杨清河：我的创业史

　　杨清河（河南超越集团董事局主席）：各位领导、各位同学，刚才陈总做了精彩的报告，我跟着陈总已经是第二次参加报告会了，我发现我们两位除了共同点之外，有好几个不同点。不同点是陈总德高望重，年龄是我们报告团最大的。我可能是报告团年龄不是最小的，也是偏小的。我是从走向社会，就一直想着上岸，老觉得在创业的过程当中，我们学习叫苦海做舟，我觉得是苦海无崖。我们陈总是下海的，有人老问我？你什么时候下海的？我就我没有上过岸。不同的阅历，可能会有不同的观点。用今天的话说，我们都是成功的企业家。大家一会儿互动的时候，问问题，也会发现我们有些观点是针锋相对，可能里面有一句话，让有些大学生受到启发，对你们成长有所帮助，我就十分满足。

杨清河（河南超越集团董事局主席）

　　谈我的创业经历应该是不堪回首。我是带着5000负资产和带着自己对未来美好生活的憧憬，以及一腔的创业热情走向社会的。为什么是负资产，回头再说。

　　在我的创业之处，我去拜过师、学过艺，当然不像你们这么幸福，咱们工商联和教育厅把企业家组织到这里给大家做报告，把我们积累的一些零碎，在这里给大家讲了。我那时候不行，既是学校有报告，也轮不上，因为大学没有上过。我拜师学艺是通过观察周围的亲戚朋友，我有一个姑父是计划年代的投机倒把分子，我觉得他的心目不错，能力也很强，我当时也很穷，买了两瓶罐头，买了袋点心，跑到我姑父家，让我姑父给我讲讲，到底江湖上都有什么事，应该怎么做？挺好的，我姑父一听说我来学艺，我们两个进行了两天连夜彻夜的交流，他告诉了我很多闯荡江湖的经验，比如说上了火车、汽车，睡觉应该怎么睡？头是朝里，还是朝外，脸是朝那个方向。

虽然现在去哪里做汽车，也不用这些经验了，但是在开始创业的过程中，对我帮助挺大的。这是创业之处。

　　另外，我还贩运过煤炭，作过汽车专业户和煤炭销售，和用煤的老百姓之间的掮客。虽然时间很短，我做了两个月，业绩不错，在84年的时候，我一个月能挣600多块，但是这个时间做的很短。也在我们村里面的村办企业，当过业务员，但是时间很短。85年才真正开始创业。

　　现在回顾我的创业经历，可以分为三个阶段。1、和85年开始创业，到91年这是一个阶段。这个阶段当时在创业之处，我定了一个目标，要让自己走进安阳。因为我是安阳县一个农村，从我的眼光看，对安阳的看法就像赵本山看铁力，挺漂亮。这样基于这样的一个规划，要把事业做到安阳去，成为安阳的一名企业家。但是设计的路线是曲线救国，到濮阳的清丰县成开了一个建材门市，后来又扩大经营范围，又增加了家用电器。我是通过卖星球、燕舞，包括黑白电视，这样让我拿到第一桶金。到87年的时候，我已经积累了40多万。当时挺多了，现在40多万不算什么。有了这么多钱，开始觉得书没有读够，对文化比较向往，就开始圆自己的文化梦，在安阳做了一个文化企业，搞书刊借阅。到91年书刊借阅机构已经获得影响。88年在安阳注册第一家私营企业到89年，我已经是安阳市青年十家，包括人大、政协都给了一些安排。到91年获得了这样一段的成功。

　　这一段的经历，现在来总结，应该是我的第一次超越。我开始85年规划，我规划到95年能进入安阳就不错了，但是实际上是提前了，提前在87年开始着手准备进入安阳。当时回想我觉得一个是第一桶金有了，还有一个是当时出去创业，我的母亲在家里呆着，我是一个月或者很长时间一段时间，才可以回来看一下我的母亲。有一次我记得，傍晚了，我回到家门口，我母亲还站在大门口往外望，一看我回来了高兴的不行，好像盼望儿子归来的感觉。让我很辛酸，基于因为这种感觉，让我提前进入了安阳，在安阳取得了事业成功的道路。

