美菱冰箱扩张提速 挑战行业第一

　　打造根据地 技术为后盾

　　美菱冰箱扩张提速 挑战行业第一

　　3月31日，西南地区规模超大的冰箱制造基地??美菱绵阳冰箱制造基地正式投产。加上美菱大本营合肥和去年投产的江西景德镇，美菱已经在全国布局了三大生产基地，战略扩张态势已非常明显。

这是一向行事稳健的合肥美菱股份有限公司 （以下简称美菱），在2008年初首次提出挑战行业第一的目标后，针对市场作出的又一重大动作。

　　联接中西部打造根据地市场

　　自2005年与长虹战略合作以来，美菱发展势头迅猛。美菱的销售收入从2005年的20亿元增加到2007年的40亿元；国内冰箱销量从102万台到超过200万台。

　　为了满足不断增长的市场需要，美菱一直在扩建生产基地。其中，年产400万台的亚洲单体产能超大的冰箱制造基地??合肥长虹美菱高新产业园将于今年年底全面建成；第三制造基地??江西美菱制冷有限公司已于去年11月18日在景德镇揭牌成立。而四川绵阳生产基地,项目总投资2.5亿元人民币，总建筑面积50000平方米。基地建成以后，将达到年产120万台的生产能力，基地所生产的中等容量环保无氟节能型冰箱等产品将有效覆盖西部省份，有望成为中国西南超大的冰箱制造基地。绵阳基地和合肥、景德镇两大基地形成遥相呼应的局面，美菱的产能将得到质的飞跃。

　　“任何一个立志于长远发展的品牌都必须有自己的根据地市场。”美菱公司总裁王勇说。对于经历了市场25年风雨洗礼的美菱冰箱来说，知名度早已遍布全国。近年来，在安徽根据地市场影响力不断攀升，美菱市场取得重大突破的基础之上，为了增强根据地市场的辐射力，美菱总结安徽根据地市场建设经验，积极打造四川和江西两个生产制造基地所在的根据地市场。

　　实际上，美菱四川根据地市场的建设从2006年就开始了，而且成效非常显著。从2005年到2007年，美菱冰箱在四川的销量翻了近两番。2006年，美菱凭借对市场的敏锐把握，积极开展“金三角工程”，推进家电下乡。在2007年由国家商务、财政部门组织的“家电下乡”中，美菱冰箱成功中标，成为“家电下乡”指定品牌，在“家电下乡”试点省份之一四川的优势得到进一步增强。

　　中国家电协会有关专家指出，冰箱产品季节性强，生产能力和物流能力是市场营销成败的关键。如今中国家电制造产业正在出现“从东向西”的转移趋势，而农村市场的启动也意味着中西部区域将是下一个高速增长的核心市场。可以说，美菱将新建的两大基地落子四川和江西，非常准确地把握住了行业和市场的“脉搏”。美菱的四川绵阳生产基地投产后，势必会令美菱在四川地区更具竞争优势。

　　坚持自主创新搭建大技术平台

　　专家指出，中国的冰箱行业正在经历着一次大洗牌的过程。自2005年与长虹战略合作以来，美菱在接连实现“保三争二”、“保二望一”的目标之后，2008年的目标是“挑战第一”。借助建立的西南根据地，继续巩固行业一线品牌地位，拉大与竞争对手差距。

　　在产品上的创新和制冷技术方面的突破，是美菱稳步实现自己“中国冰箱大王，世界制冷航母”远景目标的扎实基础。针对同质化现象，美菱加大研发力度，不断在产品功能和设计上寻找新突破，用差异化的产品创造差异化的市场。

　　雅典娜对开多门系列冰箱就是美菱推出的一款能引领未来消费趋势的创新产品。中国消费者在冰箱使用方面往往存在一些盲区，比如没有分类储存意识，不了解各食物保存的差异化温度等。针对这种情况，美菱首席科学家认为，比产品更重要的是对冰箱健康使用观念的引领。

　　在激烈的市场竞争中，美菱对开四门和对开五门“雅典娜”系列冰箱销量持续攀升，打破了中国高端冰箱市场过去一直由外资品牌独占的格局，缔造了让业界为之惊叹的“雅典娜现象”。雅典娜不仅使美菱成功进军高端冰箱市场，而且改变了中国高端冰箱市场的格局，引领了冰箱消费新风尚。

