产业集群 中小企业赖以生存和发展的生命之舟

　　改革开放30年全国诞生了3500多万家中小企业，成千上万的中小企业所创造的财富已占到全国GDP的64%，民营经济和中小企业已占据国家经济总量的半壁河山，成为中国经济建设的主力军。为什么中国民营经济发展如此之迅速？通过调查研究发现，民营企业在产业经济发展中所扮演的产业集聚或产业集群的角色发挥出了巨大的作用，在中国的沿海城市、沿江和内陆地区都形成了各种不同类型的产业集群，特别是在汽车制造、工程机械、电子通讯、纺织服装、运动鞋服、五金小商品等领域都已经实现了产业集聚和产业集群。

成千上万的中小企业在专业化分工与协作中共生共荣，共赢发展，共同推动着中国区域经济的快速发展。

　　一、何为产业集群与产业积聚

　　俗话说“独木不成林，单人不成群”。一个产业的发展，只靠几个龙头企业独领风骚，一览众山小是不可能取得长远的发展的；就像刘翔可以获得奥运会田径跨栏运动的冠军，但却无法拉动整个亚洲田径的整体水平的提高；一个产业的发展除了要有一批像海尔、华为、一汽等行业龙头企业的产业带动作用，开创各个产业制高点外，还需要大批的中小型企业分工协作，配套生产做好配角的身份，形成大树与小树共生共荣的“森林经济”现象。那么这些成千上万无法成为行业标杆的中小企业应该如何发展？靠的就是产业集群的分工协作优势互补作用，靠的是产业链的完善和聚合，靠的就是“企业团队作战”的威力而实现一个产业的共同发展。纵观全世界的经济发展不难看出，产业集群和产业集聚已成为世界上中小企业赖以生存和发展的生命之舟。

　　那么什么是产业集群和产业集聚呢？北京金必德经济管理研究院通过对深圳、东莞、中山、番禹等珠江三角洲和温州、宁波、苏州、无锡等长江三角洲产业集群高度发达和集中的城市进行了大量的市场调研和对产业集群的形成进行了综合分析，比较一致的认为：以市场需求为导向、以中小企业为主体、以产品集中生产为形式、以专业化配套为内容，以围绕产业链实现专业化分工与合作的经济行为，并以此行为来促进区域经济发展的同类企业大量集聚现象即为产业集群或产业集聚。

　　国内外有名的产业集聚地区如：硅谷是美国的IT产业集聚基地，美国新经济和IT产业集聚在这一地区，形成了IT产业的研发创意、生产销售和配套服务的产业体系；底特律是美国汽车产业高度集聚的基地，美国著名的轿车品牌如福特、克莱斯勒、通用等都在这里实现了研发、生产与组装；意大利的马尔凯已成为国际著名的皮鞋设计制造产业集聚基地，生产的优质皮鞋远销世界各地；葡萄牙的波尔图则是著名的葡萄酒产业基地；而法国的巴黎已成为服装、香水、珠宝饰品等产业集聚地和世界的展示橱窗。

　　而中国的深圳和珠江三角洲已是家用电器、现代通讯产业和IT制造业最大的产业集聚基地，而深圳市2007年电子信息产业的总产值已突破6000亿元；同样，长江三角洲已成为中国最大的汽车制造、五金机械、纺织化工的产业集聚基地；改革开放20多年来在中国的沿海、沿江和中西部地区都形成了各种不同类型的产业集聚基地1000多处，产业集聚和产业基地的中小企业如同成千上万的蚂蚁在群类生活中采取分工与合作，协作与配套，共同完成了产品的分包与组装。因此，产业集群也可称为“蚁群经济”现象，在经济学上也可把产业集群称为“集聚性经济”。

