新飞“软硬兼施”造品牌

　　2007年，新飞冰箱的产销量为353万台，同比增长15%；空调销量同比增长21%。在各项主要经济指标创下历史新高的基础上再接再厉，又赢得了鼠年开门红。2008年1月，新飞冰箱销量实现创纪录的41.4万台，比去年同期增长107%；空调销量同比增长25%，为新飞今年销售实现历史性的跨越式增长，全面完成2008年市场经营目标开了个好头！之所以能够取得优异的经营业绩，关键在于，新飞在品牌创新上不断突破，充分发挥品牌拉力，不断增强品牌对市场的拉动作用，提高了品牌附加值，提升了品牌品位。

　　盘点2007年，新飞可谓收获颇丰：从河南品牌文化节一举摘取“最值得向世界推荐的河南十大品牌”桂冠，到在中国十大影响力品牌峰会上四次蝉联“行业十大影响力品牌”及“杀菌冰箱最具影响力品牌”、“节能冷柜最具影响力品牌”、“家用空调最具潜质品牌”等四大殊荣；从新飞冰箱、冷柜以前两位的明显优势全线中标国家商务部、财政部“家电下乡”产品、渠道项目，到新飞高湿度保鲜冰箱载入“中国企业新纪录”，再到获得“2007年度最受消费者欢迎的保鲜冰箱”美誉；从新飞董事长张冬贵入围亚洲首屈一指的商业大奖“亚洲最佳商业领袖”评选提名，到新飞总经理李根光荣当选第十一届全国人大代表……新飞品牌可谓亮点频闪，魅力无限！新飞企业家品牌可谓如日中天，辉煌灿烂！

　　新飞品牌为何有如此魅力？新飞品牌为何有如此影响力？用新飞人的话讲，原因在于他们软硬兼施、双管齐下，打造品牌影响力：在注重增强自主创新力、提升品牌核心竞争力等硬件打造的同时，又着力打造品牌的软实力，为品牌注入激情、活力、时尚等时代元素，增添品牌的文化内涵，提升品牌的品位。新飞人把自己打造品牌的心路历程，概括为耐人寻味的一首诗：“美女赛车显激情，扩充产能业绩升。杀菌标准开纪元，联合名校创新风。”

　　美女赛车显激情

　　新飞人转动“美女+赛车”魔方，吸引世人眼球，打造魅力品牌。新飞抢抓北京奥运会契机，巧打非奥运营销牌，强势推出了“新飞2008助威团”全国选拔赛。通过时尚美女助威奥运会的品牌塑造活动，使年轻、激情、活力成为新飞品牌的新元素，不仅吸引了全国上百万时尚女青年对新飞的兴趣，同时还牵动了她们的家人与亲朋好友及广大消费者对新飞的关注。“新飞2008助威团”作为中国文体明星北京奥运会宣传助威团的落地活动之一，于2007年4月全线启动助威团全国海选活动，众多“草根”美女全程、全国范围内大力参与。这个活动以选拔赛形式，在全国选出50名青春靓女，她们将作为新飞形象大使活跃在2008年赛场内外，为奥运会加油助威。通过这一品牌塑造运动，新飞将逐步演变成为真正具备时尚活力的在海内外有影响力的品牌。

　　据新飞营销总经理王建华介绍，“非”奥运营销不是“非”奥运，新飞把奥运的“重在参与”精神作为与广大平民的契合点，面向消费者，发动所有人参与奥运，重在奥运精神，以自下而上的方式借助奥运传播。因此，相对于奥运营销，新飞的非奥运营销具有更广泛的民众基础，与新飞这个有着24年冰箱生产历史的品牌形象相得益彰。由此，该策划案一举摘取了新浪“奥运隐性营销经典案例”、“CCTV第三届体育营销经典案例”、“2007中国家电行业十大网络营销案例”三大桂冠。

　　近年来新飞还用冠名“泛珠三角超级国际赛车节”的方式提升新飞品牌形象，把时尚与激情完美结合创造新飞品牌的新形象，提高了新飞品牌在高端市场的影响力。赛车是一项时尚、富有激情的运动，吸引了众多年轻人。新飞又是一个年轻的品牌，而且赛车运动的特质正与新飞目前蒸蒸日上的发展趋势相吻合。另一方面，赛车运动以高科技结晶著称，此定位正好契合了新飞品牌引领行业科技创新、定位为中高端的品牌形象。实践证明，新飞与珠海国际赛车场的合作是体育品牌与家电名牌的强强联手，产生了双赢的市场效应。

　　汽车赛事作为一项激情澎湃的体育运动，时下已经成为一种个性化的高效营销举措，在如今各种营销手段步入同质化竞争的时代，利用汽车赛事树立、推广品牌形象，更能够凸现新飞高科技、时尚化的品牌特质。伴随着今后新飞与珠海国际赛车场更加密切的合作，也必将进一步提升新飞对整个高端市场的品牌影响力及青春时尚感。

