红豆服装从生产经营到创造运营

　　题记：由于成本不断上升、人民币升值幅度加大、外部环境变幻莫测，不少企业的利润在加速萎缩，作为纺织服装企业该如何应对？红豆服装通过抓住微笑曲线的两端，努力使企业从生产经营型向创造运营型转变，或许可以给处在两难境地的服装生产企业提供有益的启示。

　　在转型中发力

　　近日，在红豆形象男装加盟商暨产品定货会上，和企业合作十多年的东北加盟商老汤这次最满意，因为红豆在国内首家采用ERP系统（企业资源计划系统）实行"实时定货"，老汤不仅在现场通过电脑了解了定货会的整体情况，还通过了解到的情况，综合汇总后第一时间把自己定货全部搞定。以前最起码要多花费10倍的时间。

　　参加此次定货会的500多名加盟商也有同样的感受。而这些不过是正在转型中发力的红豆服装的一个亮点。的确，目前红豆集团整体都在转型，而作为集团主导产业，也是传统产业的红豆服装转型任务非常艰巨，也非常引人注目。

　　"现在服装的竞争比的是研发和终端渠道，红豆服装正通过抓'微笑曲线'的两端，来全面从生产经营型向创造运营型转变。"红豆集团董事局副主席、红豆服装板块负责人周鸣江认为。

　　作为成功适度多元化的红豆集团，现在涉及纺织服装、机车轮胎、生物制药、房地产四大领域。服装是红豆集团的起家产业，也是红豆集团主业，它包括红豆形象男装、红豆居家、依迪菲等几个品牌。这一点也得到了周鸣江的进一步认可。他表示："服装一直是红豆集团主业，在集团的产业格局中，服装所占的比例最大也最重要，红豆正通过转型来进一步扩大市场销售。"

　　品牌形象先行

　　"劳动力、原材料等各种成本的上升，人民币升值，外部环境变幻莫测，的确使属于传统行业的服装企业感受到了不小压力。但是更要看到服装行业的潜力还是非常大的，我们有良好的经济前景，有不断扩大的内部市场，关键是企业如何把握。"周鸣江坦言。

　　在担当红豆服装转型重任的周鸣江看来，国内人均GDP正处于从1000美元到3000美元的飞速上升区间，这个区间也决定了国内主流群体服装消费正从大众消费开始快速向品质品位转型。但是在这个转型过程中，也出现了一些崇尚奢靡、攀比消费的不良倾向。既然国内的服装消费升级无法避免，作为服装企业就要审时度势，积极通过转型来适应市场需求。而正确的消费方式却是可以引导的，因此企业又可以在整体的消费升级中扮演好引导的角色。

　　周鸣江认为，目前红豆正在积极尝试着这种新的角色，而且取得了初步成效。

　　时光回到今年的3月27日，一场由中国服装协会主办，江苏省纺织工业协会、服装时报社、红豆集团承办的"中国主流生活方式"论坛，在人民大会堂举行。这是国内服装业界首次对中国主流生活方式进行积极的梳理和探索，引起社会广泛关注。

　　"和谐道德、乐观豁达、进取拼搏、节俭平实"是专家、学者们对中国主流生活方式的高度概括。而红豆作为率先在服装界提出打造中国主流生活方式的倡导者，在会上高调拉起富而不奢的新节俭主义大旗。

　　红豆人认为，所谓新节俭主义，是更具个性、更富时代气息的节俭主义，这是生活日益富裕的中国主流群体选择的一种全新的生活方式--注重健康时尚，注重品质品位，但是要恰到好处，不铺张浪费，不奢侈奢华。中国服装协会常务副会长蒋衡杰认为，红豆提出打造中国主流生活方式，对中国服装产业思想的解放将是一个很大的推动。

　　周鸣江表示，此举红豆是经过反复调研、探讨，并邀请著名策划团队出谋划策才郑重推出的。红豆本身蕴藏着丰富的民族文化；红豆是情的化身，中华民族是最重视情感的民族。应该说红豆本身符合中华民族一贯的精神，这也是中国主流群体所具有的精神，因此由红豆来打造中国主流生活方式是非常贴切的。

　　与此同时，全新包装、全新定位的红豆品牌新形象也在此次服装服饰博览会隆重推出，引起了广泛好评。

　　商业模式涅?