　　二、产业集群的特点和优势

　　目前，产业集群在中国经济的发展中已起到了举足轻重的作用，特别是已成为推动大区域经济和县域经济发展的重要经济形式，产业集群最大的特点就是在产业发展中“人人做生意，个个会经营，家家办企业”。因此它已经成为地方政府大力发展民营经济，富民强县市工程的主要力量，正如对产业集群有多年研究的北京金必德经济管理研究院沈青院长所指出的那样，一个地方经济的发展特别是县域经济的发展必须要具备以下四个要素：一是无民营经济不活；二是无产业集群不富；三是无龙头企业不强；四是无名牌产品不响；产业集群的集聚和形成为将为各级政府创造了更多的税收，解决了更多的劳动就业，在区域经济发展中立下了汗马功劳。

　　近年来，金必德产业规划研究组在国家发改委中小企业司的指导下，开展中国产业集群万里行的考察调研工作；通过分别对广东深圳、东莞、广州、中山；福建晋江；浙江温州、义乌、海宁；河南漯河；湖南醴陵；重庆璧山；山东青岛等20多个产业集群比较发达的地区和城市进行专项考察调研，总结发现中小企业在产业集群发展中扮演着重要角色并已形成了如下特征：

　　（一）小产品积极创造大市场

　　在中小企业所形成的产业集群中，往往一个地区的成百上千家中小企业共同生产同一个“小产品”如纽扣、拉链、打火机等，也许会让人百思不得其解，但正是靠把这样的小产品做专、做精、做透，利用集群的优势就能创造出一个个的大市场。如浙江义乌的小商品市场10多万家中小企业每年将生产出50万种门类的小商品，销售到全世界150多个国家和地区，每年创造出2000多亿元的销售额，义乌已成为全世界最大的小商品市场；而温州上万家中小企业生产的打火机产量已占世界总产量的70%，成为全世界最大的打火机生产集聚基地；福建晋江已成为全世界最大的运动鞋生产基地，年产运动鞋已达10亿双；在考察研究中让我们惊奇的发现，成千上万的中小企业通过产业集群这一先进的生产形式形成了强大的产业集聚能量，并且用聚沙成塔的方式在世界上培育起了一个个首屈一指的大市场。

　　（二）小概念产生出发展大前景

　　90年代初，当休闲概念和休闲生活还刚刚被国人所认识，在福建晋江就有一批企业老板突发奇想，抓住商机，将一个个闻所未闻的休闲概念转换成为一个个的休闲商品。在短短几年，聪明的晋江人围绕休闲产业设计生产出了休闲运动鞋、休闲运动服、休闲食品和休闲雨伞等产品，他们在爱拼才会赢的冒险驱动下花巨资塑造品牌和开拓市场，如今福建晋江的安踏运动鞋、七匹狼休闲装、雅克食品等45家产品已获得中国名牌和中国驰名商标。十几万家晋江人所创办的连锁店、专卖店和旗舰店把晋江的休闲运动鞋、休闲食品、休闲太阳伞等特色产品销售到了全国各地及海外50多个国家和地区。

　　具有商业意识和创意头脑的晋江人从一个小小的休闲概念中悟到了巨大的市场前景和商机创造出了一个巨大的市场，为企业赢得了发展的先机。

　　（三）小企业引发专业化的大合作

　　在温州的调查研究中，让我们感到吃惊的是：一群规模不大的小企业，却是国内甚至国际顶级品牌指定生产小产品的加工基地。如温州苍南县的金乡镇标牌已成为全世界最大的标牌生产基地，连美国、日本、欧洲等国家军队的徽章都来自于这个小小的金乡镇。我们在考察中发现，过去中国存在的那种宁做鸡头不做凤尾的落后意识已被彻底打破，每个企业在市场中都学会了专业化生产与分工。在金乡镇小小徽章从设计、熔铝、写字、刻膜、晒版、打锤、钻孔、镀黄、点漆、制针、打号码、装配以及包装等十几道工序，全都由几千家独立的中小企业（加工专业户）来完成，而且每道工序产生的半成品都通过市场来交易，在不足45平方公里的区域内共有上千家企业参与各道工序的生产与装备，集合起来形成了一条完整的生产“流水线”肩负生产世界各国军服徽章的重任。

