主导产品双料喉风散供不应求的局面将有效改善
证券时报记者周悦
嘉应制药（002198）1.06亿元募集资金的到位，使得公司有了更充裕的流动资金，新建厂房、扩充销售队伍、增加研发力量等工作也全面展开，昭示着这个企业正准备在医药行业大展身手。
募资项目扩大产能
嘉应制药坐落在梅州东升工业园一角，一座写字楼和两座厂房围成的厂区和生活区隔着一片小广场遥遥相望，广场上的绿化带郁郁葱葱，不过有些树上落着厚厚一层土，因为旁边就是在建的募集资金项目。
募资项目分别为双料喉风散系列产品生产建设项目和新建固精参茸丸生产建设项目，前者达产后可新增双料喉风散产能1600万瓶，可新增双料喉风含片产能2000万盒，后者达产后可年产固精参茸丸1000万瓶，共80吨。这将有效改善目前公司主导产品双料喉风散供不应求的局面。
据了解，嘉应制药现有厂房分为两部分，一部分为药材前处理车间，另一部分为药品综合制剂车间。据介绍，公司粉碎、提取设备尚有一半产能空闲，主要是由于后续制剂加工部分存在瓶颈，而这有望在募集资金项目投产后完全改善。
宽裕的资金流给嘉应制药带来的另一大好处是可以大幅扩充自己的销售队伍。
嘉应制药目前的两个主要产品双料喉风散和重感灵片均为国家中药保护品种，市场大半在华南地区。据介绍，此前公司营销模式相对简单，在每个省只有一两个销售人员，主要用于维护固有的经销商关系。随着产能扩大，公司将开展多元化的现代营销策略，依靠自身产品物美价廉的优势在现有成熟市场加大对二级经销商及终端客户的开发，以及加大农村市场的开拓，通过宣传促销等活动提高产品知名度，从而提高市场占有率。公司今年大幅扩招的近百名销售人员，将在各地举办活动，做销售拓展。
产品历史悠久
嘉应制药的两个主要产品双料喉风散和重感灵片均为国家中药保护品种，在华南地区口碑尤其好。许多年前，老秘方双料喉风散就已在东南亚华侨中享有盛誉，其历史可以追溯到清雍正年间。据史料记载，该药是清雍正年间，广东嘉应州人郑氏任湖南昌明县令期间偶然所得，后经其悉心研究制成喉风散。上世纪50年代初，国营药厂经研究改进配方，加入珍珠、牛黄等名贵药材制得双料喉风散。
嘉应制药的主打产品双料喉风散的市场占有率不到全国的2%，相对于其悠久的历史并不能算是一个值得瞩目的成绩，但考虑其两代持有人企业的经营状态限制，又是在情理之中。双料喉风散和重感灵片等产品的前任持有者为老梅州制药厂，由于历史原因并受制于债务及担保等问题的严重困扰，梅州制药厂在2003年改制以前的资金周转及生产经营均一直较为困难，不仅没有推广产品的能力，甚至自身存活也出现危机。
2003年，时为梅州制药厂材料供应商及产品销售商的黄小彪、陈泳洪等以现金出资，梅州制药厂以双料喉风散及重感灵片等多个自由商标等无形资产出资，成立了梅州市嘉应制药有限公司。其后不久，梅州市嘉应制药有限公司改制成股份公司，嘉应制药成立至今不过三、四年，由于资金限制一直未能扩大规模，直到2007年底完成上市，逾亿募集资金才给这个新兴企业注入了强劲的发展动力。
（来源：证券时报)
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