民生银行的河南“乘法”

　　蓄势待发，一鸣惊人，这是民生银行郑州分行给河南金融圈留下的最初印象。

　　“仅半年时间里，民生银行就完成了入驻郑州，实现全线营业。这样的建设速度在河南金融圈是不多见的。”一位河南金融界人士对此表示惊叹。

　　截至目前，民生银行郑州分行在河南省贷款已超过90亿元，存款超过50亿元。

　　“未见其身，先见其绩。”民生银行郑州分行已经在“低调”中抢滩中原市场。

　　7月3日，《经济视点报》记者对民生银行郑州分行副行长白锐平进行专访，揭开民生银行进驻郑州的神秘面纱。

　　快速做“乘法”

　　经济视点报：民生银行郑州分行的筹建过程给人深刻印象。你认为贵行实现快速建设的秘诀是什么？

　　白锐平：民生银行入驻河南，既与河南的发展思路合拍，又与总行的改革方略同步，可谓占尽天时地利人和优势，在此基础上，郑东新区管委会也提供了宽松的进驻环境。

　　我们的各项计划都实行分工负责。对筹备规划逐块、逐项进行细化，确定明细时间表，明确工作任务、完成时限及责任人，狠抓落实进度。自然就有了民生银行郑州分行6月19日正式开业的良好开端。

　　经济视点报：有人把民生银行比喻为“改革”银行。你认为，在经历了总部重大改革后，民生银行郑州分行的发展方向是什么？

　　白锐平：2006年，民生银行进行重大改革，改革的核心是改变传统组织架构，这对于加速民生银行战略转型和提升民生银行价值具有重要意义。

　　改革不仅仅止步于内部组织架构。2007年，民生银行又成为第一家在美国本土进行金融收购的中资银行。民生银行董事长董文标曾说过，做了“加法”做“乘法”。做好“加法”，即把传统业务继续做大做强；做好“乘法”，即通过资本市场运作，通过兼并收购来加速发展。

　　实现国际化和专业化是我们的发展方向。目前民生银行正着手组建集银行、保险、证券、基金、租赁、投行、信托等金融业务为一体的金融控股集团，探讨“混业”经营的模式，这道乘法题最终结果的数值空间将会愈发巨大。

　　向“经营风险”转变

　　经济视点报：随着银行、证券、保险、国际投资资金之间的业务交叉、跨业经营不断增加，“混业”经营已打破了银行传统经营方式，成为争相追捧的创新模式。你认为贵行在业务创新中应如何防范风险？

　　白锐平：在中国民生银行郑州分行筹备初期，分行领导班子一直在思索这个问题：仅仅是再添加一家银行及若干网点，还是在创新经营理念上有所作为。最后我们做出选择，要在管理理念和组织模式方面做河南股份制商业银行创新发展的推动者和践行者。

　　在管理理念上，民生银行郑州分行将尽快实现“两个转变”。实现由“防范风险”向“经营风险”转变。商业银行是通过承担风险来盈利的。在对待各种经营风险上，银行不是被动防范，而是积极建立多道“防火墙”，通过经营风险来平稳盈利。

　　我们将在理顺和做好客户关系的基础上，培养长期合作型、共同发展型客户，打造专家型团队，为客户提供短期多元化、长期前瞻性金融服务，变被动为主动。

　　经济视点报：据了解，在经营组织框架方面，中国民生银行正在推进事业部制改革。这项创新将对民生银行郑州分行的业务带来哪些影响？

　　白锐平：正在推进的事业部制改革，也是为了提高了商业银行经营管理的专业化程度。事业部制还提高了责权利的结合程度，使成本核算更加精确。

　　我们将行业细化后和银行进行对接，把原有资源进行合理的配置、切分，交由专业人员分层、专业化管理。每个地区的行业企业都可以利用总部优势资源，打破了地域的束缚。

　　这将使郑州分行经营管理不仅可以做到风险可控、成本可算、收益可测，还可以做到责权可察。除此之外，事业部制更有利于决策信息的畅通传达，提高对机构网点的控制。

　　我们将会最大限度利用这种组织框架优势，提高对市场变化信息的敏感程度，进而实现与客户需求的快捷对接。

　　追求“正合”

　　经济视点报：据介绍，目前民生银行郑州分行在河南省贷款已超过90亿元，存款超过50亿元。有人担心，民生入驻中原后，将会对河南同业市场产生冲击，您如何看待？

　　白锐平：民生银行郑州分行领导班子认为，“冲击之说”只是传统竞争的模式。比如，仅仅依照存贷款规模标准来制定和实施市场竞争策略，同业之间正面的激烈竞争就不可避免，相互之间的博弈甚至是“负和”的。然而，民生银行入驻郑州更看重河南未来前景和市场客户潜力，在共同促进河南经济发展，培育做大银行业市场方面应该是竞争合作关系，这种追求双赢前提下的竞合是“正合”的。

　　郑州金融生态环境良好，竞争充分。民生银行将充分发挥制度创新的优势，发展零售业务，加强对中小企业的支持，积极开展同业合作。我们也将在执行有关政策的同时，尽快在洛阳等省辖市铺设机构。

　　经济视点报：如今，汇丰银行也已成功进驻郑东新区，成为贵行的“邻居”。您如何看待外资银行的挑战？

　　白锐平：不久前，民生银行郑州分行负责人拜会汇丰银行郑州筹备组时，大家也达成了“正合”的共识。汇丰银行作为一家外资银行，其先进经营思路、服务理念值得中资银行共同学习，外资银行的进驻为河南金融圈注入了活力。

　　在河南当前间接融资远远超过直接融资的前提下，银行对经济增长的贡献至关重要，我们清晰地了解自身的定位，愿意与银行同业一起，改善银行业经营外部环境，促进河南经济金融良性互动。