　　我的第二次超越，是从1992年邓小平南巡到2000年这样一段阶段。当时文化企业做好了，社会荣誉也有了、社会影响也有了，但是不怎么赚钱。做文化企业圆了文化梦，但是把我87年积累的钱投进入，也就是能把钱找回来，但是做不大。基于这样一个情况，邓小平南巡对我的思想来说，有一个很大的启发和促进，当时有些观念开始扭转，之所以当时想圆文化梦，是因为觉得社会上有很多对民营企业和私营企业有不同的认识和观点。一说民营企业就是有铜臭。当时到社会上一说私营企业，人家马上不愿意给你打交道。当时团市委对我创业是比较支持的，出去办事，人家一问，说你是企业是什么性质的？我说团市委很支持我们，顾左右而言其他。92年是思想很大的改变国家，在这一年我们定的超越集团，要把企业做到全国。当时我们定的是南下北上，要跨地区、跨行业，做成一个跨集团。当时我们的资产规模100多万，我们直接定了，我们超越集团在未来的5年里面，我们要做出2000万的资产，让企业要发展起来。当时我们讨论的时候，很多员工给我们反馈，你定这个依据是什么？能不能做大？会不会想的太多。我记得我当时的回答是，我们就想1000万，实际上我们也不见得能做到，我们就想2000万也可能能做到，实际上想1亿也有可能。因为中国改革开放的发展趋势谁也说不清楚，这个数字是相对的，有可能大，有可能小，关键你有了这个想法。

　　我们92年开始做，96年超越集团就注册成立了。在这个过程当中，我们涉了房地产、保健食品、学校、培训、餐饮、煤炭，我们都进入了。实际上96年的时候，我们的资产已经接近1亿了，比我说的2000万多了。这是一个阶段。

　　从2000年开始，我们进入了第三次超越。当时到2000年的时候，一个是我个人开始做一些战略的思考，这个领域、那个领域做了很多，在每一个领域当中，我们总结下来，有成功的地方，也有失败的地方。最典型的一个失败项目，就是我在北京中关村试验区注册成立了超越人才电脑开发中心，我们利用当时的联网技术，用调试解调器，实现全国人才电脑联网，对人才采取从招聘到测评到管理，采用这样一套联网的系统管理办法，我们开发了一套软件，最后做了两年多，往里面烧100万块钱，觉得真是太难了。难的还说不清楚怎么难，后来这个项目就放弃了。到98年的时候，看到了一些资料，94年我国军方才开始联网，这个项目想的太早了，所以赔钱是应该的。

　　同时我们也有最成功的，我们的做了一个文化产品，叫金钥匙录音带，这个项目做的就不错，一个项目把市场做好，这个项目实际上两三年，给我们积累了5000万的利润。觉得有成功、有失败，管理起来也挺累的，所以2000年开始，我们就请北大纵横管理咨询公司帮我们进行了战略梳理，进行了管理模式设计。我们是把集团的十几个层面领域规范到了煤炭、房地产、文化这三个产业领域。从北京、广东从事业的范围来说，这样一个平台，我们逐步的在香港、加拿大设立了一些分支机构，根据集团的发展战略，这一次提出的目标是让我们实现国际化。

　　这一次重星的发展，在煤炭利于得到了比较长足的发展。2000年我们为了把煤炭资源做大，我们勘探两块资源，到目前伪职，勘探已经结束，正在办理煤矿开采，获得煤炭总量3.9亿，可以做一个45万吨新建煤矿，做一个80吨新建煤矿。这两块资源的价值有人给20亿要买，有一次集团讨论，说咱们把它卖了，咱们拿了钱干别的。后来大家研究来研究去，说卖了以后咱们拿钱干什么？我们研究说再买煤矿。所以想一想干脆不卖了，还是自己勘探完了，把煤矿建设起来算了，反正做什么也是做，只要能够把企业做大、做好，挖出资源，一定支援国家经济建设。

