销售“潜规则”层层抬药价

　　位制药企业销售科长自曝医药销售种种内幕：一些药品进入医院被收取“开户费”，医院科室主任和大夫收取“临床费”，想在医药采购活动中中标须提前“运作”??

　　销售“潜规则”层层抬药价

　　新华社“新华视点”记者 程子龙

　　一些药品进入医院被收取“开户费”，医院科室主任和大夫收取“临床费”；还有一些利润小的药品在医院里找不到；想在医药采购中中标必须提前“运作”，如此等等。

　　销售网络繁多，代理层层加价

　　一家制药企业的销售网络，有全国代理商、区域代理商、省级代理商、地区代理商、县级代理商、甚至还有乡镇代理商，最后才到诊所和药店。哪一级代理商都要有利润，因而药品销售环节是层层加价的。

　　比如，一家企业生产的2毫升装亮菌甲素注射液，每支成本为1．5元，给全国代理商的价格是3元，全国代理商给省级代理商的价格是6．5元，省级代理商给县级代理商或医院的价格是15元，医院给患者的价格是20元以上。

　　药品越往下分销，加价的额度越大。如果一家制药企业生产成本为1万元钱的药品，在销售环节就得花3万－5万元的费用才能将这1万元钱的药品销售出去，而每个环节都有利润，所以药价就“打着滚儿”往上蹿。

　　我是17种药品的全国代理，32种药品的省级代理，对药品销售环节太了解了。国家要治理药价过高，也必须“对症下药”。

　　药品进入医院，还要多处打点

　　有时候，一种药品要进入医院，首先得给医院2万元“开户费”，多个品种就得多拿一些。如果和医院院长的关系密切，可能会少收一些。我曾多次给医院“开户费”，一次卖给一家医院1－3种药品，共计给了3万－6万元“开户费”。这个钱是没有任何票据的，在医院财务上也没有账。

　　将药品卖给医院，还得给相关科室主任和医生支付“临床费”。我曾给科室主任和大夫的费用相当于药品零售价的30％，而且不管药品能否卖出去，卖出去多少，这部分“临床费”得先行支付。

　　我们医药销售界所谓的“开户费”“临床费”等，其实就是商业贿赂的代名词。

　　质优价廉药品少，感冒最好打点滴

　　如今，像青霉素这样质优价廉的药，在许多医院都难觅踪迹了，即使有这种药也得让患者住院才使用。原因是这些药的成本太低，国家对医院卖药进行限价，医院的利润小，于是干脆说没有这种药，取而代之的是高价药如先锋系列。

　　算起来，购入一支青霉素才5角左右，卖给患者也不过1元钱，而卖一支高价药可以获得几元甚至几十元的利润。其实，青霉素是多数医院的必备药，只是不让患者用罢了。

　　又如安痛定注射液，也是医院常备的普通镇痛药，临床治疗效果很好，价格也便宜，每支成本才7分钱左右，但有多少医院会给患者用呢？

　　现在感冒患者去医院，哪位医生会给你开几分钱的去痛片和安乃近呢，这些药现在疗效其实也不错，但药价太低了。如果给你开什么康、什么克之类的就算照顾你了；在不少情况下，医生会告诉你最好打点滴，这样没有100元治不下来。

　　招标潜规则，步步抬药价

　　为了药品能在招标采购过程中中标，我在招标前3至5个月就得开始“运作”，要像间谍一样，把药品招标地职能部门负责人及其个人喜好摸清楚，然后向他表示“意思”，在一般情况下，我向药品招标负责人表示的“意思”相当于药品销售利润的20％。

　　有一次我销售一批治疗冠心病的针剂，花了20万元办这批货，预计能赚20万元，我在投标时给当地主管招标者送了4万元，后来就轻松中标了。别的药品投标，我也是按着这个比例表示“意思”。

　　另外，我还得给其他招标工作人员表示“意思”。负责招标的有关部门对药品成本价很清楚，我有时虚报药价也能中标，原因就是表示的“意思”较多。

　　有的招标部门会提前将招标信息透露出来，以给我一个提前“运作”的时间。有时在没投标之前，我就知道自己的药品中了标。