21世纪经济报道 张朝阳：搜狐万里长征 已经走到陕北

　　“万里长征，我们已经走到了陕北。”2月27日，国内三大门户网站之一的搜狐（NASDAQ：SOHU）迎来了十周岁生日，面对刚出不久的2007年第四季财报，搜狐董事局主席兼首席执行官张朝阳微笑而淡定地告诉记者，“搜狐经过了艰难的长征时期，在一番大浪淘沙之后会继续前行。

　　但是互联网的竞争激烈而无声，与中国革命的刀枪火海完全不同??在经历了2004年“技术驱动、产品导向”的转型后，品牌收入的增长能否持续？奥运战略何时才能显出成效？飘红的年报上，网游的异军突起又是否只是昙花一现？　站在生日蛋糕前，张朝阳又将许下什么心愿？　网游飞跃　网游收入的剧增成为搜狐财报的一大亮点。

　　搜狐2007年年报显示，在线游戏收入在第四季度达到2400万美元，比上年同期增长超过10倍，全年收入达到4210万美元，比上年度增长394％。

　　不过在网游领域，已经有很多成熟的领军者，盛大、网易、巨人已经分列前三。易观国际2007年第二季度网络游戏市场份额报告显示，这三家已经分别占据市场19.3％、17.1％和13.5％的市场份额，搜狐占3.3％，位居第九。

　　根据艾瑞咨询数据，2007年中国网游市场规模为128亿元，同比增长66.7％，在128亿的市场份额中，盛大占24亿、网易18.7亿，巨人15.5亿，位居前三，而搜狐仅占据2.6亿，占盛大的1／10。　在这样一个成熟的格局中，搜狐是否来得太迟？搜狐是否有足够的后劲继续赶超。

　　“多做总比不做好，虽然网游已经是一个成熟的产业，但是下决心坚持做下去收获也是不错。”互联网分析师谢文向记者表示。

　　“我认为网游的爆发性增长，大环境好，搜狐网游自然也增长快，并且我们的增长还高于行业的增长速度。”张朝阳说，当初收购的17173以游戏资讯和论坛的形式，给游戏宣传提供了天然平台，“两个巴掌要都好，好的平台加好的游戏。”　对搜狐网游的主打＜天龙八部＞，张朝阳表示，2007年第四季度的PCU（同时在线人数）超过50万，付费用户从上一个季度的69万增长到110万，注册用户也增长到2300万，比上个季度增长了29％，平均用户收入是147元一个季度，上个季度则是128元，增长了20％，

　　“一款游戏的数据达到这样，我们相信生命周期会相当长，估计下个季度比上个季度能再有5％?10％的增长。”　互联网专家吕伯望认为，网游存在不确定的情况，网游如同拍电影，有一定的生命周期，“2008年搜狐能不能出创收，生命周期到了还有没有新的游戏可以接替持续的增长？这是两个大的不确定性。”　对于从代理到自主研发方面，张朝阳称，自己准备充分，“今年我们会代理一款国内的2.5D的游戏，准备在2009年的下半年发布，年底会有一款自主研发的＜鹿鼎记＞。”

　　曾经的蹒跚

　　如果说网游的爆发让搜狐意气风发，那么回望搜狐过去做过的品牌之路，十岁的搜狐确实走得步履蹒跚。

　　经历了1996年的融资之难和1997年的探索之苦，1998年2月搜狐正式成立。当时，仅作分类搜索的搜狐和其他互联网的初创者们一样，处于一个“烧钱”时代。搜狐于是把自己定位于中国的雅虎，试图用网络广告点击作为收入的突破，“为了收入，拼命地做网络广告，什么赚钱就做什么，跟无头苍蝇一样。”张朝阳说。

　　张朝阳回忆初创时期的三年艰难，如同中国共产党建立井冈山根据地，“每个公司有自己的根据地，但如果只做这个根据地，并不能保证你的未来，所以各个公司也会在自己的地盘上扩张。”　多年后，张朝阳这样理解，中国人当时对信息极度饥渴，提供内容成为后来搜狐加入到搜索中的元素，新闻服务的重要性让网络广告成为网站收入的主要来源。

　　其时，互联网的另一个新军新浪却因为在1998年对法国世界杯的报道一鸣惊人。紧接着是一系列惊人的报道：科索沃战争、中国入世、悉尼奥运，当搜狐明白内容的先机之时，新浪已经在网络新闻界人气剧增，网络广告收入大幅度增长。

　　2000年搜狐在纳斯达克上市，“面对华尔街和董事会的压力，我们当时做的主要是对赚钱的关注，而不是用户和产品本身。”张朝阳这样回忆1999、2000、2001三年困难时期。