　　作为民族品牌，美菱在加大技术创新力度的同时，还利用在节能技术上的深厚底蕴，在自身“冷凝器保压节能型冰箱制冷系统”国家专利的支持下，研发出了日耗电仅0.27度的冰箱，成为国内日耗电量最低的冰箱产品之一，这使得美菱冰箱“节能系列”再一次刷新了节能记录，又一次向全世界的制冷行业宣布了美菱在冰箱节能技术上的新突破。

　　同时，美菱与中科院等科研单位合作，通过采用国际上领先水平的专利技术，在开发深冷冰箱核心技术上取得了关键性突破，研发出－190℃深冷冰箱，刷新了冰箱最冷记录，成为中国低温冰箱的领先企业，一扫制约中国超低温事业发展的障碍。值得一提的是，美菱还以消费需求为出发点，及时把握市场趋势，研发出“-40℃深冷速冻保鲜技术”，将深冷技术应用到家用冰箱上，为整个冰箱行业保鲜技术的发展与进步起到了积极的推进作用。

　　这一切创新的背后，是美菱人才和产业链的优势。美菱创新性地成立了“两院一中心”大技术平台，即“研究院、工程院和国家级的技术中心”，并在企业内创立首席科学家机制，成立了以市场为导向的、跨部门、跨系统的新品开发及技术研究委员会，为冰箱新品的研发起到积极的推动作用。

　　2007年底，长虹成功收购了中国冰箱压缩机行业中规模较大的企业??华意压缩。华意压缩年生产能力1500万台左右，国内市场占有率也高达25%，在压缩机行业中居于相对垄断地位。长虹成功收购华意压缩，不仅为美菱打通了冰箱产业链，完善产业布局，降低制造成本，而且为美菱在产销旺季获得充足的压缩机供应提供了强有力的保证。

　　据了解，美菱和华意已经开始战略合作，联合开发新产品，此举强有力地提升了美菱的竞争能力；更重要的是，美菱牢牢扼守住冰箱行业上游咽喉，掌握了行业的话语权，为美菱的迅速扩张提供了强有力保证。

　　抓住拐点机遇

　　聚焦更大发展

　　目前，中国冰箱市场正在发生深刻的变化，出现两个重要“拐点”：一是农村冰箱市场正面临井喷式的爆发，必将迎来一次冰箱的普及风暴，非常类似90年代彩电的普及，这场冰箱普及风暴必将成就少数优秀的冰箱品牌，也必将成就一批杰出的渠道领袖。二是中国冰箱市场正在经历行业洗牌，行业集中度将越来越高。在这样的市场环境中，品牌支撑的影响力起着越来越重要的作用。

　　面对难得一求的市场机遇，如何成为市场的最后赢家？美菱表示，虽然其已经稳居国产冰箱品牌行业领先地位，并且是中国冰箱行业第一集团军的代表，但是，仍然需要在各方面夯实基础，扎实努力。

　　2008年，美菱将紧紧抓住冰箱市场的增长拐点，借助三大根据地市场的优势，不断推陈出新，持续打造美菱的产品力，力争形成美菱独有的风格，打造美菱产品的核心DNA。美菱将持续通过自主研发的雅典娜系列冰箱提升品牌形象，美菱雅典娜450冰箱的上市，也丰富了美菱雅典娜产品线，为消费者的品质生活提供了更多的选择。作为国内日耗电量最低的冰箱产品，日耗电仅0.27度冰箱的诞生，也为消费者带来更多的实惠。

　　美菱绵阳冰箱制造基地的投产，不仅使其制造基地挺进以四川为中心的西南根据地市场，而且因其制造的本土化和地域的接近性，将带给西南消费者更实惠的产品和更优质的服务。通过多种运作模式，美菱现在四川区域内已建立起以核心服商为中心的健全的服务网络，基本达到一县一点，能实现及时上门服务。

　　“中国冰箱大王，世界制冷航母”是美菱的目标与追求，而要确立一流品牌的形象，必须拥有自主创新的能力和一流的技术水平以及服务水平。王勇告诉笔者，这是美菱会一直坚持走下去的路。