　　房地产，我们在安阳是做了第一家小高层住宅区，目前正在做安阳市大型的城市休闲场所，也是安阳市最时尚的商业中心。规划都没有问题了，现在前期工作差不多，已经开始在建设，文化产业几经周折，最后我们选择做文物商店、做文物收藏，在这三个领域做。目前正在做第三次超越，同时利用煤炭资源这块，正在准备到英国去上市，准备工作也差不多了。

　　这是我们三次超越，集团发展的历程。经历了三次超越，做了这么多，应该说到今天为止，我还是成功的，利用这个机会，给大家说说，我们成功的有几个标志，有一些数字。

　　我们从事业成功方面来说，我们的资源资产加上房地产资产，加起来我们总的资产规模在30亿左右了，员工只有2000多名，成员企业有40多家，煤矿有两个30吨技改，有45万吨新建，有一个180万新建。房地产正在做安阳市休闲场所。我们博物馆收藏了一个震馆之宝，叫世界第一小鼎。因为司母大戊鼎，大家都直接是世界最大的，出土在安阳，是我们的国宝。我们最小的鼎像鸡蛋那么大，据考证目前从殷商出土的世界最小的鼎，也是一个国宝。

　　另外我们成功之后，做了一些公益事业，目前公益事业捐款1000多万，去年我们捐了600多万。我们集团还有一个特色，我们的党工团建设。我们是全国最早的民营企业建筑党组织的民营企业，我们集团的党组织是从党支部升格的到党组织，然后升格到党委，在06年受到了中组部奖励，中组部还奖了5万块钱。

　　还有一个，我们集团正在做一个大型的公益项目。这个是按照胡锦涛总书记提出的科学发展观，和和谐社会这样一个理念，按照抓循环经济，抓新农村建设，把这些理念融合到一起，也是我们的创业特征。我们在做一个创业农庄，概括起来讲就是用合资、合作培训来解决农村、农民、农业“三农”问题，达到让农民、企业、国家三方满意。我们的循环经济，已经列入了河南省第二批循环经济试点。

　　做了这么多，实际上社会是公平的，只要你做，社会就有回报。我觉得社会给了我很多的回报。第一、是社会回报了，我一个美满的家庭。

　　第二、舆论给了我不少的宣传，在93年新闻联播里面就给我3分半的宣传，《人民日报》、《光明日报》都给我整版的宣传。还有社会给了不少荣誉，在省级范围，“社会主义优秀建设者”，包括也给了政治安排，包括刚才介绍，我去年年底当选为十一届省人大常委。做了一些事，社会给了这么多回报，我一直怀着感恩的心。感恩咱们党和政府，感恩社会各界，也包括感恩在座的各位。有了一定的成功之后，也有人问，你在想什么？有什么体会。我今天在这里讲两三点体会。

　　1、苦难是人生的宝贵财富。

　　现在我经常给我们家的孩子讲，我说你实际上是不幸的，他在我的家庭吃、穿、用都不愁。我说你的很多幸福，被你妈妈剥夺了。举一个例子，吃饭，我记得我小的时候，最大的愿望就是吃一吨饱饭，我的小孩是天天不吃饭，要逼着他。我觉得小孩，如果经历了一番苦难，我觉得是财富。

　　2、我小时候的成长是自由自在的，虽然条件很补差，我记得上初中的时候，我在家放过驴，自己养过马，我通过我自己养的老马，它还生了一个小马。现在想起童年生活，我就想起了我的小马来，觉得挺好的，挺自然。

　　3、我上高中的时候，别人的同学都买吃，咸菜我又吃不起。当时是，我每星期回家的时候，我妈帮我炒一点盐，带到学校去，玉米面兜里面加点盐。这样过的高中生活，现在造成一种毛病，觉得咸菜很好吃，包括今天在酒店吃饭还吃了不少咸菜。

