戴尔电脑进入苏宁和IT卖场 离直销越走越远

　　尽管一再声称不会放弃直销模式，但戴尔确实离直销越走越远。目前戴尔电脑已经进入国内两家家电连锁巨头及多家IT卖场。不过，其在家电卖场的销售效果还有待观察。

　　昨日，戴尔中国方面宣布，消费电脑将拓展至苏宁电器、宏图三胞五星、美承、恒昌、和雍等家电渠道或IT卖场渠道。这是继宣布商用电脑开始渠道销售之后，戴尔弱化直销、加强零售与渠道的另一重要举措。

　　戴尔昨日宣布将与苏宁电器合作，消费者可以在300多个苏宁电器卖场购买到戴尔笔记本及台式机，销售戴尔产品的苏宁电器卖场数量还将继续增长。戴尔还将扩大与国美电器之间的合作。此外，戴尔将在国内更多的地区和PC连锁零售商，如宏图三胞、五星、美承、恒昌、和雍等销售戴尔产品。

　　目前全球共有12000多家零售店销售戴尔产品。在近几个月里，戴尔已经宣布了与印度的Croma，美国和加拿大的百思买、沃尔玛等建立了合作伙伴关系。

　　记者注意到，戴尔已经把自己的“直销模式”改称为“直接模式”，戴尔也一直坚称，无论是家用电脑进入零售卖场，还是商用电脑进入渠道销售，都是基于“直接模式”。

　　据介绍，4月2日，戴尔公司在北京召开了渠道说明会，正式把戴尔中国公司渠道业务部及其总经理麦沛然推到前台，并随即公布了商用产品合作伙伴计划，麦沛然透露，戴尔还会在郑州召开大规模的渠道招商会，预计通过渠道招商，戴尔官方授权合作伙伴将遍及中国内地1200个县级地市。

　　不过，有经销商对本报记者表示，戴尔进驻家电卖场其实销售效果并不好，一是销售人员不专业，二是卖场给电脑的位置不好，所以整个电脑展区人气冷清。

　　Gartner公布的最新数据显示，今年第一季度，戴尔在美国地区的出货量已经超过惠普，重回全球PC老大的位置。一季度戴尔市场份额为31.4%，销量为477万台，去年同期销量为412.6万台，市场份额为27.9%。（张昀） (来源：广州日报)