周凯:2008奥运年 中小企业网络商机巧用奥运牌

　　2008奥运年，中小企业网络商机巧用奥运牌

　　专家简介：

　　周凯，网络营销手册Tomx.com网站创始人，7年网络营销行业研究与实践经验；著有《企业网络营销操作指南》一书。

　　搜狐财经频道记者就对搜狗最近推出的“中小企业联手搜狗助威2008评选活动”对周凯先生进行了专访:

　　记者：我们知道您一直都从事中小企业网络营销的研究工作，那么您觉得这次举办的“中小企业联手搜狗助威2008评选活动”对广大的中小企业来说有什么样的意义呢？

　　周：眼下，2008年北京奥运会已经成为中国社会的最热话题。

奥运会日益临近，越来越多的企业意识到这是一个前所未有的机遇。然而在很多中小企业眼里看来，能够搭上奥运会的宣传快车就像在央视做广告一样，是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企业才有底气坐而论道——中小企业要想同奥运会扯上“关系”可不是容易的事情。

　　事实上，中小企业成为奥运会的赞助商，进行大张旗鼓的宣传虽然没这实力，但如果能借助网络营销，中小企业还是能够打好奥运牌，获取到宝贵网络商机的。比如说搜狗这次推出的“中小企业联手搜狗助威2008评选活动”其实就为中小企业能够参与奥运搭建了一个很好的平台。通过正面引导及侧面支持的方式，帮助中小企业实现参与奥运的梦想。参与此次活动的中小企业能获得来自搜狗搜索上的精准营销以及门户网站搜狐页面推广的双重服务。

　　通过“北京2008年奥运会互联网内容及服务赞助商”搜狐与北京奥运会进行亲密接触，是中小企业分享奥运经济的好机会。

　　记者：您研究中小企业网络营销已经有很多年了，在北京奥运来临之际，对中小企业的奥运网络营销工作有没有其他的建议呢？

　　周： 其实中小企业利用奥运网络营销，还是有很多方面的工作可以做的，下面我就谈几点建议：

　　网站改版，充分运用奥运元素。大多数企业网站自成建成之后，就没怎么变化。是时候该动一动啦。这两年互联网的形势变化很快，不断的新技术、新应用出来。最敏感的一般都是商业网站和个人用户，而企业网站的反应总是要慢好几拍。

　　希望在奥运营销上面斩获一笔的企业们，可不要忽视了自身网站的建设和改进??适时的加入奥运元素，会使你的网站更加贴近访问者，拉近之间的距离，增添企业网站的人情味。这里所说的奥运元素包括奥运色彩运用、支持奥运的标志标语、企业的奥运活动报道、奥运知识的普及等等不一而足。我也了解到搜狗这次给每个参与活动的企业都提供有“2008助威标识”，将这个标识加在自己的网站上，就是一个非常好的奥运元素。

　　奥运专题内容策划，加强奥运话题互动。企业要开展奥运网络营销，自然离不开要策划一些与奥运相关的专题内容，谈论一些奥运话题。这样的活动和话题可以以网络为载体，引导企业与消费者，企业与媒体，企业与社会的交流，不经意之间扩大企业的影响力，把企业和品牌形象传播出去。

　　举例说来，服装类企业可以在其网站上开设“我的奥运装”专题活动，吸引网友进行运动休闲服饰的设计，并可上传设计方案进行比稿，胜出网友可由企业将其设计方案做成实物进行奖励；食品饮料等快速消费品类企业可以搞“奥运卡积分兑奖”活动，消费者只要把奥运卡内代码到企业网站上面进行确认，就能获得积分，累积到一定档次，可以获得企业送出的奥运礼品；制造类企业可以就绿色奥运、科技奥运等主题，结合行业自身的特点，采用网上论坛、客户见面会等多种形式，邀请嘉宾互动，将企业的宣传融入行业与奥运共发展的和谐主题之中。

　　奥运专题内容的策划丰富多彩，广大中小企业们抓住自身和行业的特点，就一定可以发现适合自己的宣传角度，迈出奥运营销最为实在的一步。

　　参加这个活动的企业，还可以将自己策划的奥运活动撰写成短文，发到搜狐财经频道，一定是一个非常好的宣传。

　　用好奥运关键词，开展搜索引擎推广。搜索引擎推广是当前网络营销的主流产品。通过像搜索引擎竞价类产品，设定好竞价关键词，搜索引擎就能够将相关的流量引导企业网站上来。对于企业的奥运网络营销战略的实施，在进行了网站改版、奥运专题内容策划等工作之后，接着要做的自然是把企业的奥运网络营销战略推广出去。

　　既然是做奥运网络营销的推广，企业在选择关键词的时候，就要充分发挥技巧，用好奥运关键词，以吸引更多的注意力。据我了解，像奥运礼品、奥运旅游、奥运酒店、奥运展板、奥运工艺品等等关键词，已经频繁出现在搜狗竞价客户的广告中。

　　2008年的北京奥运会对于每一个企业来说都是不容忽视的机会，网络营销又给所有中小企业带来了与奥运会亲密接触的契机。正如上面所谈到的几个方面，概括起来就是：我们的中小企业要充分重视奥运网络营销的战略意义，构建和优化自身的奥运网络营销平台，结合行业特点进行奥运主题的切入思考，积极开展网络营销推广活动，并学会使用网络营销分析工具来进行掌控，最终打出一张漂亮的奥运网络营销牌。