　　在我结束少年生活，实际上是以我的一次自杀来结束的。我上高中的时候，视力坏了，看了半年病也没有看过。刚才讲了，我负资产走向社会的。我父亲去世的时候，给我们留了2000多外债，我又看了半年多病，我又用了2000多，眼睛还看不好了。84年那一年过春节，大家想想办法，找找出路，要不当算命先生。这个想法真的打击很大，这说法一出来，觉得也是实事，想寻短见，我吃过20多片安眠药，后来不知道怎么找醒了，想上厕所，后来又过来了。

　　每个人都有不同的人生经历，这是我当时成长当中最苦的一段。现在虽然我也是工商管理硕士，也学了法律本科，其实我是高中没有毕业。

　　我觉得不管做什么，坚持就是成功的法宝。我记得在我的身上有过一次不坚持，有过一次坚持。从两个方面印证我这件事。我在安阳开始做文化企业的时候，太难了，创业之处，除了钱之外，尤其是管理的问题，各方面的协调问题，太复杂。做个企业很难，再加上当时的环境比较差，我觉得太累了，太辛苦。我记得我大哥能力比我强，我想把他弄过来，让他带着我们创业，来做总经理。我把他弄过来之后，他观察了两三天说，这事我干不了。你要想干，还是自己干。当时你自己出来创业的时候，咱们就不想你创业，你在咱们村里面干玻璃厂干业务员干的不是挺好的。你现在出来了，想让我做我做不了。后来没有办法，还是硬着头皮干，创业这条路，你走上了这条路，其实就是一条不归路。既然走上了这条路，必须硬着头皮走下去。从今天来说显然是成功的，当时的放弃是一种笑话。

　　同时，在03年时候，这种信念因为坚持让我们走过来的。03年的时候，我们在安阳做企业做的比较早，有企业向我们学习，其实学习也学不好，反正跟着好像是一样的。结果有一个企业老跟我们学习，学习了就违法了，变成了社会集资了，结果公安局把它查抄了。这一查抄，社会上有很多老百姓不明真相，是不是你这个企业也是这样的问题，政府是不是也会查抄你。当时我在香港，我收到电话，我一听这个事，赶紧处理完香港的事，赶紧往安阳跑。当时是03年9月6号发生的时候，我是9月17号晚上回到安阳，到9月18号往公司一站，我们那么多股东，那么多投资者，不明事项的员工、群体，已经聚集了一院子了。我说这样，咱们到会议室，大家有什么问题，集中起来问，我集中起来回答。从9.18号开始，我一天是6场报告。今天我之所以在这里有点出汗，主要是学堂，没有在我们会议室。我一天是6场报告，回答同样的问题。然后我的股东就问，除了问关心政府会不会查抄你，你有没有违法之外。后来还问我，我们的股金取走还是不取走？我说取走。其实企业很缺钱的，虽然我调集充分的资金，我还是告诉他取走。他说，要取走，还问你干什么？你不取走问我干什么？说实在，一天6场报告，做了12场报告，挺辛苦的。做到第三、第四天的时候很难。但是我坚信坚持就是胜利，坚持就会成功。虽然我们有资金解决这个问题，但是我还是很耐性的做这个报告，解决这个问题，这个压力只有经历过的人才知道。

　　第一、我觉得机会是给有准备的人。

　　为什么这样讲呢？通常有人会抱怨，为什么我的命运不好，为什么我没有机会？其实每个人在机会面前都是平等，其实就看你有思想准备。现在我们就需要解决一个问题，你需要考虑什么问题？马上走上社会了，你就需要考虑你想做什么？你要拥有什么财富？你想做官的话，你要做多大的官？你一定要想这个问题，你不想就不可能来实现这个梦想。你要有思想准备，你准备未来有10亿资产。比如说，你哪天中奖500万，你不会觉得高兴，你觉得离10亿太远。