　　（四）小集群造就了发展中的大作为

　　产业集群中各中小企业生产的产品由于贴近消费者需求，适销对路，因此有巨大的市场前景。金必德经济管理研究院2007年所从事的产业集群规划的广州花都区狮岭镇已拥有6000多户皮革皮具生产制造企业和工商个体户，全年生产总量已达到160多亿元，有20多万人从事皮革皮具的设计、生产、销售，广州狮岭已形成了中国的皮革皮具之都。在珠江三角洲，像古镇以生产灯饰为主的这样以产业集群式发展的专业乡镇共有120多个。

　　在此基础上还形成了跨区域，跨城市的产业集群带，2007年，北京金必德经济管理研究院在帮助深圳市龙岗区政府从事现代信息通讯产业集群规划时已调查到，从深圳市到东莞市、惠州市一带已形成了世界上最大的电子信息设备制造业走廊，诞生了像华为、中通信等销售额近千亿元的大型电子通讯类龙头企业，形成几千家中小型企业生产的信息通信产业的零部件成就这些实力雄厚的大型企业集团，在产业集群的发展中，小集群产生了大作为。

　　（五）小产品形成了产业的大配套

　　我们在研究中发现，凡是产业集群发达的地区，产品的品种和门类配套都十分齐全，许多产品的配套半径均在50～100公里以内，以充分保障企业的生产效率和降低中小企业的配套运输成本。如产业集群高度发达的江苏昆山市、广东东莞市的汽车配件和电脑产业均可在全市范围内配套完成；而福建晋江生产的运动鞋从鞋跟、鞋帮、鞋机到面料、款式设计、销售展示等都可以在晋江市几个镇内完成。

　　凡是产业集群集中的地区都形成了多品种集中生产，多企业集中采购，大企业集中装配的大配套格局，从而形成了小产品、大配套的产业发展特征，完善了产业链，降低了生产和管理成本，增强了企业的核心竞争力。

　　正是这些特征造就了无数中小企业在龙头企业市场“利润垄断”的夹缝中，能够具有顽强的生命力，在专业化分工和产业链的完善和配套中，大量中小企业围绕一个品类的产品进行分工与生产，如我们在考察北京顺义区韩国现代汽车制造企业是不难发现。轿车企业拥有五千多个零部件，仅韩国现代一级供应商就有一百多家，二级供应商达上千家，他们都围绕汽车这一“产品“生产专业化的零部件产品，然后通过生产线组装成为轿车终端产品。

　　这些零部件企业他们虽然品牌默默无闻，地位却举足轻重；产品微不足道，作用却非同小可；虽不能独立完成一个产品生产面向终端市场，但以生产链环节的最具专业性独步天下；单打独斗的本领弱不禁风，但产业集群的威力却使他们傲视群雄。这些中小型企业就是依靠着一个个产业集群的优势，做好专业化分工协作，紧密配套，降低成本，提高质量，形成完善的产业链条，以“低价位，高性能”的高性价比产品“蚕食”市场，“驰骋”海外。

　　三、中小企业的生命之舟，如何在产业的发展中扬帆远航

　　那么中小企业在产业集群中如何科学定位，借势发展呢？如何让产业集群成为中小企业赖以生存和发展的生命之舟呢？我们在产业发展与规划中对此提出了自己的看法和认识：

　　（一）在产业集群中找准定位，走专业化分工协作的道路

　　每一个中小企业在发展中都要分析自身生产的产品具有哪些功能，要找准企业在产业集群分工中的角色和定位。

　　1、龙头企业在产业集群的发展中要扮演好主角，发挥龙头带动作用。要大力塑造产品品牌和企业品牌，建立完善的市场网络和终端销售渠道，做大做强走规模化的发展道路。如河南省漯河市食品产业集群中的龙头企业双汇集团2007年销售额已突破300多亿元，带动了漯河市6000多家中小企业所组成的食品产业集群的蓬勃发展，形成了产业集群龙头企业带动配套企业、协作企业共同发展的良性格局；再如青岛海尔集团、深圳市的华为通信集团、顺德的格兰仕微波炉集团、珠海格力空调集团都是产业集群的发展中扮演着非常优秀的龙头企业对中小企业的带动作用；