　　今年5月18日，对红豆服装来说，具有里程碑意义，因为此次红豆形象男装加盟商暨产品定货会后，红豆形象男装将彻底告别批发市场，开始全力建设红豆形象男装连锁体系。

　　无论是从服装行业的特征来看，还是从连锁专卖体系的规律分析，原来商业模式的弱点，无疑是红豆模式转型的直接原因。正如红豆股份公司总经理刘宏彪所言，从整个服装市场的需求来看，红豆男装如果不提升品牌附加值，就不可能向消费者不断提供满足他们需求的商品；红豆男装如果没有自己的连锁专卖体系，就难以进一步规范市场；服装产品的竞争，实质是服装产品的服务竞争，如果没有自己的终端这个服务载体，就没有产品的市场。再结合红豆形象男装的主流消费群，是二三线市场有文化知识、有固定收入的受众群体，如：公务员、教师、城市白领等。他们构成了中国主流的男装消费人群。红豆股份就是想建立有亲和力、有特色、有品牌的连锁专卖体系，让他们能够买到有品位、有自信、有个性的服装产品。

　　选择新的商业模式必须屏弃旧有的模式。尽管经过多年实践探索，红豆拥有了强大的批发市场为主的商业体系。

　　"红豆商业模式的转型是时代的选择，就像企业当初建立批发市场体系一样，今天红豆转型选择连锁专卖模式也是同样的道理。"周鸣江认为。的确连锁专卖体系具有的市场覆盖面广、产品附加值高、盈利能力强、品牌特性强、渠道层级减少、发展潜力巨大等优势都是个性化消费时代的必然选择。

　　为了确保商业模式转型的成功，一方面，红豆股份花费了大量时间走访客户，反复对公司转型进行宣传、培训。笔者了解到，仅在红豆形象男装加盟商暨产品定货会期间，公司就安排了由红豆男装总设计师赵玉峰，专家廉仁淳、余明阳、陈体伟等讲授的专卖、商品陈列等方面的专题培训，受到广大加盟商的欢迎。一方面红豆股份制定了非常严格的《区域加盟商管理办法》、《特许加盟商管理办法》等制度。到位的宣传，赢得了绝大多数客户的认同，他们都积极加入了红豆新的连锁专卖体系。

　　对此，中国服装协会秘书长王茁认为，红豆集团不断超越自我，主动进行渠道变革，符合社会发展和服装行业发展的客观规律。

　　对于红豆形象男装的连锁专卖体系，周鸣江充满信心地表示，今年将达到400家，2009年将达到1000家。

　　夯实创造基石

　　此次红豆形象男装加盟商暨产品定货会上，中国十佳时装设计师、红豆形象男装总设计师赵玉峰非常繁忙，不仅在培训上为加盟商讲授《商品陈列艺术与技巧》，还在定货现场为他们答疑解惑。

　　周鸣江认为，强大的市场营销网络体系，还需要强大的研发力量作为支撑。没有研发就没有市场。

　　红豆形象男装加盟商暨产品定货会也验证了周鸣江的说法。正是在赵玉峰的主导下，红豆自主研发的500多款品位不俗的系列男装，增加了加盟商的信心。许多加盟商表示，看到了服装，他们就放心了。有位加盟商这次订货会期间一下子就下了800多万元订单。

　　周鸣江表示，建立连锁专卖体系，不仅市场网络要健全，研发更要跟上，否则再好的购物环境，产品档次没有上来，消费者肯定不会买帐。

　　为了加强红豆服装研发力量，去年，红豆股份聘请中国十佳时装设计师赵玉峰任红豆形象男装总设计师。今年元月，还通过调遣、招聘形成了由20多名设计师组成的红豆形象男装研发中心。此次设计的500多款红豆形象男装，具有十分强烈的系列感、原创性和技术性，这些都让这次推出的红豆形象男装三大系列（踏秋之旅、流行艺术、青春风尚系列）既给人感觉含蓄、内敛、优雅，又具有丰富内涵。

　　对于此次红豆形象男装推出的服装，周鸣江表示满意，但他强调，企业要进一步加强设计师队伍建设，设计含量的大小就意味着企业利润率的高低，以后这种规律还会进一步显现。除了形象男装，包括红豆服装板块的其他几个品牌，企业要通过尽快地努力使设计师达到200多人，真正做到设计赢得市场。

　　对于未来，周鸣江表示，通过努力，自己有信心使服装成功转型。集团把服装优质资产注入红豆股份的工作也在积极推进中，而红豆财务公司的获批筹建等都会进一步促进红豆服装板块做强做大。