　　第二光想不行，有一句话叫心动不如行动。

　　在我身上有几个切身的感受，我们进入第三次创业的时候，我们做100年的思考，我们100年思考是什么？树现在企业品牌，创百年超越集团。

　　我们的2000年，我们很清楚，这个企业必须做成百年老店。我还做了中期思考。中期思考我们是展望到2020年。中央提出小康社会不是2020年吗？我们也作到2020年，2020年我们企业要做到资产、产值双百亿。我们做了三五规划。

　　这是我们的一些思考。有了这种思考，我们就把循环经济，把矿业农庄，把矸石电场项目都做好。我们准备了一个矸石电场，实际上在准备的时候，政策并不太清楚，循环经济提的并不像现在提的这么明确，这个电场核准的时候确实遇到了一些困难。但是今年4月份，我们的企业纳入了河南省第二批循环经济试点。这样一个纳入之后，对我们的电场会起到巨大的促成和帮助。所以机会给有准备的人。有心动有行动，我们才会有成功。这是一点体会。

　　最后给大学生讲一点，来学校给大家做创业的报告，我就讲，如果我作为你们，应该怎么做，应该怎么想？也有一些不成熟的看法和想法，供大家参考。

　　第一，要认真的盘点自己，选定自己的人生方向。

　　每一个人要把自己的兴趣、爱好、特长，把自己学到的知识，把自己的阅历、自己的家庭状况、自己所掌握的社会资源、社会关系认真的盘点一下。看看自己到底想做什么，能做什么？这个很重要，自己的人生方向要搞清楚，选对了人生方向，自己一生就会很幸福的。

　　第二，要客观规划自己的未来十年。

　　客观分析世界的经济趋势。我们要分析一下世界的经济，现在信息很发达，我们想掌握命脉是什么？。第二你分析根据国家的政策，我们国家的政策是什么？适合做什么？

　　你要分析我们的主旋律是什么，你要分析你周围的环境，就这个学校。在咱们学校可能就有商机，可能就有适合我们学生做的商机。只是看你看上没看上，你有没有考虑这些问题？

　　你分析了这样一些环境，你找到了自己的商机，你对自己规划未来十年。现在在管理界比较世贸的说法，如何实现目标？有一句话以终为始。你不可能直接规划你一生，这一生太多的变化，10年都有变化。我刚才说，我规划10年，我规划95年进安阳，但是87年就安阳了。有这个规划，一定要写出来，然后写到自己的本上，有了行动就会去做。

　　第三、始终不渝实现自己的梦想。

　　如果我们今天来了，让大家都产生了创业，都燃烧起了创业精神，我想大家理智创业来做企业人。如果大家经过认真的盘点自己，觉得自己可能更适合做研究，自己去做官，其实挺好的，多彩人生，哪条路都可以选择的。但是不管哪条路，你规划了自己的人生十年，你今天做规划，认真的实施，人生的梦想就会实现。

　　最后，谈一个我的观点，送一句我的人生格言，再给大家一句留言。

　　我的一个观点是什么？首先，我不赞成大家都做企业家。大家说你来这里就是鼓励我们创业的，你不鼓励。因为我切身的经历告诉我，太苦了。苦到什么程度呢？苦到天天觉得，自己干的事，不是人干的，真的有这种感受。所以，江湖上有一句话，如果你对谁有仇，对谁有意见，让他去做企业家。但是同时，我赞成大家都做企业家，我们的社会呼唤企业家人才，我们的经济发展需要企业家。同时也告诉大家，也不是光苦，做企业家也有乐的时候，可以苦中作乐，也可以实现自己的人生价值。所以，我赞成大家都做企业家，我也愿意和各位共同走向企业家，共同的实现我们的人生理想。这是一个观点，供大家参考。

　　第二有一句人生格言。我经常思考“过去的我，不如现在的你们，但是将来的你们，肯定胜过现在的我”，只要我们不断超越自我，我们就能够实现我们的人生梦想和价值。

　　最后给大家留句言。欢迎大家加盟超越，与我一同创超越伟业，也欢迎大家与我联系，我们共同探讨无限商机，也欢迎加盟创业队伍，为我们中原的富强而努力奋斗。谢谢大家！