　　2、中小企业在产业链中要扮演好配角，做专做精零部件产品，走做专做精的专业化发展道路。如杭州万向节集团过去仅仅是一个小铁匠铺，然后进入汽车零部件行业，生产汽车所需的万向节产品，一心一意做配角，经过20多年的发展已成为全世界最大的汽车万向节产品的供应商，2007年销售额已突破400亿元，而万向集团的掌舵人鲁冠球已成为中国优秀民营企业家中的常青树；在产业集群中潜伏着大量的以生产零部件为主的单项冠军型企业，这些企业对中国的经济建设做出了显著的贡献。

　　3、中小企业和工商户在产业链中要扮演好零部件和物流供应商，为企业的生产和产业集群做好配套服务。如浙江义乌的小商品配件市场，广州狮岭的国际皮革皮具城的原材料供应市场，河北白沟的小商品原辅料城都有几万乃至十几万人从事着原辅料的采购、供应、销售、配套等服务工作，正因为有成千上万的“绿叶“型的小企业为产业集群和龙头企业服务，才形成了强大的产业集群的规模优势。

　　（二）利用产业集群龙头企业优势， 中小企业要善于在学习模仿中创新发展

　　中国的中小企业首要走先OEM代工生产，后创牌发展。先当好学生，后当好先生的企业发展道路。

　　通过对沿海城市大量的产业集群进行考察中不难发现，中小企业要善于担当龙头企业的OEM生产基地，为国内外知名品牌代工生产，如福建晋江的安踏运动鞋，七匹狼服装；深圳市兆亮珠宝，爱特爱、歌力思等知名品牌过去都是甘愿为国际知名品牌代工生产，心甘情愿的先做好学生，在长期的OEM贴牌中学习到了先进的企业管理知识，质量管理制度和市场营销经验。都是在不断的学习模仿中走上了自主经营，自创品牌，自主营销的创新发展之路。

　　（三）借助产业集群的品牌价值优势，低成本畅销国际国内市场

　　在发展产业集群的过程中，各城市政府和地区要善于集中打造产业集群的区域品牌，用产业区域品牌来带动成千上万家中小企业产品畅销国内外市场。

　　在区域经济的发展中不难看出，区域品牌越响的地区就是中小企业发展最快的地区，如浙江省义乌市20对年来，市政府集中对外宣传“义乌小商品市场”这一产业区域品牌，在中央电视台连续不断的面向海内外宣传推广义乌产业区域品牌，用“小商品的海洋、购物者的天堂”的营销理念吸引了全世界150多个国家和地区的采购商到义乌采购50多万门类的小商品，义乌20多万家小商品生产企业在这一强大的区域产业品牌的带动下，用较低的成本把产品销售到了世界各地，因此义乌市也成为中小企业健康生存与发展的天堂。

　　2007年，深圳市委、市政府主要领导也充分认识到了区域产业品牌对特色产业集群的推动作用，特委托北京金必德经济管理研究院对深圳黄金珠宝、深圳女装的产业进行区域品牌塑造。进过金必德的高起点规划和系列化的策划创意，对深圳黄金珠宝、深圳女装这两大产业在未来5至10年提出了新的发展目标、发展措施和指导思想，将用“深圳珠宝”、“深圳时尚女装”这两块区域品牌来拉动深圳这两大特色产业的集群化发展，把深圳打造成为中国最具影响力的黄金珠宝之都和时尚女装之都，让深圳3400多家黄金珠宝中小企业和3000多家服装中小企业在区域品牌的带领下蓬勃发展，实现用较低的营销成本使深圳市黄金珠宝和女装产品在国内外实现快速营销的目的。

　　（四）运用产业集群各类资源优势，解决中小企业人才缺乏的问题

　　各级城市政府要善于运用产业集群中的资源集聚优势，为中小企业完善生产要素和搭建人才平台，解决企业人才缺乏等问题。

　　应该看到，凡是产业集群发达的城市和地区都集聚了大量的资金、信息、人才等优势资源。如成都武侯区是中国最大的女鞋生产基地和产业集聚区，因此吸引了大量的女鞋制造人才、设计人才、管理人才、营销人才在成都武侯区的集聚，只有在成都武侯区才能找到同类企业所需要的各类人才。

