海外市场成支柱 戴尔强化中国策略密谋复兴

　　尽管受到美国次贷危机的影响，但戴尔第一财季的业绩还是超过了华尔街先前的预期，这使得其加大改革力度的信心更加坚定。根据戴尔最新发布的财报显示，其新财季收入同比增长9%，创160亿美元，每股收益上升12%达到0.38美元，收入超过了去年同期近4亿美元。

　　值得注意的是，其首席执行官迈克尔?戴尔表示，按照营业收入计算，戴尔已经超过了惠普的电脑收入，重新成为全球最大的PC厂商。第一财季业绩表明戴尔的复兴计划获得了一定的成功，但是，戴尔还需要进一步降低成本、刺激销售，确保复兴不是昙花一现，并扭转股价下跌的颓势。

　　好事多磨

　　戴尔的复兴可谓是一波三折。在过去近两年的时间里，戴尔的市场份额在不断下滑，增长相当疲软。受成本上升和客户投资谨慎的影响，去年年中出现的改进迹象只是昙花一现。自上次发布财报以来，戴尔市值已经缩水了11%，而同期内纳斯达克综合指数只下跌了5.4%。

　　印度、中国的销售额增长了58%，占到了总营收的近9%；消费者销售增长了20%。同时，戴尔还在大刀阔斧地削减成本。迈克尔?戴尔曾表示“我们能够迈出第一步，就能迈出第二步。”

　　为了走出当时的困境，戴尔去年打破了其直销传统，开始通过零售渠道销售计算机产品。据太平洋皇冠证券称，惠普2006年通过提高在消费者和中小企业市场上的市场份额超越戴尔而成为了第一大PC厂商。

　　目前，戴尔的产品通过13000家零售店进行销售，其中包括沃尔玛、百思买、史泰博、好事多。戴尔还与苏宁电器签订了协议，在中国销售计算机产品。

　　迈克尔?戴尔表示，戴尔领先业界的办法就是增长速度继续不断的超过业界平均。戴尔在最新一季度的财报中，从标题到正文，从各个大区的情况到产品线，戴尔均强调其增速均超过行业平均速度或是平均速度的几倍。这可以看出戴尔对于赶超惠普的态度，将超过业界平均增速作为目标，悄无声息谋求重回全球PC第一名。

　　海外市场成避风港

　　尽管许多IT企业受到美国次贷危机的影响，但戴尔已经确信找到规避风险的办法。戴尔强劲的财报结果表明戴尔创始人迈克尔?戴尔领导的一年时间的扭转局面的努力已经产生了结果。然而，戴尔谨慎地指出，由于美国经济前景的不确定性，美国企业用户对于购买产品仍很谨慎。 (来源：通信信息报)