康佳以价值经营推动07年业绩提速

　　家电业步入“弯道年”

　　2007年，中国的家电行业整体遭遇了原材料价格上涨、人民币升值、汇率调整、市场饱和等因素的巨大挑战,市场波澜起伏。

　　手机阵营受到最严重打击，品牌企业再次出现全面溃败，平板电视企业在洋品牌的猛烈进攻下艰难前行，虽然销量取得了一定的增长，但整体市场份额仍维持在较低的水平。

价格鏖战多年的家电企业群开始出现两极分化的趋势。一方面波导、夏新等企业爆出巨亏和天量库存，TCL甚至上演“断臂保市”，联想也在今年初将手机业务剥离出上市公司；另一方面坚持价值经营思路的康佳等企业的业绩却同期出现大幅增长，成为行业内引人瞩目的盈利之星。

　　业内人士预测，今年将成为中国家电行业真正的“弯道年”，行业的发展趋势将出现重大转折。一方面竞争环境进一步恶化，另一方面北京奥运会和经济持续增长仍将提供巨大发展机遇，家电企业两极分化趋势将进一步加速。能否摆脱价格战思维、创新经营思路，能否抓住机遇实现“弯道”超越将成为家电阵营贯穿08年的主旋律，也成为关系企业未来发展潜力的关键性因素。

　　以价值经营实现产业提速

　　近日康佳发布的公告显示，2007年康佳彩电业务连续5年位居全国前列，手机业务盈利，白电更是呈现快速上升态势。净利润同比预增50%-100%与同行许多企业纷纷爆出巨亏形成鲜明对比。而2007年正是康佳自2005年以来创新经营思路、实施价值经营策略的第三年。

　　05年康佳董事局主席兼总裁侯松容在年度工作会议上正式将价值经营确定为企业未来发展的竞争策略，力求通过产品创新、营销创新以及管理创新等手段，逐步由价格战过渡到价值经营的轨道上。

　　侯松容表示，康佳的价值经营策略是指以企业利润和品牌增值为导向，以差异化竞争为基础，以价值增值为目的，来统领采购、制造、研发、品质、营销等各项工作的竞争策略。他认为，从市场端来看，价格战与价值战最显而易见的划分是：高毛利、高费用还是低毛利低费用，是营销制胜还是低价制胜。

　　在明确了以价值经营作为彩电、手机等充分性竞争产业的竞争策略后，康佳从2006年开始在集团内部全面推进“质量、精品、创新”三大工程，将技术创新和产品研发提升到突出的地位，并根据企业实际重点突破应用功能技术的创新和人机界面，人机关系和客户体验的创新。

　　为保障三大工程的实现，康佳建立了以康佳研究院为预研龙头、以产品开发中心为产品研发主体、以集成化研发管理体系统领产品开发全过程的三级研发体系，并进一步完善了市场研究体系，使产品研发质量、速度得到明显提升。通过质量、精品工程的同步推进，康佳陆续推出了一系列具有差异化价值、外观“精美、精致、精细”、质量稳定的精品。

　　07年，康佳推出了运动高清i-sport36系列产品，采用康佳研发的“双稳?双120Hz”图像显示技术和ME/MC运动屏稳、倍帧加速技术，消除了普通液晶电视显示运动画面的拖尾、抖动、残影等现象，成功占据平板电视高端市场，仅国庆黄金周，i-sport36销量就占到康佳液晶电视总销量的三分之一。而且i-sport36系列的部分机型市场零售价甚至高于国外品牌。虽然零售价格较高，但i-sport36系列仍然取得了非常良好的销量，截至去年底，该系列共实现销量5万多台，销售收入4亿元，总体毛利率近40%，极大地增强了康佳的获利能力，成为价值经营指导思想的经典战例。

　　侯松容表示，在彩电、手机、白电这样的充分竞争性行业中，只有开发出更多象36系列这样的产品才能实现价值提升，只有依靠价值经营，才能在严酷的竞争中取得领先优势，这是康佳近几年最深刻的体会。

　　推进平台复用提升运营效率

　　价值经营已成为康佳未来在彩电、手机、“白电”等竞争性行业长期坚持的策略。而2007年康佳白电业务的异军突起，与彩电、手机形成三驾马车快跑姿态，还得益于康佳推行的平台复用经营模式。

　　事实上，康佳在几年前就已开始发展平台复用。02年起康佳便凭借其制造、成本、质量、供应链上的优势开展代工业务。制造平台的复用极大地提高现有制造体系的效率，同时也有效的降低了费用率和采购成本，反过来又进一步增强了平台复用的运转，从而实现了良性循环。

　　2005年，配合价值经营策略推进，康佳进一步对旗下的业务模块进行了整合。一方面划小业务单元、实行内部结算，另一方面逐步建立起内销、外销的整合营销平台和生产制造平台。复用已经建立的内外销平台后，康佳“白电”业务销售实现快速增长，到2007年，康佳“白电”销售规模快速增长到近百万台，并同步推出了三开门、电脑温控、玻璃面等冰箱精品，实现了产品结构由中低端向中高端的过渡，为康佳“白电”推进销售渠道向一、二级城市渗透提供了坚实的基础。

　　康佳的平台复用战略认为，要在强大的品牌下，最大化发挥研发、生产制造、销售管理以及运营管理的能力，这样才能保持成本、效率的最优化配置。随着平台复用效率的进一步显现，康佳“白电”业务有望在今年获得更大的业绩增长。

　　进军资源性产业 谋局2008

　　康佳高层透露，今年康佳将采用全新的品牌形象和品牌主张，推出采用康佳“双120Hz+FHD”最新技术的运动高清平板电视，在奥运前集中投放市场，并全面铺开系统的奥运营销策略，推广和普及新的品牌形象。

　　同时2008年还将是康佳房地产业务的开局之年，康佳将在稳步推进康佳科技大厦项目的基础上，努力打造“工业+地产”的发展模式，为企业发展提供持续的利润支持。

　　业内资深人士分析认为，经过2005-07年的调整，康佳进一步明确了价值经营发展战略，初步完成了企业组织架构和管理模式的调整，平台复用策略使新业务得到迅速成长。随着技术、管理、渠道、资源整合等各个维度能力的提升，未来企业竞争优势明显。而“康佳科研大厦”等房地产项目的突破，也打开了康佳进军资源性产业的空间。随着大股东华侨城集团进一步加强控股权，在大股东的支持和推动下，康佳的管理层激励进程有望在2008年实现破冰，企业发展潜能有望得到进一步释放，更值得关注和期待。（田豆）