　　而新飞通过冠名“泛珠三角超级国际赛车节”，更新终端形象，以及在新品设计中融入时尚元素等，将新飞品牌时尚化战略演绎到了极致，同时也为新飞品牌的进一步提升奠定了基础。

　　以产能扩充提升综合优势

　　伴随着外商投资逐步由沿海向中西部转移，项目、技术及人才等也随之向中西部靠拢。这是中部崛起的历史性机遇，也是新飞做大做强的难得良机。新飞投入巨资兴建年产200万台冰箱的生产线，可谓是一举两得的明智之举。首先，新飞的产能达到了极具市场竞争力的800万台冰箱（柜），通过资源整合，体现出集中大宗采购的协同效应和规模效应，有助于持续、快速推动新飞冰箱主营业务的发展，并可助推冷柜等采购成本的下降；其次，伴随盘子做大，新飞周边的配套厂家也随之水涨船高，从而助推整个中原家电产业链逐步发展壮大，促进中原家电产业基地的茁壮成长，形成家电企业与产业基地相得益彰良性发展的“森林生态效应”。

　　目前全球家电产业正在加速向中国转移，这为中国家电企业走向世界，获得新的生存与发展空间提供了千载难逢的历史机遇。相对于其他发展中国家而言，中国具有低廉的劳动力价格及运营成本、强大而健全的整体产业配套能力、不断上升的技术与产品研发水平和巨大的市场空间与发展潜力等，在此次家电产业转移过程中，中国家电企业具有相对乃至绝对的比较优势。而在产业转移中，产业的集群效应、规模效应等产业链综合优势，将成为主导家电企业纵深发展及持续提高盈利能力的关键。

　　新飞在产品供不应求的热销中扩大产能，正逢其时。2007年5月，伴随着200万台中高档冰箱生产线的建成开工，新飞冰箱（柜）已达到800万台的年产能，一举跻身世界冰箱制造业巨头之列，这必将为提升新飞在国内、国际两个市场的竞争力，特别是提升新飞在高端市场的产品竞争力，从而强力提升新飞品牌价值，为把新飞做大做强奠定坚实而雄厚的基础。

　　以产品标准引领同行

　　2007年11月30日，中国标准化协会秘书长马林聪宣读了由新飞起草的中国标协杀菌电冰箱标准，并与新飞电器首席营运官赵澄坚一起举行了揭幕仪式。这标志着中国冰箱业乃至世界冰箱业抗菌、杀菌权威标准零的空白被填补，为混乱的杀菌冰箱市场制定了统一的游戏规则，同时也为消费者选择杀菌冰箱提供了有据可依的标准。而新飞通过起草我国乃至世界首个《杀菌电冰箱标准》，并最终成为中国标准化协会标准，开启了中国健康保鲜冰箱的新纪元。新飞在中国冰箱行业创新史上推出第一条双绿色全无氟环保型冰箱生产线，第一台在国内率先达到国际领先水平、获“联合国节能进步奖”的欧洲能效A++冰箱，第一台国内首创具有7项国家专利的集杀菌和节能双重领先功能的“双冠王”冰箱及填补了国内高湿度保鲜技术空白的首台“水呼吸养鲜”冰箱之后，又树立了一座里程碑！

　　联合名校提升品牌质感

　　2007年，新飞还启动了与名校合作战略，通过与郑州大学、西安交通大学等知名学府在人才培养、技术创新成果共享等产、学、研全方位的合作，为新飞的技术创新注入新鲜血液，增添新的动力，树立新飞重视知识、尊重人才的新形象。新飞与西安交通大学共同签署了“新飞、西安交通大学战略合作”协议，双方基于精勤务实的共同理念，将在企业管理及人力资源管理、博士后和员工后备人才培养、工业设计、冰箱与空调新技术，以及西安交通大学校外实习基地建设、优秀学生和杰出科研专家的激励等方面，实现双方优势互补、资源共享。新飞依托在制冷及能源研究领域在国内居于领先地位的西安交通大学能源与动力工程学院，并联合其他学院的研究力量，建立“西安交通大学新飞节能技术研究所”，开展冰箱、冷柜和空调的专项节能技术研究，继续打造中国家电业节能标兵形象，使新飞在业内的技术创新实力如虎添翼。企业与高校的产、学、研深度合作既能发挥企业与高校的各自优势，又能共同培养社会和市场需要的人才，实现企业与高校的双赢，在推动企业技术创新和管理创新的同时，也推动校方进行新一轮的知识创新，进一步提高科技水平。企业与高校合作并回报社会，是一项具有重要意义的公益事业，是贯彻科教兴国和人才强国战略，促进和谐社会建设的有益实践和重要举措。事实上，新飞与西安交通大学的合作在协议签署之前便已经在人才培养和节能新技术研究方面开始了合作，致力于新飞冰箱节能新技术研究的严嘉博士便是由新飞和西安交通大学共同培养的第一个博士后。目前，严嘉博士在西安交通大学博导的指导下，正在新飞博士后科研工作站研究“四大节能技术”新项目，这足以让新飞在中国冰箱业节能环保领域继续处于行业领先位置。