大小券商弱市抢人各有招数

　　受近日股市持续低迷震荡影响，各家券商的营业部明显冷清了许多，未摆脱“靠天吃饭”的券商经纪业务再次面临压力。而6月6日证监会对外同时发布的《证券公司分公司监管规定（试行）》和《关于进一步规范证券营业网点的规定》将再次打响券商经纪业务争夺战，然而业内人士认为，上述相关规定或将使券商实力再度分化，大券商有望通过扩容再度增强实力，而小券商则将面临更大的挑战。

　　根据证监会发布的规定，往后证券公司要新设营业部，如果是在住所地证监局辖区内设点，则必须达到最近一次证券公司分类评价类别在C类以上（含C类）的最低要求。如果想进一步在全国范围内设点，则需要达到B类以上（含B类）的评级，并且满足上一年度公司经纪业务净收入位于行业前20名等硬条件。

　　这样，C类评级便成为了证券公司新设营业部所必须跨过的一道坎，而一些经纪业务靠前、外加具有B类以上评级的优质券商则更具拓展实力的优势，将“业务蛋糕”越做越大。“营业部审核的再度开闸我们已经盼望许久了，届时所有符合标准的证券公司应该都会递交申请，将营业网撒得越广，就在这场经纪业务争夺战中越有胜算。”一位国内创新类券商高级经纪业务经理告诉记者，“但同时，券商间的经纪业务竞争将进一步加剧，可能从如今的弱肉强食进一步演变成未来的强强争夺。”

　　与此同时，《关于进一步规范证券营业网点的规定》对历史遗留的少量违规营业网点明确了清理原则。要求相关券商在2010年8月底前清理并关闭违规营业网点，其账户规范及其他遗留问题和潜在风险，由原证券公司负责解决，同时做好客户转移；有违规网点的券商，在违规网点关闭前不得新设证券营业部。

　　业内人士指出，该规定既有利于减轻违规网点清理对投资者正常交易可能带来的影响，又可以防止出现“违规者受益”的不合理现象；充分表明了证监会既维护了法律法规的严肃性，又考虑了操作上的可行性。

　　面对日益激烈的经纪业务争夺战，一些实力较弱的中小型券商在难以获得新设营业部资格的情况下，又该如何生存呢？某地方券商经纪人告诉记者，“对于小券商来说，必须一方面提高其服务质量来拉拢客户，另一方面必须想方设法降低手续费来吸引客户。”事实上，不少小券商已经向此方向靠拢了。手机短信、热点电话等平台也逐渐在中小券商中变得普遍。据这些中小券商反映，沟通越来越密切，也不断提高了营业网点的非现场交易比例，营业网点的运营成本也同比出现了明显下降。该经纪人表示，“普通客户在大型券商的营业部里享受的如果是C类服务，我们就必须给予B类甚至A类的服务来赢得客户。”

　　然而，对于弱市中的券商经纪业务，国都证券分析师邓婷则认为不必过分悲观，“目前，券商经纪业务是在经历了2007年牛市带来的传统业务爆发性增长后的正常回落。”邓婷指出，未来两年内，随着大量限售股解禁及新股发行将带来巨额流通市值的增加，即使在换手率下降的情况下，市场的日均股票交易额也将有望在1300亿－1800亿元的区间内高位震荡，这将为券商的经纪业务提供有力的支撑。 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。