　　再如深圳和珠江三角洲是中国最大的信息通讯和现代家电制造基地，因此云集了海内外最多的IT和现代家电制造专业人才，因此各城市政府要善于运用产业集聚中的各类资源优势，搭建生产要素平台，制定优惠政策，吸引各类人才向中小企业流动，解决中小企业缺乏各类管理人才和熟练技术工人的问题。。

　　（五）参与产业集群资源体系，中小企业要互相担保解决融资难的问题

　　在未来的发展中，一方面银行要针对中小企业资产抵押困难的问题拿出如何帮助中小企业解决融资难的方案；另一方面，中小企业也要善于利用产业集群的配套优势互相担保，融借资金，发展壮大企业。

　　通过多年帮助各城市政府从事产业集群发展规划的过程中，让我们一直在思考的一个问题，为什么台湾、韩国的企业在产业集群的发展中配套能力如此之强，而且都能够长期共生共荣的发展并形成良好的产业生态环境呢？而反观中国的企业在产业集群的发展中互相杀价，恶性竞争，配套行为短期化的现象十分严重，很多产业集群的龙头企业把产品降价的压力直接推到配套企业的身上，而配套企业又同样面临着原材料涨价，水电费涨价和劳动力成本上升的巨大压力，很多配套企业已经走向微利化。在调查中发现，重庆的摩托车配件企业已完全走向微利化，大量中小企业已举步维艰，难以为继。

　　而反观台湾和韩国的IT制造和汽车制造企业在发展中首先龙头企业和配套企业都有共同维护产业的良好的产业生态环境的行为。龙头企业会为配套企业制定出合理的利润空间，已确保配套企业的健康发展，与此同时，龙头企业凡对骨干配套企业投资参股，把配套企业发展成为合资制的合作伙伴，形成了专业化配套+资本纽带关系，同时还充分发挥行业协会的作用，对行业发展中的问题及时的协调和磋商，以确保产业集群的健康有序发展。

　　因此，中国政府和企业要善于借鉴国外在维护产业集群发展方面的经验，要根据中小企业的需要和产业集群的发展来制定金融政策，鼓励为中小企业贷款，解决中小企业融资难的问题，特别是要对中小企业的发展创造出良好的产业生态环境。同时，也要鼓励产业集群中的龙头企业为配套企业预留利润空间和配套企业之间要建立投资参股，紧密合作关系，形成长期共生共荣的良性发展局面。

　　（六）使用产业集群搭建公共服务平台，中小企业要积极寻求政府优惠政策的支持

　　各级城市政府要面向市场，为中小企业和产业集群的发展创造更好的产业生态环境和市场配套环境。

　　企业的发展一是离不开市场的需求和良好的市场配套环境，二是离不开各级政府优惠政策的支持和良好的产业生态环境；因此，各级政府要充分利用外脑做好产业集群发展规划，并围绕产业集群的发展制定出强势配套的产业发展政策来推动中小企业在产业集群发展中的作用。并围绕产业集群的发展要投资规划建立中小企业所需的技术创新平台，产品研发平台，质量认证平台，金融服务平台，人才交流平台，商贸信息平台，品牌推广平台等市场经济的要素体系，要建立产业引导服务性政府，要实现过去政府管企业上升到宏观管产业。通过政府当好产业发展的教练员，而企业做好产业发展的运动员实现政企良性互动来推动产业集群的发展，用产业集群来推动成千上万的中小企业能够共享资源，健康发展。

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　　沈 青，青海省第十届政协委员、中国著名产业规划专家、著名品牌营销策划专家、北京金必德经济管理研究院院长，从2000年至今，受深圳市人民政府、重庆市涪陵区人民政府、福建晋江市人民政府、山东文登市人民政府、湖南醴陵市人民政府和九寨沟县人民政府等30多个城市政府的委托，帮助以上城市从事区域经济规划、产业集群规划、工业园区规划、城市区域品牌规划等工作。