乐用了多久？
      陈晓：8个月。
      《英才》：整合大中你们打算用多久？
      陈晓：两个月就够了。
      《英才》：两个月以后的大中会是什么样子？
      陈晓：它原来缺的是供应商资源，因为它的规模比我们小，假如把国美的供应商资源嫁接到大中的品牌上，它打价格战的力度会更大。另外，它以前不愿意大规模地投入后台建设，而我们在这方面投入很大，我们会跟大中共享。我把我的资源交给它，把价格优势交给它，把后台支持交给它，同时保留它价格的灵活性和品牌的个性，相信未来的大中要比现在更强。
      《英才》：更强了会不会变成跟国美窝里斗？
      陈晓：这个市场上还有很多竞争者。
      《英才》：可大中的店铺常常开在国美的对面。
      陈晓：他们完全可能形成一个家电卖场商圈。而且他们之间还有一定的差异。
      《英才》：怎样的差异？
      陈晓：我感觉大中比较平民化，比较平民就比较亲近，但高端客户不一定喜欢它。你再看它这种灵活度，很多对价格敏感的人喜欢，但其他人不一定喜欢。又比如还价的空间，大中的空间更大，国美就比较规范，可有些人就是喜欢砍价，也有些人不喜欢。再比如大中有很多抵用券，而我们可能更多是直接降价。这就是两个品牌的差异。但我们将来可能会做一些修正。
      《英才》：哪些修正？
      陈晓：比方说，还价空间太大，这对消费者不公平，我感觉应该要调整。
      《英才》：会不会关掉一些大中的店铺?
      陈晓：会关掉个别亏损的。时间可能会很快，因为这个市场我们太了解了。
      《英才》：国美一直试图打造不同的店铺类型，这方面推进得怎样了？
      陈晓：这是我们一直在追求的一件事情。应该说还是比较顺利。2007年我们的百店工程基本上完成。北京市场我们可能会重新再梳理一遍，大中几家特别大的店，我们会去强化它，让它成为北京市场的旗舰店。
      《英才》：我们以为你们会把大中定位成低端的。
      陈晓：不会。它有很多很好的店。像东塔店、马甸店，都很好的，我干嘛要把它弄成不好的店。
      《英才》：这些好的店，有资质成为旗舰店的，不会改名叫国美吧？
      陈晓：不会。国美、大中都是我的，这两个孩子，谁在某方面的天质更好，我们会去培养，我不会偏爱任何一个，没道理。在北京地区，我甚至对大中的重视程度比国美还要强，因为对我来说，这个品牌是一个新的平台，我第一时间要关注它，第一时间要给它扶持和支援。
      《英才》：大中的管理团队似乎比较老化。
      陈晓：对，它管理团队平均年龄比较大。
      《英才》：国美接管后，会不会像以前永乐一样互换高管？
      陈晓：它和永乐还不同。国美和永乐是全国连锁，有总部管理。大中是区域性的，基本上没有总部，就是北京分部。所以，在这个层面上，它的高管和我们的高管是有差异的，中层干部，我们肯定会大量使用大中优秀的员工。

    国美“不希望成为一霸”
      我们更喜欢店小二的感觉，你找到店小二可以随便问，但那个霸，可能说话就感觉不同了。
      《英才》：2007年初的时候采访你，你说你最大的压力是怎样可持续地保持行业的优势地位，现在并购了大中，这个压力减轻了没有？
      陈晓：你说的这个不完整，并不是怎样可持续地简单保持，要扩大。这个压力还在。我们确实很难找到等量级的竞争对手了，往往这个时候是最危险的，越来越骄傲了，实际上，跟我们理想目标去比较，我们的问题还有很多。我们现在真的不怕别人把我打倒，但可能是自己把自己打倒。
      《英才》：假如有人说国美是巨无霸，你喜欢听到这种说法吗？
      陈晓：我真的不喜欢，说白了，我们是做服务的，你如果感觉它大，这个服务就有问题，所以从服务层面上，我们更喜欢店小二的感觉，你找到店小二可以随便问，但那个霸，可能说话就感觉不同了，从消费者层面上，我们真的不希望成为一霸，那个霸是很不好的。
      《英才》：行业已经集中化到了这种程度，国美会变得更强势吧？
      陈晓：我们更强势是因为我更理性，如果我不理性光强势，那是外强中干，我知道我什么时候该强，我知道我强对你供应商来说意味着什么，因为我强，把你们都压死掉，那不唇亡齿寒嘛！他们都不在，还要我们干嘛呢？
      《英才》：供应商看到国美并购大中是高兴还是恐惧？
      陈晓：客观地讲，一部分很高兴，一部分真的有些顾虑。中国的经济发展到今天，要产生很多大企业，中国的大企业太少了，原因是很难整合行业，因为众多的小企业在争夺资源，在浪费资源，资源没有得到优化，竞争也变成无理性的竞争。中国的经济发展到今天，它需要重新整合资源，它不能乱成一锅粥。所以，制造业很多大品牌，它希望你国美更大一点，它可以在这个平台上做很多工作，很多小企业在这个大平台上做不了。
      《英才》：收购大中以后，国美的收购会不会告一个段落？
      陈晓：我们的主线是自我发展，收购始终是锦上添花，未来国美也会以自我发展为主，但是有机会我们也不会放弃，因为行业整合是我们的责任，只要有合适的目标公司出现。
      《英才》：这样的公司越来越少了吧。
      陈晓：不会。你说全国卖手机的有多少，他们杂乱无章，这个行业也需要整合，需要规范，我们国美刚好有能力去做这些事情。还有卖电脑的。所以我们还有很多要做的。如果有一天消费者觉得我有任何需求都可以找国美满足的时候，那时候就不需要整合了。

     大中新团队亮相
      2007年12月21日，国美集团宣布了大中电器38名经理级以上的核心管理团队名单，其中，76%为大中电器原管理人员。另外,大中电器现有61家门店经理均保留原岗位。原沈阳国美总经理毛晓军新任大中电器总经理。毛为“海归派”，曾任国美电器大连分公司总经理、沈阳分公司总经理。
      同时，国美集团将在北京成立北京大区，分别管理北京国美和北京大中两个品牌。牟贵先任北京大区总经理，牟贵先现为国美集团副总裁；原济南国美总经理阎小兵任北京国美总经理，北京国美现任总经理史明调回集团总部。