“美国蝴蝶”引发中国企业大“风暴”

　　一只蝴蝶在巴西扇动翅膀，便有可能在美国的得克萨斯引起一场龙卷风。这是由络伦兹在美国科学促进会的一次演讲中提出的，此后，“蝴蝶效应”之说不胫而走，声名远扬。对中国的外贸出口企业来说，2007年开始的美国次贷危机本是蝴蝶在美国的一次翅膀扇动，却没想到这给大多数中国外贸企业带来了巨大的“风暴”。

　　“次贷危机让我的销售量增加了30％”

　　“次贷”带来的“风暴”到底有多大？中小企业目前的生存环境又如何？义乌市诚骏进出口有限公司的总经理楼叶飞语出惊人：“2008年以来，我们的销售量增加了30％。‘次贷危机’给我带来最多的是客户和利润的增长。”这句话的背后，是楼叶飞的自我炒作，还是确有其事？带着疑问，记者采访了这个在阿里巴巴网站上做外贸的义乌商人。

　　“我们主要的产品是香水瓶和化妆品的包装盒，前几年主要客户都来源于美国和一些发达国家市场，但从去年开始，我们发现原先成熟市场的客户的询盘量在减弱，与此同时，来自新兴市场的网络询盘量却一直在稳步增长，像印度、俄罗斯、越南等等。对于这一现象，我们分析后认为美国买方市场不景气的原因是次贷影响所致，但为什么又有这么多其他国家的新客户？我认为是网络贸易在全球范围内逐渐成熟的缘故。”

　　“于是我们迅速对这种局势作出判断，抓住网上新客户的询盘机会，把机会转化为订单。我现在可以跟你说的是，我们现在在跟越南最大的香水瓶公司合作，仅一款玻璃瓶的订货量一次性就可达到400万人民币。”楼叶飞说。

　　电子商务让企业直接面对国际新买家

　　经过走访，记者发现，像义乌市诚骏进出口有限公司这样在“次贷时代”订单量不减反增的企业不在少数。从权威部门获得的数据显示：印度、俄罗斯等新兴市场经济增长势头强劲，2007年我国对印度和俄罗斯的出口年增长分别是65％和80％，这些数据进一步证明了这些新兴市场旺盛的进口需求，同时也印证了中国外贸企业仍然拥有巨大的出口商机。

　　但如何抓住商机？利用何种平台了解商机？著名互联网分析师吕伯望认为，中国的买家和卖家要开辟新的市场，新兴经济体的国际买家和卖家要进入中国市场，最为便捷的途径就是依靠电子商务。

　　对于这一问题，阿里巴巴公司的CEO马云也认为，受美国次贷危机影响较大的是大买家、大型供应商，而对海外中小买家来说，却将获得更多发展空间。同时，国外买家为了降低采购成本，势必会减少商务旅行和参加展会的数量，进而更依赖中国的电子商务平台进行采购，这对中国的中小企业来说提供了一次有利的契机。

　　本报记者 宋向洪